苏州招聘

职位描述：
框架/ 工作职责
1 制定并达成指定客户的月度销售额目标
2 获取并跟进既有客户的新项目，以达成制定的公司营收指标（订单 & 销售收益）
3 达成既定客户产品的利润目标
4 确保正向的营运资本
5 满足客户要求的各项质量要求（按合同约定的PPM指标，无产品召回），及供应准时交货率

工作职责及任务
1 持续跟踪并分析既有客户的需求，以求确认执行客户重要的变更，并从中识别机会和风险以及在合适的商务环境下采取恰当的措施。
2 "维护好既有客户的关系，充当好一个足以胜任的伙伴关系，并积极获取其它项目以扩充快速增长的业务需求。
==> 与客户建立起360度的关系网，从而建立起成为客户的“粉丝”。"
3 "定义并执行恰当的措施以确保客户的满意度（24小时反馈并执行必要的措施）。
==> 参考工具表格 ""客户满意度调查"""
4 "获取客户的报价需求，按照流程指引系统化的进行内部报价核算。
==>成本核算工具是建立在并仅授权于Melecs EWS的成本核算工具
==>提供充足的信息给成本核算工程部，以求pipeline的实时维护和及时更新"
5 "准备新的转移产品的引入- 用清晰明确的信息传递给内部组织 -包含客户的需求，项目里程碑计划，质量目标和产品成本等。
==>工作基准：EWS 客户经理提供的新产品引入的“启动文件”"
6 引导并执行客户的技术（工程变更）和商务（价格，索赔）的谈判，在指定管理的产品生命周期里面，达成商务合同化并确保协议在公司内部的可执行性。
7 "以月度为基础的计划及制定今年以及下一年度的销售数据（订单量，销售额）。
在以产品层面为基础，计划中期销售目标（当年财年目标再加未来4年），并保持实时更新。
定义恰当的衡量方法，以应对销售预算的偏颇（订单数量的变更，原材料的损耗以及由于原材料和生产差异导致的成本差异）
==> 工作基准：“MACS”工具"

考核指标
1 "KPI：
» 销售收益和订单收入
» 利润
» 正向的营运指标
» 合同契约的PPM指标 & OTD
» 无产品召回
» 稳固客户端A级供应商的位置（在既有客户中不丢失业务份额）"
"所需能力（技能，方法，技术，语言）
1）基础，2）高级知识，3）专家知识"
1 "专业知识：
- 销售：商务合同及当地法律/法规
- 商务：产品成本计算，核算，销售成本的预算及控制，产品固定投资的核算
- 技术：电子及EMS制造技术背景"
2 "技巧/方法：
销售商务谈判，沟通技巧，克制/缓和技巧，降低客户抱怨，以及项目管理经验"
3 "IT 能力：
标准的office工具（PPT，Excel，Word) 以及ERP系统的运用（SAP）"
4 "语言能力：
流利的英语口语交流及出众的表达技巧"
5
要求及经验
"学历及专业要求
education and major
" "学士 （电子和工程技术背景）
5 - 10 年 电子工程技术/商务工作经验"
"专业经验
professional experience
" 多年的项目管理经验
"项目经验
project experience
" 多年的电子产品的销售/客户管理经验
"领导经验
leadership experience
" 有独立带领团队的经验优先
"跨文化经验
intercultural experience
 " 跨国公司商务背景的工作经验优先
"其他
others
 " （性格敏感，耐心，有韧性，工作耐压能力强） 举报 分享

我们公司主要负责世界500强欧美企业，且主要负责制造业：机械、电气、电子等行业；