苏州招聘

职位描述：
岗位要求：
1. 工科背景本科及以上学历，5年以上非标自动化设备行业工作经验，不少于3年的机械设计，方案设计，以及非标项目管理经验，3年以上自动化设备销售经验；
2. 具备向客户团队提供“自动化工艺及解决方案”的技术沟通能力，具备一定的销售策略制订和项目谈判经验；
3. 灵敏的商业嗅觉，能够根据行业经验和现有客户应用有效分析并定位潜在客户和销售商机；
4. 熟练的中英文演示讲解能力和商务沟通与谈判能力，同时掌握熟练的营销方法和财务基本知识；
5. 工作态度积极主动，具有良好的跨区销售团队协作精神和能力，推动公司坚持长远利益的经营理念。
6.年龄在30岁以上
Position Qualification:
1. Bachelor Degree or above with engineering background, More than 5 years of experience in customized automation. Not less than 3 years in mechanical design and project management，More than 3 years experience in automation equipment sales
2. Be effective and accurate in technical communication to customers, based on "automation technology and solution", with experience in setting sales strategies and project negotiation skills.
3. Demonstrated "Hunter" mentality analyze and position potential customers and business prospects, from existing customer segments and applications.
4. Proficiency presentation and communication skills both in Chinese and English. Good command of Sales & Marketing techniques and financial principles.
5. Must exhibit self-motivated and an extremely proactive approach. Good team work spirit, promoting the company's long term based business philosophy.
6. Over 30 years of age.

岗位职责：
1负责华东区域市场自动化设备与解决方案的销售业务，制订区域年度销售策略、计划与目标，协调区域驻外销售工程师协同达成自动化设备产品线的销售业绩；
2. 开展目标市场和客户的开发工作，扩充自动化产品线客户基数，维护客户长期合作伙伴关系；
3. 有效分析客户自动化设备需求，并参与支持内部技术团队制作专业的项目方案，技术协议，预算和报价；
4. 参与合同谈判，确定符合公司利益和标准的技术协议，财务条款和交付条款；
5. 分析订单项目发展趋势，基于月度和季度预测并优化自动化项目负荷，与内部项目与技术团队保持密切沟通；
6. 获取客户满意度反馈，并持续改进自动化项目销售流程，以及帮助内部项目与技术部门改善工作流程和项目管理。
7.开发目标行业市场的客户基础，建立长期的客户合作。
Job description:
1. Responsible for Automation Equipment sales in east China. Develop annual sales strategy, plan and target, and manage to achieve the target by working together with regional sales engineers in the field.
2. Develop and grow customer base in the target industries and market. Maintain long term partnership with customers.
3. Study the customer's specific requirements and work with internal technical team, to prepare concept, solution, technical agreement, budget and quotation.
4. Participate in contract negotiation including technical specification, financial terms and delivery, according to company GBDT.
5. Project trend analysis and order intake forecast on monthly and quarterly basis. Keep close communication with in-house technical team in order to optimize work load planning.
6. Collect feedback of customer satisfaction, and continuously improve sales methods and procedure. Support project team to optimize work flow and project management.
7. Develop and grow customer base in the target industries and market. Maintain long term partnership with customers. 举报 分享

德派中国 – 企业宣言
 
其实我们更愿意说我们是“中国德派”，前后倒置意义则大不相同，表明我们是打算长久立足中国市场，服务中国客户，并在中国深度本地化而不断发展成长的一家德国在华经营企业。
 
200年悠久公司历史；
80年三代家族经营；
传统精工匠人精神；
现代跨界创新文化；
专业细分技术隐形冠军；
低调稳健立足长期领先；
全球化服务支持网络；
本地化客户中心导向…

在这里，每一天你都能看到鲜艳的五星红旗以及那面视为欧洲最炫丽夺目的巴伐利亚州旗；
在这里，每一天你可以随时标记并自由分享“情绪指数”与“压力指数”，展现真实自我；
在这里，有一个钻石厅，里面悬挂着六顶不同颜色的思考帽，时刻启发你升华思考的艺术；
在这里，有一个健活俱乐部经营着一块专业级羽毛球场地，更有人人喜爱的毽球超级联赛；
在这里，你可以随时免费领取“德派熊仔糖”奖励他人，也可以参与贡献“德派绿基金”；
在这里，你不一定能做得了首席执行官，但一定有机会担当首席值日官，体验扫一屋之乐；

在这里，
我们深信“技术立国，百年企业”的德国家族商业精神是值得中国企业当下学习和借鉴的经营理念，古老而现代的中国如此缺乏能延续至今的百年品牌，在这里我们可以师从一家典型传统的德国百年家族企业，细细体悟是怎样的细节铸就了严谨专注的匠人精神与工程基因；
     
我们深信这个快速发展的“现代化和工业化”国家之强盛与发达，不在于有50家巨型垄断企业的惊人利润来实现和标榜，而在于更多的中小微企业的健康与发达，对于每一位有进取心并脚踏实地、辨识时务的现代职业人，在小池塘里则可能更有机会成长为一条大鱼；

我们深信在周围毫不缺失庞大而宏伟的形象工程，然而我们却如此稀罕一切对“小”而“精”的细节崇拜与细心呵护，因为“细节决定品质和品德”，我们乐于将产品当成工艺品来精雕细琢，在众多细分技术领域做到低调稳健的隐形冠军才算真正的长期实力，在这里有你一辈子也学不完的知识和技能；


我们深信一切超常超快的发展绝不是商业应有的价值和品质，因为它们只会制造所谓的暴利，浮躁和贪欲，引导着越来越多的年轻人不愿付出更多努力就想更快收获更多成功，然而成功并不是终点，而在于其奋斗的历程和精彩的旅途，无风无雨不成彩虹，在这里最大的挑战是学会如何控制自己不断膨胀的浮躁和不切实际的野心，帮助你识别到自己每一天每一小步的可喜成果和成就；
 
我们深信其实并没有所谓完美的雇主和公司，这是一个数量远胜于质量的时代，世界500强每10年就要消失1/3，永远不要迷信某司某人一时的“成功”和“领先”，经营的本质如同人生，有起伏亦有兴衰，商业的底牌是残酷竞争和优胜劣汰的丛林法则，任何一家表象健康的组织都有其自身的动态缺陷和经营风险，“唯一不变的就是充满着变化”，“唯一确定的就是未来的不确定性”，这是一场依靠长久决胜负的马拉松比赛，能胜任的团队和个人并不是每天都在做惊天动地的“大事”，而是踏踏实实地学习并践行将很多“小事”长期做得到位，培育将“问题和缺陷”当成“机会和目标”来改善和精进的心态，体悟“知行合一”以人人参与，敏捷行动；

我们深信长期透支与偏执狂不会长久，做一个成功的职业人和事业人，首先应该做一名健康生活和工作的人，这不代表工作无需敬业和专注，我们既要留心发现生活之美和人性之善，也要在关键时刻全情投入，全力以赴，只有做到合理的张弛有度，才能实现生活工作两不误，正直和责任首先意味着要对自己负责，为家庭负责，也要为团队和组织担负责任。

在德派，我们使用四种鲜亮的色彩标识我们的四大解决方案与产品部落，我们相信它们应该蕴含以下人生之意义：

绿色代表“希望” – Hope – 对生活充满希望
黄色代表“乐观” – Optimism – 对未来保持乐观
橙色代表“激情” – Passion – 对职业保持激情
蓝色代表“好奇” – Curiosity – 对世界充满好奇

让我们共同珍惜来之不易的今天，共同创造美好灿烂的明天!