苏州招聘

职位描述：
工作职责
客户关系的建立、保持并长期增长
？ 实现即定的年度销售目标
Achieve yearly sales target per agreed
？ 寻找新的潜在客户和现有客户的需求信息
Search for new information about potential clients and existed clients
？ 主动搜索/吸引/会见潜在客户推动新业务的发展
Proactively searching / attracting / meeting with potential clients to drive the new business development
？ 发展ISS现有客户服务,配合IFM的解决方案
Develop existed clients in ISS Service and cooperate with them in IFM solution
？ 了解客户需求,与任何潜在客户建立有效的销售策略
Understand the client needs, set up effective sales strategy on any potential client
？ 约见潜在客户，做好成本核算及成本分析，准备相关计划书
Set up meeting with potential customer, make costing and breakdown, prepare proposals.
？ 准备任何销售活动,确保专业方法包括但不限于网站演示,客户会议等
Well preparation before any sales activities to ensure professional approach which includes but not limited to site demo, client meeting, etc.
？ 负责服务合同的谈判（具备价格谈判的能力）
Main negotiators to get service contracts (ability to negotiate the price).
？ 客户关系保持长期增
Client relationship maintain for the long-term growth

关注数据，掌握自身业务及市场动态
？ 与重要客户保持业务合作关系，掌握市场参与主体的动态.
Maintain relationships with key client to understand the actions of major market player
？ 负责管辖区域的市场调研、竞争对手信息、整合数据库，完成分配的业务额
Marketing survey of own area, understand competitors info, integrate database, achieve the allocated GM target.
？ 实施市场相关领域的研究，确定整体营销和销售支持策略
Implement market research studies on relevant segments and support the overall marketing & sales strategy
？ 基于有效的沟通建立及时、准确销售信息
Build up / timely update the sales funnel accurately based on efficient communication
？ 建议负责损益分析,监视和管理财务结果积极影响我们的成长
Proposal Profit and Loss analysis responsible, monitor and manage the financial result positively impact our growth
？ 使用CRM系统管理客户/潜在客户
Use CRM to manage the clients / potential clients

团队建设及其他
？ 研究和了解ISS的服务方案
Study & understand ISS service solution
？ 建立良好的公司形象
Promote the company image positively in the market
？ 分享***实践
Share best practice
？ 其他责任保留
Other responsibilities reserved

任职资格
？ 良好的自我表现能力Be good at presentation
？ 良好的商业谈判能力Be good at business negotiation
？ 强大的销售能力Strong Sales skills
？ 逻辑清晰Clear operating logic
？ 至少3-5年同岗位工作经验At least 3-5 year experience in similar position
？ 熟悉本行业Familiar with facility services
？ 良好的自我表现能力Be good at presentation
？ 良好的商业谈判能力Be good at business negotiation
？ 强大的销售能力Strong Sales skills
？ 逻辑清晰Clear operating logic 举报 分享

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ISS欧艾斯中国公司依托ISS欧艾斯集团强大的管理优势及资源整合能力，致力成为中国***的设施服务供应商。目前，ISS中国的服务已遍布中国120多个城市，员工达9000名以上。ISS欧艾斯中国在为其不断增长的优质客户群体提供各类后勤服务的同时，也将行业领先的一站式综合设施服务的概念引入中国。