苏州招聘

职位描述：
1. 负责所辖地区的年度/季度/月度销量的分解和实施的规划，并监督所辖地区落实情况，对目标完成负直接责任
2. 对所辖地区的应收货款负管理职责，并在财务部门的配合下，管理好所辖部门的货款回笼
3. 落实和检查执行所辖地区销售政策，包含经销商政策、价格政策、促销政策、销售管理制度；并落实公司的具体运作规范、人员激励方案等
4. 负责与所辖地区重要客户的谈判、合同审定。建立与扩大重要客户的关系网络，保持密切良好的客情关系
5. 对所辖各地的促销服务费、售点广告费、交际应酬费、赠饮及员工业务发生费用等，在权限范围内负责审批，在权限范围以外的应认真审核，并向上级建议，经批准后实施，并对上述资源使用进行跟踪管理及反馈调整
6. 参与制订与修订销售人员岗位责任制与考核办法
7. 负责所辖地区销售人员月度、年度考评
8. 负责对辖区销售系统、销售模式及促销政策等提出优化建议
9. 负责编制所辖地区年度、季度、月度销售规划，包括销售模式、组织架构、策略等，交公司审定
10. 负责所辖区域渠道和客户拓展工作的推进与辅导
11. 负责对所辖区域公司资产安全的监督与管理
12. 参与销售人员培训计划的制订，并参加部分项目的带教培训
13. 监督下属各部门但不限于销售人员的团队管理、廉政建设、制度执行情况，重视所辖地区员工队伍思想建设工作，对所辖团队中出现的与公司要求相悖的非积极思想倾向应及时发现、及时管理制止。负责对有处置权的员工的违纪违规处理，负责由上级处置的本部门员工违纪违规事项的处理意见上报。
14. 对所辖地区的安全教育、重大事项发生及危机处理负有责任。
15. 负责企业文化的宣导、监督落实及内部人才梯队培养与建设。
16. 积极宣导，有效落实执行公司各项规章制度。
基本要求
1. 大专及以上学历，35岁以上
2. 8年以上销售经验，3年以上快速消费品销售管理经历
3. 接受过规范的销售管理培训，长期成功的销售团队带领经历
4. 表达力强，具说服力；思考全面，分析透彻；眼光长远，有前瞻性
5. 要有整体观念、团队合作精神，认真负责，具备奉献精神
6. 较强电脑操作能力，数据整合及分析能力

上海百事可乐饮料有限公司是中外合资企业，成立于1989年，坐落于上海市闵行***经济技术开发区，占地面积4万2千平方米，投资总额5160万美元。共有四条流水线，其中pet线两条、拉罐线一条、混合线一条，年产能约6000万标箱。现有直接和间接雇佣员工约2000人，为百事饮品事业中国“北京、上海、广州、深圳”四大灌瓶厂之一。销售区域覆盖上海市及江苏南部等地。生产、 销售百事可乐、七喜、美年达等世界驰名品牌碳酸饮料系列产品；

上海百事自1989年成立以来，企业运营一直保持持续的增长。目前年销售量逾7000万标箱，年销售收入逾13亿人民币，在业绩贡献方面在百事饮品事业东区，百事饮品中国，承担着极其重要的角色。

上海百事致力于业绩的持续健康发展，源于优秀的业绩，曾获“中国食品工业改革开放二十年杰出外商投资企业”、美国《财富》杂志 “中国最受赞赏的外商投资企业”、 “百事全球***灌瓶厂奖”、“中国饮料工业二十强”等50多个市级、***和国际百事公司的高等级荣誉。

上海百事致力于人才的持续有效培养，在打造坚实的以来自于内部晋升为主的管理团队的同时，亦在为百事饮品事业输出优秀的高层管理人员，曾获“百事全球高绩效管理团队奖”等荣誉。