办事处主管
龙祥玩具实业有限公司
- 公司规模:500-1000人
- 公司性质:民营公司
- 公司行业:家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
职位信息
- 发布日期:2013-07-15
- 工作地点:汕头
- 招聘人数:1
- 工作经验:五年以上
- 学历要求:大专
- 职位类别:行政经理/主管/办公室主任
职位描述
岗位工作地点:汕头市澄海区
一、岗位职责:
(一) 销售计划的执行推动及业务指导:
1、 根据营业单位业务经理、区域经理/城市经理的区域市场规划,合理分配、监督指导业务人员的具体工作,推动销售计划执行;
2、 合理的、有计划的分解和落实各细分市场销售任务量,并督促完成。
3、 学习和贯彻执行总公司的相关销售政策及制度,规范业务代表管理;
4、 及时、准确把握市场动态,掌握本地市场销售情况,根据业务经理、区域经理/城市经理制定的营销计划,及时发现问题、反应问题,主动解决问题;
5、 严谨客观的分析市场情况,不断主动寻找市场增长点。
(二) 区域市场通路管理工作:
1、 以公司政策为标准,指导办事处支持与配合各级通路客户做好销售工作;
2、 随时跟进合同执行状况,推进所辖市场顺利完成目标;
3、 审核各区域市场通路调整或优化方案,并对新客户的经营状况进行核查;
4、 组织开展终端拓展与服务工作,并进行督导、检查、指导工作;
5、 坚持对经销商和重点客户进行定期拜访和顾客满意度的调查;
6、 严格管控市场价位,杜绝违规操作行为,维护经销商合理的销售利润,提高其对红牛的忠诚度和销售积极性。
(三) 监督指导推广工作的执行;
1、 协调区域促销费用的合理安排,保证专款专用。监督配合广宣促销活动的实施,并将活动效果及评估报告报公司推广部。
(四) 业务团队管理工作:
1、 建立、健全例会制度,对业务工作给予指导,及时反应和解决市场问题;
2、 根据公司制度,公正、公平、公开的对业务代表进行绩效考核;
3、 培养、选拔优秀的市场人员,建立一支积极向上、高素质的销售队伍。
(五) 日常执行工作的推进、监督及不断改进:
1、 严格按照总公司及营业单位相关要求,进行销售数据统计和客户资料的档案管理,确保数据、资料提报的及时和准确性;
2、 对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈,不断提升团队执行力;
3、 及时了解、跟踪公司产品在市场上的进销存情况,保证区域内各层级通路畅通;
4、 监控销售促进活动的相关费用投入及核销情况,及时反馈使用效果,及时发现问题并提出改进方案;
5、 不定期细分市场巡查。
二、岗位任职要求:
(一) 能够深入学习理解总公司及营业单位相关销售策略,制定有效的本地市场销售活动的执行计划,以达成区域销售目标;
(二) 熟悉机构设置、经销商管理、市场网络建设等相关工作运作;
(三) 具备一定逻辑思维能力,良好的数字敏感度及一定的数据分析能力;
(四) 有良好的组织、协调能力,具有敬业精神;
(五) 具备良好的管理技巧及团队合作精神,一定的组织能力;
(六) 善于团队激励,注重团队凝聚力和素质的提升。
一、岗位职责:
(一) 销售计划的执行推动及业务指导:
1、 根据营业单位业务经理、区域经理/城市经理的区域市场规划,合理分配、监督指导业务人员的具体工作,推动销售计划执行;
2、 合理的、有计划的分解和落实各细分市场销售任务量,并督促完成。
3、 学习和贯彻执行总公司的相关销售政策及制度,规范业务代表管理;
4、 及时、准确把握市场动态,掌握本地市场销售情况,根据业务经理、区域经理/城市经理制定的营销计划,及时发现问题、反应问题,主动解决问题;
5、 严谨客观的分析市场情况,不断主动寻找市场增长点。
(二) 区域市场通路管理工作:
1、 以公司政策为标准,指导办事处支持与配合各级通路客户做好销售工作;
2、 随时跟进合同执行状况,推进所辖市场顺利完成目标;
3、 审核各区域市场通路调整或优化方案,并对新客户的经营状况进行核查;
4、 组织开展终端拓展与服务工作,并进行督导、检查、指导工作;
5、 坚持对经销商和重点客户进行定期拜访和顾客满意度的调查;
6、 严格管控市场价位,杜绝违规操作行为,维护经销商合理的销售利润,提高其对红牛的忠诚度和销售积极性。
(三) 监督指导推广工作的执行;
1、 协调区域促销费用的合理安排,保证专款专用。监督配合广宣促销活动的实施,并将活动效果及评估报告报公司推广部。
(四) 业务团队管理工作:
1、 建立、健全例会制度,对业务工作给予指导,及时反应和解决市场问题;
2、 根据公司制度,公正、公平、公开的对业务代表进行绩效考核;
3、 培养、选拔优秀的市场人员,建立一支积极向上、高素质的销售队伍。
(五) 日常执行工作的推进、监督及不断改进:
1、 严格按照总公司及营业单位相关要求,进行销售数据统计和客户资料的档案管理,确保数据、资料提报的及时和准确性;
2、 对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈,不断提升团队执行力;
3、 及时了解、跟踪公司产品在市场上的进销存情况,保证区域内各层级通路畅通;
4、 监控销售促进活动的相关费用投入及核销情况,及时反馈使用效果,及时发现问题并提出改进方案;
5、 不定期细分市场巡查。
二、岗位任职要求:
(一) 能够深入学习理解总公司及营业单位相关销售策略,制定有效的本地市场销售活动的执行计划,以达成区域销售目标;
(二) 熟悉机构设置、经销商管理、市场网络建设等相关工作运作;
(三) 具备一定逻辑思维能力,良好的数字敏感度及一定的数据分析能力;
(四) 有良好的组织、协调能力,具有敬业精神;
(五) 具备良好的管理技巧及团队合作精神,一定的组织能力;
(六) 善于团队激励,注重团队凝聚力和素质的提升。
公司介绍
创建于1992年。位于“中国玩具礼品城”——汕头市澄海区,地处G15沈海高速(原汕汾高速)“湖心”出入口,毗邻G324国道,海陆空交通十分便利。经过二十年的努力拼搏,目前已成为玩具行业特技遥控类目的龙头企业。拥有现代化厂房及一批国内外先进的生产设备和检测仪器,部门分类管理、设备配套完整齐全;有资深的产品设计师,技术过硬的电脑模具制作中心,产品有较强的科技含量,远销欧美、非洲、中东、东南亚、中国香港及中国台湾等国家和地区,经销网络遍布全球各地,深受广大客户的青睐。
目前本公司已具备产品自营出口资格,获得中华人民共和国广东省进出口商品检验局颁发的《出口产品质量许可证》,中国玩具产品认证委员会CCTP认证和产品专利近百项。近年来,其多功能、多频率的遥控玩具系列产品的品种和质量在玩具行业中享有盛誉。
我公司一贯奉行“以人为本,诚信经营”的宗旨,积极引进高素质人才,全面提高企业现代化管理水平,不断完善企业内部管理,提高产品的质量和技术含量,打造企业品牌效应,使企业努力朝“管理现代化,生产规范化,产品系列化,人才专业化”的方向发展。
龙祥玩具实业有限公司,诚邀海内外朋友,交流信息,携手合作,共创美好明天。
目前本公司已具备产品自营出口资格,获得中华人民共和国广东省进出口商品检验局颁发的《出口产品质量许可证》,中国玩具产品认证委员会CCTP认证和产品专利近百项。近年来,其多功能、多频率的遥控玩具系列产品的品种和质量在玩具行业中享有盛誉。
我公司一贯奉行“以人为本,诚信经营”的宗旨,积极引进高素质人才,全面提高企业现代化管理水平,不断完善企业内部管理,提高产品的质量和技术含量,打造企业品牌效应,使企业努力朝“管理现代化,生产规范化,产品系列化,人才专业化”的方向发展。
龙祥玩具实业有限公司,诚邀海内外朋友,交流信息,携手合作,共创美好明天。