商丘招聘

Key Accountabilities/Responsibilities 主要工作职责：

1. 拜访目标客户的口腔医生及产品相关人员，进行良好的客户沟通与产品宣讲，执行样品发放及品牌提示物陈列，解决客户对产品的相关问题，提高客户对口腔护理保健品的认知和推荐意愿，完成区域内口腔医学市场推广目标。

a) 遵照公司及上级主管的推广计划和要求, 对所辖区域内的推广资源进行合理安排与使用，有效开展口腔医学市场日常推广活动，以达到公司整体资源的高效运用;

b) 通过日常一对一有效拜访, 增加目标口腔医生及相关人员对公司产品及相关治疗领域的了解,提升医生对公司产品的认知与推荐, 对医生所提出产品相关的问题,给予专业、准确、及时的答复;

c) 配合口腔护理保健品业务相关团队组织学术推广会议、专题讲座、客户活动，区域内口腔展会活动等，提升公司及产品的专业形象，促进客户对产品的认同,从而提升医生推荐率。

2. 执行公司及上级主管制定的口腔医学市场销售策略及市场计划，完成所负责区域口腔医学终端的指定产品销售工作，达成Underlying的指标。

3. 客户全面信息收集与管理: 了解本人所负责客户的信息, 并及时进行更新维护，将其总结填写反馈到公司指定的系统中，为日后高效的客户推广活动提供基础数据库。

a) 收集整理客户信息:

2 通过拜访了解客户的基本信息，搜集并建立、健全、及时更新客户档案；

2 了解目标客户及目标科室的业务状况及目标医生的诊疗状况,评估客户及医生对相关品类推荐潜力，及对公司产品的认可度和推荐意愿，并按照潜力和推荐意愿对目标医生进行分类管理；

2 收集口腔医生对口腔护理产品相关应用范畴的治疗及口腔护理产品使用的看法与习惯,或患者通过医生所提出的对于治疗相关疾病的产品及公司相关产品的反馈；

b) 按照公司要求及模板及时上报客户拜访记录；

c) 收集竞品信息:将竞争产品的医生评价、认可度及竞争产品市场关键推广活动和信息及时反馈上级主管;

4. 严格遵守公司的各项管理制度及政策规定；根据市场及业务实际情况，合理合规地使用各项销售费用、样品、资料、品牌提示物等。

5. 协助公司相关渠道完成跨团队的联合销售推广活动。

6. 准确、及时完成公司及上级主管安排的其他各项工作。

Qualifications/Requirements: 申请资格 / 职位要求：

- 大学专科以上学历，医药、市场营销或相关专业；本科，口腔专业优先

- 具有二年以上口腔产品或药品的医院销售、推广工作经验，口腔护理保健品相关经验优先

- 熟悉口腔医院、诊所及口腔产品销售及渠道的环节、运作特点；

- 掌握基本口腔医学专业知识；

- 具备销售技巧、区域管理、资源分配、客户管理的基本知识

- 操作电脑和使用常用办公软件应用能力；

- 英语听说读写译能力（具备大学英语四级水平者优先）

- 较强的独立开展工作能力及学习能力

- 较强的人际关系沟通能力/影响力

- 较强的信息收集能力

- 分析、计划、执行能力

- 较强的团队合作能力

- 正派诚实，积极主动

-高级口腔医学市场推广代表须经过内部考核认证，业绩/绩效等达到相关认证标准（经特殊批准由外部直接招聘的高级代表须具有同等能力水平）

GlaxoSmithkline/葛兰素史克
作为世界领先的制药业巨擘，葛兰素史克公司秉承以研究开发为基础的一贯理念，凭藉公司本身的技术潜力和资源优势，在当今瞬息万变的医疗保健领域保持强劲的增长势头。
葛兰素史克公司，由葛兰素威康和史克必成强强联合，于2000年12月成立。两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中无可争议的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据有7%的份额。
葛兰素史克公司总部设在英国，以美国为业务营运中心，在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领域雄居行业榜首。此外，公司在消费保健领域也居世界领先地位，主要产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。2006年公司在全球的销售总额达232亿英镑。目前，公司在全球拥有10万余名既掌握专业技能又有奉献精神的出色员工。
全球研发中心有1万6千科学家和技术人员分布在全球许多国家。为进一步推动研发全球化，葛兰素史克(GSK)中国研发中心于2007年6月成立。中心将侧重于神经退行性病变的研究，目标是为多发性硬化病、帕金森病和阿尔茨海默氏病等严重疾病开发新药。中国研发中心将发展成有1000多科学家和技术人员的全球研发中心。中心将以科学研究为基础（science-driven），通过生物学，化学以及最新技术，创新开发新的治疗手段。中国研发中心将最终引领GSK在这一领域从识别药物靶标到后期临床研究的全球研发活动，并在中国和其他研究机构密切合作。GSK中国研发中心计划在未来10年内成长为GSK的大型研发中心之一。
更多信息请访问我们的网站：www.gsk.com or www.gskchina.com