China OEMs Account Manager 客户经理
天纳克汽车工业（苏州）有限公司
- 公司规模：150-500人
- 公司性质：外资（欧美）
- 公司行业：汽车及零配件
职位信息
- 发布日期：2017-04-07
- 工作地点：苏州-高新区
- 招聘人数：1人
- 职位类别：大客户销售
职位描述
职位描述：
Develop and maintain China OEM customers (including tier1s) to achieve sales goals and market share plans on a targeted profitable basis.
Work with existing and potential customers to clearly define their technical, quality, delivery and financial expectations, and forcefully communicate these through the organization in order to maximum achieves customer satisfaction.
负责自主品牌主机厂（包括Tier1）的开发以及维护，在保证目标利润的基础上完成销售目标和市场份额计划。
与现有和潜在的客户共同清晰地了解技术、质量、运输和财务等方面的期望，并且积极地向整个组织沟通以最大限度地提高客户满意度。
Define strategy for Chinese Brands include but not limited to GWM, SGMW, Changan, Geely, BAIC etc, establish commercial relationship with the customers, identify potential projects and ensure the success on key programs to meet company’s long term growth plan.
制定针对自主品牌的战略规划，包括但不限于长城，上汽通用五菱，长安，吉利，北汽等，同客户建立合作关系，识别并开发潜在项目，确保公司在自主品牌业务上的长远发展。
Plan and implement sales activity (customer visit, customer day, audit etc) with the existing customers, achieve sales target and ensure the growth rate will be in line with AOP.
负责制定并实施日常销售活动(客户拜访，客户技术日，审核等)，完成销售任务并确保销售增长率满足AOP要求。
Lead the commercial negotiations with customer during the whole project life time.
在整个项目周期内主导商务谈判。
Manage RFQs with both local teams and global teams when necessary , discuss with customer for quotation and commercial contract, support technical presentation with customer
同本地及国外团队合作处理RFQ，同客户沟通报价以及商务合同事宜，支持技术团队的技术展示。
Ensure on-time payment and the continuous improvement.
确保货款及时回收并持续改进。
Collect market intelligence, make analysis and generate reports.
搜集整理市场信息，分析并形成报告。
Above 5 years related experience in automotive market (passenger car).
5年以上乘用车行业工作经验。
Experience in working with China OEMs, including SGMW, GWM,Changan,Geely,BAIC etc, well understand the sourcing procedure.？
拥有自主品牌OEM客户（SGMW，GWM，Changan，Geely，BAIC等）的开发经验，了解自主品牌OEM的竞标流程。
Strong personal motivation and experience in successful business development.
积极主动，有成功业务开发经验。
Fluent in English, experience in working in multi-culture environment and dealing with global projects.
英语流利，有外资企业工作背景，并参与全球项目开发的经验。
Working experience in elastomer is preferred.
有橡胶行业工作经验者优先。
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Develop and maintain China OEM customers (including tier1s) to achieve sales goals and market share plans on a targeted profitable basis.
Work with existing and potential customers to clearly define their technical, quality, delivery and financial expectations, and forcefully communicate these through the organization in order to maximum achieves customer satisfaction.
负责自主品牌主机厂（包括Tier1）的开发以及维护，在保证目标利润的基础上完成销售目标和市场份额计划。
与现有和潜在的客户共同清晰地了解技术、质量、运输和财务等方面的期望，并且积极地向整个组织沟通以最大限度地提高客户满意度。
Define strategy for Chinese Brands include but not limited to GWM, SGMW, Changan, Geely, BAIC etc, establish commercial relationship with the customers, identify potential projects and ensure the success on key programs to meet company’s long term growth plan.
制定针对自主品牌的战略规划，包括但不限于长城，上汽通用五菱，长安，吉利，北汽等，同客户建立合作关系，识别并开发潜在项目，确保公司在自主品牌业务上的长远发展。
Plan and implement sales activity (customer visit, customer day, audit etc) with the existing customers, achieve sales target and ensure the growth rate will be in line with AOP.
负责制定并实施日常销售活动(客户拜访，客户技术日，审核等)，完成销售任务并确保销售增长率满足AOP要求。
Lead the commercial negotiations with customer during the whole project life time.
在整个项目周期内主导商务谈判。
Manage RFQs with both local teams and global teams when necessary , discuss with customer for quotation and commercial contract, support technical presentation with customer
同本地及国外团队合作处理RFQ，同客户沟通报价以及商务合同事宜，支持技术团队的技术展示。
Ensure on-time payment and the continuous improvement.
确保货款及时回收并持续改进。
Collect market intelligence, make analysis and generate reports.
搜集整理市场信息，分析并形成报告。
Above 5 years related experience in automotive market (passenger car).
5年以上乘用车行业工作经验。
Experience in working with China OEMs, including SGMW, GWM,Changan,Geely,BAIC etc, well understand the sourcing procedure.？
拥有自主品牌OEM客户（SGMW，GWM，Changan，Geely，BAIC等）的开发经验，了解自主品牌OEM的竞标流程。
Strong personal motivation and experience in successful business development.
积极主动，有成功业务开发经验。
Fluent in English, experience in working in multi-culture environment and dealing with global projects.
英语流利，有外资企业工作背景，并参与全球项目开发的经验。
Working experience in elastomer is preferred.
有橡胶行业工作经验者优先。
职能类别： 大客户销售
公司介绍
天纳克全球
美国天纳克公司是全球领先的汽车悬挂系统和排气系统及产品制造商。
天纳克（Tenneco，纽约证交所代码：TEN），总部位于美国伊利诺伊州Lake Forest，2011年全球营业额72亿美元，天纳克是世界知名的汽车零部件生产厂商,为全球主要汽车品牌提供减震器和排气系统产品，在汽车领域内享有声望.我们为全球主要汽车制造商原厂配套以及供应世界各地的售后替换市场。我们拥有超过18000名员工，80多家制造厂以及14个研发中心，遍布一百多个国家。 我们悬挂系统产品的全球知名品牌有: 蒙诺Monroe、 韧冲Rancho、以及Clevite Elastomers和Fric-Rot等。在排气系统产品方面， 我们在全球的知名品牌包括: 华克 Walker、吉莱特 Gillet以及Fonos™ 等。天纳克的全球客户基础非常均衡。我们为众多的全球经营的跨国汽车整车制造厂商如通用、福特、大众、戴姆勒-克莱斯勒、标致雪铁龙、丰田、本田和尼桑等汽车公司提供优质的产品和服务。在汽车售后市场，我们为超过500家的经销商和连锁零售商提供服务。
天纳克中国
天纳克作为首批进入中国市场并在中国设立制造工厂的国际汽车零部件制造商之一，目前已经成为在中国领先的排气系统和悬挂系统供应商。天纳克在中国现有11家制造工厂和9家JIT工厂，并在上海有一家面向亚太地区的排气系统技术研发中心。
企业愿景
引领全球智慧，开创更安全、更安静、更清洁的行车之道。
天纳克汽车工业(苏州)有限公司是美国天纳克公司在苏州高新区最新投资的一家独资工厂，主要产品为橡胶金属减振件和橡胶减振件，用于配套汽车减振系统和排气系统,目前产品主要用于出口。
天纳克汽车工业(苏州)有限公司公司于2006年7月投产，并且在不断地快速扩张。公司不论岗位部门每年选派人员到美国总部接受培训.
为什么天纳克苏州工厂值得你加入？
1.我们致力于员工的发展和成功
我们为新员工安排有经验的同事作为伙伴，更好更快了解公司文化，适应公司环境。
试用期内制定绩效管理计划帮助每位员工和经理进行良好沟通，了解公司及团队目标，制定个人目标及培训计划，胜任岗位要求。
我们建立内部人才市场，提供轮岗及内部工作机会，鼓励绩效优良的员工内部提升。
经理每年定期和员工沟通绩效及个人发展计划，提供辅导及反馈。
2.我们善待人才
我们的薪酬体系基于职责，表现和能力。
公平对待员工，奖优惩劣。
覆盖全体员工的培训及发展计划，包括本地及海外培训项目。
完善的福利体系。除了政府规定的社保公积金，公司为每位员工提供额外的商业医疗保险和补充公积金。
公司资助各种员工活动篮球，乒乓健身等。
公司每年组织年度旅游，年会，员工活动，主题月等，展现员工风采。
每日提供往返公司至苏州市区的班车。
自己开车上下班员工提供车贴。
我们热诚欢迎高素质，高潜能人才的加入！让我们共同在天纳克创造公司和个人的事业辉煌！联系方式如下：
公司名称：天纳克汽车工业（苏州）有限公司
公司邮箱：recruitment.sz1@tenneco.com
联系方式：人力资源部
公司地址：苏州高新区石阳路22号；邮编：215151
乘车方式：
1: 外地到苏州可以乘火车到苏州火车站或者高铁苏州北站，出站后寻找地铁口乘地铁2号线，到广济南路换乘1号线，乘1号线到苏州乐园地铁口下。在苏州乐园乘车1站路至客运西站，客运西站换乘322公交车到达石阳路嵩山路北站台；下车以后继续往前走200米即可看见公司厂房。（322公交车有固定上车时间，请提前做好时间安排）
2: 沪宁城铁新区站，乘车329路到枫津新村，转302到嵩山路石阳路西下车。然后往回走20米左右拐至石阳路口上，往前走200米即为公司厂房（红色厂外正对面）
开车方式：
开车到新区建林路，建林路-嵩山路-石阳路。 （嵩山路北面-鸿禧路南面-石阳路段）
备注：我们会认真阅读您的简历，请勿重复投递！
美国天纳克公司是全球领先的汽车悬挂系统和排气系统及产品制造商。
天纳克（Tenneco，纽约证交所代码：TEN），总部位于美国伊利诺伊州Lake Forest，2011年全球营业额72亿美元，天纳克是世界知名的汽车零部件生产厂商,为全球主要汽车品牌提供减震器和排气系统产品，在汽车领域内享有声望.我们为全球主要汽车制造商原厂配套以及供应世界各地的售后替换市场。我们拥有超过18000名员工，80多家制造厂以及14个研发中心，遍布一百多个国家。 我们悬挂系统产品的全球知名品牌有: 蒙诺Monroe、 韧冲Rancho、以及Clevite Elastomers和Fric-Rot等。在排气系统产品方面， 我们在全球的知名品牌包括: 华克 Walker、吉莱特 Gillet以及Fonos™ 等。天纳克的全球客户基础非常均衡。我们为众多的全球经营的跨国汽车整车制造厂商如通用、福特、大众、戴姆勒-克莱斯勒、标致雪铁龙、丰田、本田和尼桑等汽车公司提供优质的产品和服务。在汽车售后市场，我们为超过500家的经销商和连锁零售商提供服务。
天纳克中国
天纳克作为首批进入中国市场并在中国设立制造工厂的国际汽车零部件制造商之一，目前已经成为在中国领先的排气系统和悬挂系统供应商。天纳克在中国现有11家制造工厂和9家JIT工厂，并在上海有一家面向亚太地区的排气系统技术研发中心。
企业愿景
引领全球智慧，开创更安全、更安静、更清洁的行车之道。
天纳克汽车工业(苏州)有限公司是美国天纳克公司在苏州高新区最新投资的一家独资工厂，主要产品为橡胶金属减振件和橡胶减振件，用于配套汽车减振系统和排气系统,目前产品主要用于出口。
天纳克汽车工业(苏州)有限公司公司于2006年7月投产，并且在不断地快速扩张。公司不论岗位部门每年选派人员到美国总部接受培训.
为什么天纳克苏州工厂值得你加入？
1.我们致力于员工的发展和成功
我们为新员工安排有经验的同事作为伙伴，更好更快了解公司文化，适应公司环境。
试用期内制定绩效管理计划帮助每位员工和经理进行良好沟通，了解公司及团队目标，制定个人目标及培训计划，胜任岗位要求。
我们建立内部人才市场，提供轮岗及内部工作机会，鼓励绩效优良的员工内部提升。
经理每年定期和员工沟通绩效及个人发展计划，提供辅导及反馈。
2.我们善待人才
我们的薪酬体系基于职责，表现和能力。
公平对待员工，奖优惩劣。
覆盖全体员工的培训及发展计划，包括本地及海外培训项目。
完善的福利体系。除了政府规定的社保公积金，公司为每位员工提供额外的商业医疗保险和补充公积金。
公司资助各种员工活动篮球，乒乓健身等。
公司每年组织年度旅游，年会，员工活动，主题月等，展现员工风采。
每日提供往返公司至苏州市区的班车。
自己开车上下班员工提供车贴。
我们热诚欢迎高素质，高潜能人才的加入！让我们共同在天纳克创造公司和个人的事业辉煌！联系方式如下：
公司名称：天纳克汽车工业（苏州）有限公司
公司邮箱：recruitment.sz1@tenneco.com
联系方式：人力资源部
公司地址：苏州高新区石阳路22号；邮编：215151
乘车方式：
1: 外地到苏州可以乘火车到苏州火车站或者高铁苏州北站，出站后寻找地铁口乘地铁2号线，到广济南路换乘1号线，乘1号线到苏州乐园地铁口下。在苏州乐园乘车1站路至客运西站，客运西站换乘322公交车到达石阳路嵩山路北站台；下车以后继续往前走200米即可看见公司厂房。（322公交车有固定上车时间，请提前做好时间安排）
2: 沪宁城铁新区站，乘车329路到枫津新村，转302到嵩山路石阳路西下车。然后往回走20米左右拐至石阳路口上，往前走200米即为公司厂房（红色厂外正对面）
开车方式：
开车到新区建林路，建林路-嵩山路-石阳路。 （嵩山路北面-鸿禧路南面-石阳路段）
备注：我们会认真阅读您的简历，请勿重复投递！
联系方式
- Email：recruitment.sz1@tenneco.com
- 公司地址：上班地址：石阳路22号