苏州招聘

职位描述：
任职要求：
1. 大专以上学历，3年以上IT行业销售管理经验
2. 有良好的销售体系构建和策划能力
3. 有很好的销售管理能力和销售任务的落地能力
4.表达能力强，能针对客户进行有效的现场方案演示讲解，引导和激发客户，具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
5.敢于承担责任，有较强的抗压能力，极强的进取心和执行能力；
6.工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；

主要职责为：
1.根据公司经营战略目标，确定南京销售工作目标与实施计划，进行销售预测，制定年度经营预算，完成公司制定的销售目标任务，关注于维护和提高公司市场竞争力；
2.制订切实可行的区域/行业销售拓展策略和计划，用于支撑区域/行业的销售收入的短期和长期快速增长，并定期审核调整，确保销售计划的执行以及区域/行业销售目标的达成；
3.支持重要项目的销售，并负责重要项目的合同谈判及签订；
4.客户关系管理：拓展、管理销售渠道，协调维护客户关系，建立支撑多产品的稳固、均衡的销售网络体系与客户关系；
5.潜在客户的资料收集，有效分析发掘客户资源，了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，了解竞争对手的情报
6. 挖掘潜在客户，针对客户制定务营销方案，组织重点客户攻关，提供方案建议书及报价，促成客户签单，落实重点客户维系；
7.支持下属员工完成下达的任务指标，领导团队达成季度及年度销售目标。

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