苏州招聘

岗位职责：

1、忠诚于公司，热爱销售，积极心态，并专注于销售工作，时刻谨记并感谢悦华生物为我们提供了实现理想和抱负的舞台。

2、讲究销售礼仪，待人接物大方得体，电话接听时语气缓和，口齿清晰；注重职场形象，给客户留下良好的个人、企业印象。

3、维护已成交或沟通已久的老客户，拓展新客户，扩大销售网络群，明显提升销量；

4、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务，尽心尽力朝目标努力，力争上游。

5、完成日常销售工作，具体内容如下：

A、每天联系有效电话不少于15个，每周不少于开发1家新客户。

B、做好客户开发记录表的填写。应详细、认真、字迹工整，当出现市场交叉时，以记录表为依据进行业绩划分。在日记表上建立客户个人档案。

C、建立客户负责人档案：客户的年龄、特质、爱好、从业情况、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子上。

D、将自己所负责区域内的客户进行等级划分，严格遵守《公司客户分类分级管理制度》，有效的对客户资料进行管理，相应采用不同措施，快速提高业绩增长。

E、客户询价单需立即处理，在正常情况下需半个小时内回传报价单；接到任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不准拖延时间。

F、合同成交后及时跟踪发货情况，根据合同申请发票并催收货款。

G、货款到帐后，及时申请兑现各项费用，有利于后续业务的开展，稳定客户群。

H、客户来电需售后服务时，要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决，如有必要时，需同公司售后人员一起出差，顺利完成售后工作。

I、销售专员在职期间，始终保持着积极的工作态度，饱满的工作热情，节假日给客户送上一份祝福（贺卡，礼物）。

6、销售专员在主管的带领下制定符合公司整体销售任务计划的月、季、年度计划、总结。每周一汇总，月度总结于当月月底之前交部门经理审阅，月度计划于当月最后一天上交，如遇双休日延后到第一个工作日上交。年度总结与计划按部门领导规定时间上交。

7、协助本部门组员同事的业务开展工作。包括同事出差后的合同制作、跟单、客户招待等。如不能协助处理，需及时联络出差人员由出差同事顺利解决处理。

8、收集有关食品行业的信息，掌握食品信息化市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

9、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。积极搜集市场信息，包括同行动态信息，如价格、产品功能、型号、畅销产品、营销活动等，并提出自己的建议和意见到部门经理处（可以口头汇报），有针对性地采取措施，确保同行信息数量准确性，内容全面性。

10、业务部每组或几组成员每周例会进行一次销售专员相互之间交流，将各自的成功的经验、失败的教训和大家分享，形成团队的共同进步、引以为戒，时间不少于1小时。

11、无条件的接受并完成部门领导/总监和总经理临时下达的其它工作，不得以任何理由推拖或敷衍了事，完成后需立即回复。

12、 严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
13、 学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。

招聘要求：


1.大学专科以上学历，食品或市场营销类相关专业；

2.两年以上餐饮通路食品原料销售或市场经验，具备复合式销售奶茶原料、软冰能力；

3.在上述行业中有可以追溯的销售记录；

4.能独立开展销售工作，并承受压力；

5.具有较强的销售能力和谈判经验及技巧；

6.能适应经常性出差。

公司名称：苏州悦华生物科技有限公司


工作地点：苏州工业园区仁爱路99号B5幢

一、    关于悦华：Company Profile
苏州悦华生物科技有限公司是一家位于苏州工业园区的为人类带来食物链革命的高新技术企业，是运用国际领先生物代谢干预技术生产新型天然植物性食品原料的专业生产商。产品具有安全，提供均衡营养，优化健康因子，剔除不良因子，通用性强，蛋白分子小、易吸收等革命性优势。公司有院士领衔，20余位生物技术专家加盟的研发团队，目前拥有多项自主知识产权专利成果。
悦华生物设有研发中心，生产中心，销售中心等组织机构，首期以“苏州森华生物科技有限公司”为产业化基地，采用非转基因大豆、大米、小麦为主要原料，作为新兴植物食品原料，拥有谷物冲调粉、谷物配方粉两个大类近十个品种的产品。
As an innovative and high-tech corporation located in Suzhou Industrial Park, Suzhou YEFA Biotechnology Co., Ltd. is a professional manufacturer of new plant food materials which brings the food-chain revolution for human. The company applies the international leading biological metabolic intervention technology to produce new plant food materials that have the revolutionary advantages such as safety, balanced nutrition, health, wide application, smaller protein molecular and easy absorbing. Currently YEFA has a R&D team with academicians and more than 20 biotechnologists and holds a number of independent intellectual property patents.
YEFA has R&D Center, Production Center and Sales Center, etc. As the subsidiary company and the first industrial base of YEFA, Senhua Biotechnology Co., Ltd. has achieved mass production with two sorts and nearly ten types products of Cereal Instant Powder and Cereal Formula Powder using non-genetically modified soybean, rice, and wheat as main materials.
二、企业诉求 Enterprise Appeal
1．企业定位：天然植物性食品原料专业生产商，致力于谷物奶、谷物奶粉的生产。
Company Positioning: Professional Manufacturer of Natural Plant Food Materials for Cereal Milk and Cereal Milk Powder.
2．产品理念：天然、健康、营养、安全
Product Concept: Natural, Healthy, Nutritional, Safe
品牌理念：创造科技领先，只为健康生活
Brand Concept: Create leading technology, Just for a healthy life
3.认证资质：Certificate
QS认证 QS Certificate
GB/T24001-2004idt ISO14001环境管理体系认证
GB/T24001-2004idt ISO14001 Environment Management System Certificate
GB/T19001-2008idt ISO9001质量管理体系认证
GB/T19001-2008idt ISO9001 Quality Management System Certificate
4.企业荣誉：Honor
2009年获苏州工业园区科技领军企业称号
Suzhou Industrial Park Leading Technology Company in 2009
2011年获发改委公众营养与发展中心《营养健康科技先进企业》
Advanced Enterprise of Nutrition and Health Technology from NDRC Public Nutrition and Development Center in 2011
2011年获中国食品产业产学研创新发展突出贡献奖
Award for Outstanding Contributions to China’s food industry Industry-University-Research and Innovative Development in 2011
三、主要产品：谷物奶粉（根据应用方向又分为：谷物冲调粉、谷物配方粉）
谷物奶粉是以谷物的全部营养素为原材料制成，是一种完全乳化的、稳定的、营养全面的新型谷物蛋白原料，其性状与动物奶粉相似，营养成分优于动物奶粉。
MAIN PRODUCT: Cereal Milk Powder, according to application, consists of Cereal Instant Powder and Cereal Formula Powder.
Cereal Milk Powder, mainly made from a variety of cereals, is a kind of stable, emulsive, new cereal protein material with overall nutrition, of similar property to animal milk powder but more nutritious than it.
四、产品优势：PRODUCT ADVANTAGES
1、采用非转基因大豆为主要原料，搭配大米、小麦胚芽，提供全面、均衡的营养：产品中20多种氨基酸含量全面、均衡，脂肪中80%以上为不饱和脂肪酸，同时富集了活性膳食纤维和多种功能因子；
Using non-genetically modified soybean as main materials, matching rice and wheat germ, providing wholesome and balanced nutrition, the total essential amino acids content and composition in the product are balanced, of more than 80% unsaturated fatty acid in fat, and meanwhile concentrating active dietary fiber and a variety of functional factors.
2、谷物奶产业链短，生产过程中安全去除了谷物原料的不良因子，低嘌呤，不含反式脂肪酸。富含了多种植物健康因子，产品更符合人体代谢需求；
Be short industrial chain, safely removed off adverse factors of cereals in production, of low purine, non trans-fatty acid, rich in varieties of plant healthy factors and more consistent with body’s metabolism.
3、运用自主专利技术细化大豆蛋白，吸收利用更充分。同时解决了谷物蛋白的溶解性问题，更有利于工业化应用；
Apply independent patents technology to decompose soybean protein, more fully absorbed, and resolved the problem of cereal protein solubility, more beneficial to industrial application.
4、彻底去除了大豆、大米、小麦等谷物原料的个性特征，口味调配更多样，产品应用更为广泛；
Thoroughly removed off the odor of soybean，rice and wheat, being varieties of flavors and tastes and more application.
5、世界领先工艺，纯植物来源，可持续，可再生，低碳，环保。
Be of world-leading technology, pure plant sources, sustainable, renewable, low-carbon and environmental.
五、公司基础信息：
公司总部/Head Office：苏州悦华生物科技有限公司/Suzhou YEFA Biotechnology Co., Ltd.
地址/ADD：苏州工业园区仁爱路99号B5幢/Building 99,B5, Ren’ai Rd. Suzhou Industry Park
电话/Tel：+86 512 69361567
传真/Fax：+86 512 69361566
邮箱/Email：hr@yuehuajiuyuan.com
企业网站/Website：www.yuehuajiuyuan.com
销售专线/Sales line: +86 400-604-2388
邮编/Zip Code：215123
生产工厂/Production Plant：苏州森华生物科技有限公司/Suzhou Senhua Biotechnology Co., Ltd.
地址/ADD:：苏州吴中区胥口镇胥江工业园新峰路388号/No.388, Xinfeng Rd. Xujiang Industrial Park, Xukou Town, Wuzhong District, Suzhou.
电话/Tel：+86 512 66591725 传真/Fax：+86 512 66591725
邮箱/Email：sales@yuehuajiuyuan.com 邮编/Zip Code：215164