苏州招聘

职位描述：
岗位要求：
1、大学本科及以上学历，国际经济与贸易、工商管理、市场营销、电力系统、电气自动化等相关专业；
2、具有大型制造型企业3年以上营销工作经验，电力行业从业背景优先 ；
3、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；
4、有市场营销理论的基础；
5、具备较强的业务分析能力,遇有问题深入分析,找出问题的关键,并能引导团队找出正确的解决方案；

注：条件优秀者可做大客户经理

岗位职责：
1、制定销售策略：参与部门销售策略的制定,结合市场的表现对销售的覆盖模式及销售业务绩效方案的设定提出合理化的意见；
2、销售目标分解：围绕公司区域销售目标，并组织团队成员分解制定各区域的年度销售目标，按照月、季、年分解落实年度销售目标和计划，完成销售任务；
3、制定销售计划：结合区域年度目标,制定区域到客户的具体销售工作计划，对内输出具体的目标实现的障碍及客户的要求，拉动内部针对客户的需求,制定出具体的解决措施及方案,并跟进实施；
4、销售执行：根据销售计划,完成客户的开发工作的推进，围绕具体的客户目标达成,制定可落地的执行方案；
5、反馈市场信息：及时、准确、高效地向发展部/推广部提供市场信息，整理、汇总市场需求、最新客户动态信息，以便于发展部分析市场动向、特点和发展趋势，更好地制定营销政策提供依据；
6、客户关系管理：定期拜访重点客户决策层及辅助决策层，将企业的产品价值及文化价值保持及时进行沟通,让客户切实感受到了价值营销带给其企业的价值，与重点客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场和新业务；
7、销售费用管理：根据本部门工作计划，估算所需的款项支出，编制各项预算，并逐月加以控制，达到费用预算目标；
8、信用管理：根据销售政策，确定合理的回款周期，跟踪区域回款质量，确保所有客户按期回款，避免资金风险，以达到公司资金链的良好运转；
9、领导交办的其他任务。 举报 分享

江苏神马电力股份有限公司成立于1996年（2019年8月5日A股成功上市，股票代码：603530），是国家高新技术企业，全球领先的电力系统外绝缘研制企业，拥有国家能源电力绝缘复合材料重点实验室和***博士后工作站。神马电力是国际大电网委员会（Cigre）会员单位、电子电气工程师协会（IEEE）会员单位和中国电机工程学会（CSEE）会员单位，先后参与或主导制定电网公司、行业、国家及国际标准共计20项。截至2019年3月20日，累计提出专利申请476件，获得授权专利244件，其中发明专利81件，实用新型151件、外观设计12件。国际授权专利共28件，其中发明专利11件，外观设计专利17件，授权国家包括美国、日本、印度、韩国、欧洲等。

神马电力以“让人们用上更经济的电能”为企业愿景，自成立以来，一直聚焦行业现存及可持续发展问题，通过技术创新提供解决方案，推动行业进步。通过应用日新月异的新材料技术，先后研发出了七大类技术填补国内国际空白或性能达到国际领先水平的创新型产品，实现了从根本上解决那些传统电网产品所无法避免的可靠性和经济性问题。

通过23年的发展，神马电力充分认识到，只有通过充分“利他”，才能实现“利己”，即企业只有通过不断创新，为客户、行业和社会不断创造价值，才能体现企业自身的价值。因此，神马电力持续聚焦行业现存及可持续发展问题，通过技术创新提供解决方案，不断推进行业进步，坚定不移地践行“创造价值，才有价值”的企业核心价值观。

官网地址：http://www.shemar.com.cn/