商丘招聘

 岗位目的：

在公司战略、政策指导下，计划主机厂与集团大客户销售策略，协调销售和技术团队完成销售目标和建立市场信息渠道，以达到***限度利用销售资源增加销售额和产品市场占有率的目的。

岗位职责和任务：

一、制定市场策略
1、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势； 析市场发展趋势；
2、根据事业部和公司战略，市场发展趋势，制定市场发展策略，并监督执行；
二、制定销售策略
1、根据公司及部门经营战略，制定主机厂与集团大客户的销售推进与认证计划；
2、锁定目标客户及重点客户，并制定客户发展计划和策略，取得OEM认证；
3、跟进主机厂与集团客户的要求，与销售团队进行客户开发和维护，执行并实施销售计划，监督和确保销售计划的达成；
4、负责与主机厂或集团大客户进行商务交涉与谈判，保障公司利益***化；
三、保证售后服务支持
1、协调销售与技术服务人员的沟通，及时解决客户的需求；
2、产品售后质量的沟通、协调，及时解决客户的问题；
四、开发现有客户新份额
1、通过了解主机厂与集团大客户的需求动态，确定针对客户的中长期推进计划，以实现公司市场占有率不断增长的目标
2、制定并执行目标商机的推进计划，争取新产品、新项目的份额；
3、根据市场经营要求收集客户信息，并进行客户的调研汇总和随时更新；
4、制定公司和产品说明资料，策划与客户的商务互动活动，包括产品说明、公司高层拜访等；
5、针对目标新客户状况，提出新品开发要求（包括性能要求、价格要求、开发完成时间要求等）；
Bitmap 五、做好安全管理工作 1、执行本部门QHSE质量安全环境管理体系的相关文件要求，履行岗位HSE职责，实现安全人人有责，保证生产、经营活动持续、快速、健康、发展； 2、根据集团和公司相关HSE管理制度执行本岗位的HSE职责，实现安全人人有责，保证生产、经营活动持续、快速、健康、发展。

任职资格要求

本科及以上学历；

至少5年以上汽车零部件OES相关工作经验，或者5年以上汽车修补漆主机厂客户经理相关工作经验；

了解行业特点、客户采购模式，熟悉主机厂与汽车修补漆集团客户； 具有一定的产品知识、营销管理知识、基础财会知识； 掌握市场信息收集及分析方法、市场定位方法、销售谈判技巧等； 能熟练运用所掌握的知识与方法解决销售及经销商监督过程中出现的较复杂问题； 了解TS16949、OHSAS18001、ISO14001标准知识的要求并实施； 熟悉汽车修补漆的运作和相关的法律法规优先；

必须具备较强的沟通能力、逻辑思维、表达能力； 良好的跨部门沟通和协作能力； 良好的抗压能力及团队合作意识； 良好的个人影响力和执行力。

具备日韩系或国产系主机厂客户资源优先

    立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1881年，已有超过100年的历史，是世界上***的涂料公司之一。1962年立时集团成立，负责管理全球立邦在东南亚区域立邦涂料的所有业务活动，业务发展覆盖到了13个亚洲国家，先后建立20多家制造工厂，员工超过6,000多名。1992年，立邦涂料进入中国。近年来，立邦涂料成为国内涂料行业的领导者，并在全球涂料厂家的排名一直名列前茅。立邦一直以美化和保护人们的生活为己任，不断创造出品质优越的产品，让美丽的色彩足迹遍及中国每一角落。
    作为亚太地区***的涂料制造商，立邦始终以高科技、高品质为目标，以技术力量不断推进科研和开发，使立邦涂料始终处于领导地位，***程度满足社会和市场的需求。立邦业务范围广泛，涉及到多种领域，其中的建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等更是在行业里名列前茅。立邦丰富了人们日益美好的生活，越来越受到人们的瞩目和信赖。
    立时集团在中国的成员包括：立邦投资有限公司、立邦涂料(中国)有限公司、廊坊立邦涂料有限公司、立邦涂料(天津)有限公司、广州立邦涂料有限公司、立邦涂料(成都)有限公司、雅士利涂料(苏州)有限公司、立邦涂料(重庆)化工有限公司、立邦涂料(常州)化工有限公司、立邦涂料（郑州）有限公司。通过一个多世纪的努力奋斗，立邦谱写出多彩辉煌的事业篇章，并为美化、改善人类的居住环境作出了卓越的贡献。立邦致力于环境与人的协调，丰富了人们日益美好的生活，所以越来越受到人们的瞩目和信赖。

更多企业介绍，请链接*****************************/