销售经理
汇睿企业管理有限公司
- 公司规模：50-150人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：专业服务(咨询、人力资源、财会)
职位信息
- 发布日期：2012-11-16
- 工作地点：常州
- 招聘人数：若干
- 学历要求：本科
- 职位类别：销售经理
职位描述
工作职责：
1、直接负责合资公司销售管理工作，并直接领导、监督所有销售人员的工作；
2、负责完成合资公司年度预算销售量的计划，以确保公司达到利润指标；
3、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，开拓调查市场，及时提供市场反馈；
4、调查、分析当地营销市场，并建议合资公司营销策略，每月汇报给总经理和股东，为制定合资公司营销策略提供参考；
5、制定与实施营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；
6、制定合理具有竞争优势的指导价格，并确保其贯彻落实，使公司通过销售能够获得合理的毛利。
7、负责合资公司市场营销工作，完成合资公司年度销售预算目标；
8、制定合资公司月、季、年度销售计划，合理制定销售方案，并落实到各公司营销人员；
9、负责销售合同的鉴定，监督合同条款与信贷评审的一致性，监督落实公司总部承接项目的人员跟进、赴运、发票签收、收款等具体工作；
10、建立良好的销售渠道及客户关系，参与评估和分析客户信用状况，建立客户资料，获取竞争对手的市场销售策略信息及设备的先进能力；
11、管理监督销售交际费用的使用、有效控制销售成本在预算范围以及本部门管理工作；
12、对合资公司销售项目应收款进行管理，以确保应收帐款的及时性；
13、对合资公司销售项目进行管理，降低项目诉讼概率，避免坏账的发生，对不能按合同履约的项目，做出解决方案，并组织营销员，会同相关部门落实实施，对已经或者准备进入司法程序的项目进行跟进，并听取即时的汇报，向总经理报告；
14、会同生产、安全、品质等相关部门负责人做好突发事件的应对工作，形成事件的说明、措施、结果等专项报告，向总经理报告，并组织营销人员做好后继的跟进工作；
15、合同项目履约过程中，协调客户与合资公司之间的关系，提升合资公司客户服务水平；
16、对营销人员进行管理考核，配合人事部制定营销人员长期发展计划；
17、完成总经理交代的其他事项。
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任职资格：
年龄 ：30岁以上
性别 ：男
教育程度 ：大学（本科）
相关工作经验 ：从事水泥、矿渣粉行业销售管理工作5年以上
所需知识及技能：
1、系统掌握物流、营销等方面的专业基础理论知识和专业实务；
2、了解国内水泥、矿渣粉行业生产所需大宗原燃材料、备配件等的现状及发展趋势；
3、熟悉水泥、矿渣粉行业生产工艺流程；
4、具有较强的制定工作计划并组织实施的能力；
5、具有较强的分析、判断能力，能够正确处理供销工作中出现的较复杂的问题；
6、具有较强的组织协调和人际沟通能力；
7、具有较强的文字综合和口头表达能力，能适时地对下属人员进行有效的培训；
8、具有较强的学习能力和创新能力；
9、具有正确指导、督导下属员工工作的能力；
10、熟练使用办公软件。
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公司背景：
大型外企企业
1、直接负责合资公司销售管理工作，并直接领导、监督所有销售人员的工作；
2、负责完成合资公司年度预算销售量的计划，以确保公司达到利润指标；
3、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，开拓调查市场，及时提供市场反馈；
4、调查、分析当地营销市场，并建议合资公司营销策略，每月汇报给总经理和股东，为制定合资公司营销策略提供参考；
5、制定与实施营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；
6、制定合理具有竞争优势的指导价格，并确保其贯彻落实，使公司通过销售能够获得合理的毛利。
7、负责合资公司市场营销工作，完成合资公司年度销售预算目标；
8、制定合资公司月、季、年度销售计划，合理制定销售方案，并落实到各公司营销人员；
9、负责销售合同的鉴定，监督合同条款与信贷评审的一致性，监督落实公司总部承接项目的人员跟进、赴运、发票签收、收款等具体工作；
10、建立良好的销售渠道及客户关系，参与评估和分析客户信用状况，建立客户资料，获取竞争对手的市场销售策略信息及设备的先进能力；
11、管理监督销售交际费用的使用、有效控制销售成本在预算范围以及本部门管理工作；
12、对合资公司销售项目应收款进行管理，以确保应收帐款的及时性；
13、对合资公司销售项目进行管理，降低项目诉讼概率，避免坏账的发生，对不能按合同履约的项目，做出解决方案，并组织营销员，会同相关部门落实实施，对已经或者准备进入司法程序的项目进行跟进，并听取即时的汇报，向总经理报告；
14、会同生产、安全、品质等相关部门负责人做好突发事件的应对工作，形成事件的说明、措施、结果等专项报告，向总经理报告，并组织营销人员做好后继的跟进工作；
15、合同项目履约过程中，协调客户与合资公司之间的关系，提升合资公司客户服务水平；
16、对营销人员进行管理考核，配合人事部制定营销人员长期发展计划；
17、完成总经理交代的其他事项。
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任职资格：
年龄 ：30岁以上
性别 ：男
教育程度 ：大学（本科）
相关工作经验 ：从事水泥、矿渣粉行业销售管理工作5年以上
所需知识及技能：
1、系统掌握物流、营销等方面的专业基础理论知识和专业实务；
2、了解国内水泥、矿渣粉行业生产所需大宗原燃材料、备配件等的现状及发展趋势；
3、熟悉水泥、矿渣粉行业生产工艺流程；
4、具有较强的制定工作计划并组织实施的能力；
5、具有较强的分析、判断能力，能够正确处理供销工作中出现的较复杂的问题；
6、具有较强的组织协调和人际沟通能力；
7、具有较强的文字综合和口头表达能力，能适时地对下属人员进行有效的培训；
8、具有较强的学习能力和创新能力；
9、具有正确指导、督导下属员工工作的能力；
10、熟练使用办公软件。
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公司背景：
大型外企企业
公司介绍
公司介绍：
汇睿（中国）有限公司是一家总部位于香港的专业咨询公司，核心业务包括猎头和管理咨询。从1996年首次在中国提供专业猎头服务开始，汇睿已经在中国建立起一个覆盖全国的服务网络，一支专业的服务团队和一个庞大的人才库，成功为众多的在华跨国公司、合资企业、上市公司、民营企业等提供了长期服务。
使命：
帮助优秀企业实现持续成长
愿景：
成为大中华地区最受人信赖的高端人力资源管理服务公司之一
价值观：
专 业 专业是客户对我们的要求，也是我们对团队和工作成果的要求；
务 实 务实是我们的做事风格和工作态度，以客户满意为唯一标准；
阳 光 阳光是我们对沟通的见解，阳光的心态和阳光的团队让沟通没有成本；
分 享 与团队和伙伴一起分享价值观，分享知识，分享能力，分享财富；
共 赢 我们必须赢，这是公司生存和获得尊重的基础，但我们更提倡与团队和伙伴的共赢，这样才能让我们赢得更长久。
公司定位：
汇睿不仅仅是一家专业的猎头或人力资源管理咨询公司，我们是人力咨询服务提供商，为在中国所有优秀企业提供专业而全面的人力资源服务。
Company Overview
Since its founding in1996, HR China has been a professional consulting company that provides executive recruitment to corporate governance and CEO recruitment, management assessment, and executive coaching and development. HR China‘s national network of 4 offices in 4 major cities in China enables the company to meet the needs of its clients per year, including all kinds of enterprises in all industry sectors, as well as the world‘s largest multinational corporations.
Mission
The industry-sector knowledge and national reach of our firm enable our clients to win in the many more challenges world.
Vision
To be the leading provider of executive recruitment and talent management solutions in Greater China Area.
Values
Professionalism
Professionalism is our customers’ requests for us as well as our demands to our work.
Hardworking
Hardworking is our style and our attitude. The measurement of our success is that our clients have access to the most qualified candidates for every position.
Communication and Openness
Communication and Openness are like the sunshine that lights up the team spirit among our teams.
Sharing
We share our knowledge, our expertise and our resources, so that everyone knows how best to respond.
Win Win
We must win because exists only for the winners. However, we seeks mutual benefit and mutual respect with our team and our clients. Only by doing this, we could be more successful.
Orientation
HR China is a professional consulting company that provides executive recruitment and talent management solutions for both local and multinational companies in China.
汇睿（中国）有限公司是一家总部位于香港的专业咨询公司，核心业务包括猎头和管理咨询。从1996年首次在中国提供专业猎头服务开始，汇睿已经在中国建立起一个覆盖全国的服务网络，一支专业的服务团队和一个庞大的人才库，成功为众多的在华跨国公司、合资企业、上市公司、民营企业等提供了长期服务。
使命：
帮助优秀企业实现持续成长
愿景：
成为大中华地区最受人信赖的高端人力资源管理服务公司之一
价值观：
专 业 专业是客户对我们的要求，也是我们对团队和工作成果的要求；
务 实 务实是我们的做事风格和工作态度，以客户满意为唯一标准；
阳 光 阳光是我们对沟通的见解，阳光的心态和阳光的团队让沟通没有成本；
分 享 与团队和伙伴一起分享价值观，分享知识，分享能力，分享财富；
共 赢 我们必须赢，这是公司生存和获得尊重的基础，但我们更提倡与团队和伙伴的共赢，这样才能让我们赢得更长久。
公司定位：
汇睿不仅仅是一家专业的猎头或人力资源管理咨询公司，我们是人力咨询服务提供商，为在中国所有优秀企业提供专业而全面的人力资源服务。
Company Overview
Since its founding in1996, HR China has been a professional consulting company that provides executive recruitment to corporate governance and CEO recruitment, management assessment, and executive coaching and development. HR China‘s national network of 4 offices in 4 major cities in China enables the company to meet the needs of its clients per year, including all kinds of enterprises in all industry sectors, as well as the world‘s largest multinational corporations.
Mission
The industry-sector knowledge and national reach of our firm enable our clients to win in the many more challenges world.
Vision
To be the leading provider of executive recruitment and talent management solutions in Greater China Area.
Values
Professionalism
Professionalism is our customers’ requests for us as well as our demands to our work.
Hardworking
Hardworking is our style and our attitude. The measurement of our success is that our clients have access to the most qualified candidates for every position.
Communication and Openness
Communication and Openness are like the sunshine that lights up the team spirit among our teams.
Sharing
We share our knowledge, our expertise and our resources, so that everyone knows how best to respond.
Win Win
We must win because exists only for the winners. However, we seeks mutual benefit and mutual respect with our team and our clients. Only by doing this, we could be more successful.
Orientation
HR China is a professional consulting company that provides executive recruitment and talent management solutions for both local and multinational companies in China.