苏州招聘

职位描述：
岗位职责：
1、销售管理
1）根据本县销售目标，分解至各业务员；
2）落实跟进各业务员销售进度，达成本县销售任务；
3）落实各项销售策略，根据项目组提供的推广工具，结合本县市场制定产品销售策略；
 2、利润管理
1）根据营业所的利润目标，规划制定本县的利润目标；
2）评估销量达成和利润达成情况，作为产品结构调整和市场投入调整的依据；
3、终端管理
1）控制合理的终端客户数量，开发新客户；
2）维护价格稳定，确保终端合理的利润空间；
3）建立良好的终端客情关系；
4、供应链管理
1）根据销量情况做好营业所库存管理；
2）根据销量计划及实际销售情况，及时反馈至供应链各环节，保证终端到货的及时性；
3）对于破损和滞销的产品的处理，及时跟进客户投诉；
5、费用管理
1）根据年度市场费用规划，制定费用投入计划；
2）确保费用投入的合理性，审核促销目录的提报并检查终端落地执行情况；
6、数据管理
1）市场数据分析：包括市场份额、竞品信息、消费趋势等；
2）组织进行销售数据的统计、分析与管理；
3）熟练掌握相关系统，按时提交各项报表；
7、日常管理
1）通过晨会、周会、月会制度，对业务员日常工作进行管理；
2）通过检查、培训、跟线，提升业务人员的销售技能；
3）根据需求进行业务人员培训指导。
岗位要求：
1、大专以上学历，市场营销、工商管理专业优先；
2、快速消费品行业3年及以上销售经验；
3、1年及以上销售或渠道管理经验；
4、优秀的沟通能力，组织规划能力，协调能力；积极主动、责任心、执行能力、销售管理能力、项目管理和项目推进能力；
5、办公软件使用熟练。

本岗位常驻地：江阴 举报 分享

益海嘉里集团简介(********************* )：
益海嘉里集团是世界500强企业新加坡丰益国际有限公司在华投资的以粮油加工、油脂化工、物流船代、内外贸易及种业研发为主的多元化企业集团，总部位于上海市陆家嘴金融贸易区。丰益国际(Wilmar International)是在新加坡上市的国际著名的粮油集团，业务遍及亚洲、欧洲、非洲、美洲几十个国家和地区。
益海嘉里集团自20世纪80年代末以来，先后在上海、深圳、北京、广州、东莞、天津、青岛、烟台、秦皇岛、连云港、武汉、西安、成都、哈尔滨、石家庄、周口、岳阳、阿克苏、兖州、泉州、重庆、佳木斯、南昌、泰州、昆山、白城、防城港等20多个城市投资设立了100多家工厂和贸易公司，迅速发展成为国际知名的粮油加工企业和贸易商，成功塑造了 “金龙鱼”、“胡姬花”、“口福”、“香满园”等国内著名品牌，并多次荣获“中国500强企业”、“外资企业杰出贡献奖”、“中国制造食品企业杰出贡献奖”、“中华慈善奖”、“希望工程20年特殊贡献奖”等奖项或称号。2009年，“金龙鱼大米产业链”荣获了“2009年度中国粮油学会科学技术进步一等奖”。
营销公司介绍：
益海嘉里食品营销有限公司的主要职责是根据集团各类快消品类产品的生意规划和发展策略，负责集团快销品类产品在粮油食品零售网络的销售，了解市场需求，整合营销资源，持续完善通路管理，提升产品的品牌价值和市场份额，推动集团快消品生意的快速发展。
益海嘉里食品营销有限公司下设29家营销分公司（分别有东区：青岛、杭州、上海、济南、连云港、合肥、南京分公司；南区：深圳、南昌、厦门、武汉、广州、长沙分公司；中西区：昆明、南宁、成都、石家庄、太原、天津、重庆、郑州分公司；北区：哈尔滨、沈阳、长春、北京、秦皇岛、乌鲁木齐、西安、兰州分公司），各分公司的主要职责是根据公司制定的快消品类产品的年度生意规划和发展策略，制定分公司小包装油、小包装米、小包装面、小包装杂粮、小包装豆奶等产品的营销策略和具体推广方案，并通过整合营销资源、标准化的营销管理体系建设，打造高效的营销通路体系，推动集团消费品类产品在所辖区域内的快速持续发展。
员工发展与培养：
人是企业***的资源，益海嘉里集团倡导人才观，视人才为企业***的资源和财富，为每位员工提供充分发挥才能的机会和舞台，也一贯重视和关注每位员工在公司内部的成长。公司通过内部专门培训机构建立了较完善的培训体系，包括新员工入职培训、在岗培训、外部培训、公司内训、学历教育、项目培训、国外参观学习与内部培训师队伍建设等。人事行政部会帮助员工进行职业生涯规划，结合员工的绩效考核和工作表现，员工在公司有不断晋升的机会，从而实现自己的职业理想和自我价值。
员工福利：
益海嘉里集团为员工设立了完善的社会保障及福利体系，如养老、医疗、失业、工伤、生育、住房公积金等系列社会保险以及商业保险；提供国家法定假日、年休假、有薪公司假、婚假、产假等假期；为员工提供结婚贺礼、丧事吊唁、住院及工伤慰问、生育礼金、生日慰问及年节福利，同时经常组织开展丰富多彩的文体活动等。

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