商丘招聘

职位描述：
"一、实现年度销售目标
"1、拜访目标客户（业主、设计院、工程公司、钢结构公司），推荐油漆配套，通过试漆及报价的机会，创造有利的销售机会，获取最大份额及利润；
2、确定报价并完成商务合同，及时跟踪完成双方合同的签署；
3、确保个人销售订单的执行率，做好跟踪与协调，确保出货正常；
4、及时准确地提出客户所需小样、样板、配方、新品、样品申请、投诉报告、退换货申请、产品更名、印章及特价申请、发票更改、付款等需求并跟踪落实"
二、维护现有客户，积极开拓新客户
"1、通过各种渠道收集目标客户的信息，以便了解客户组织架构；
2、结合公司现状与客户需求,制定合理的客户推进计划并跟踪落实；
3、定期拜访，了解客户订单情况，跟进订单执行，准确安排备货，密切关注涂料使用状况，避免涂料异常导致客户索赔；
4、及时了解客户新项目信息并跟进，制定相关措施；
5、通过了解竞争对手销售策略及人员变动，加强与客户的关系建立，制定比对手更完善的销售策略；
6、通过了解竞争对手新品推进，及时反馈给公司进行积极应对；
7、安排技术交流/产品说明会，向目标客户推荐本公司产品，使客户更加了解我们；
三、做好价格管理、库存控制和及时回款
1、通过对客户的积极拜访,了解客户现场库存状况；
2、通过与客户的沟通了解客户订单状况，安排合理的备货，做好库存管理工作;
3、确定客户的合理帐期及额度，确保在帐期内收回欠款，及时催收应收款，确保后续回款正常，达成回款及时率；
四、做好个人日常工作管理及日常工作汇报，加强各部门间的沟通、协调与合作
1、按照公司规定及上级主管的要求，及时完成个人日程、周工作报告、客户访谈报告、出差计划、出差报告及部门所需的其他报告的制作与日常汇报；
2、配合其他部门做好各项工作，保持所有的工作在符合公司管理制度及流程的状态下进行，及时提供各类信息及报告；
3、与技术团队及时沟通，及时传递产品开发和现场服务需求,确保客户需求的达成；
五、做好安全管理工作
1、执行本部门QHSE质量安全环境管理体系的相关文件要求，履行岗位HSE职责，实现安全人人有责，保证生产、经营活动持续、快速、健康、发展；
2、协助上级领导贯彻有关安全生产指示，及时转发上级和有关部门的安全生产文件、资料。"
职位要求：
1、学历和专业资格：本科学历/项目管理/化学专业/高分子材料专业优先
2、工作经验及年限：8年以上工业防护涂料销售经验、客户管理经验
3、专业知识与技能：
具有工业防护涂料基本知识、熟悉ISO12944等相关油漆涂层设计标准、熟悉目标客户工作流程与人脉，了解涂料和相关产品，了解产品的生产制造过程和检验流程；
熟练使用计算机等办公工具；
具备相关的产品知识及相关的商务、法务知识；
了解ISO9001、RoHS、OHSAS18001、ISO14001标准知识，并实施；"
4、能力素质要求：
"有客户意识，有责任心和上进心；
对行业市场有较深的理解，熟悉业务模式，销售思路清晰；
了解客户的需求，能处理复杂的客户关系及市场问题；
能在上级主管的指导下，独立开展工作，并有较强的沟通、计划、组织及执行能力；" 举报 分享

    立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1881年，已有超过100年的历史，是世界上***的涂料公司之一。1962年立时集团成立，负责管理全球立邦在东南亚区域立邦涂料的所有业务活动，业务发展覆盖到了13个亚洲国家，先后建立20多家制造工厂，员工超过6,000多名。1992年，立邦涂料进入中国。近年来，立邦涂料成为国内涂料行业的领导者，并在全球涂料厂家的排名一直名列前茅。立邦一直以美化和保护人们的生活为己任，不断创造出品质优越的产品，让美丽的色彩足迹遍及中国每一角落。
    作为亚太地区***的涂料制造商，立邦始终以高科技、高品质为目标，以技术力量不断推进科研和开发，使立邦涂料始终处于领导地位，***程度满足社会和市场的需求。立邦业务范围广泛，涉及到多种领域，其中的建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等更是在行业里名列前茅。立邦丰富了人们日益美好的生活，越来越受到人们的瞩目和信赖。
    立时集团在中国的成员包括：立邦投资有限公司、立邦涂料(中国)有限公司、廊坊立邦涂料有限公司、立邦涂料(天津)有限公司、广州立邦涂料有限公司、立邦涂料(成都)有限公司、雅士利涂料(苏州)有限公司、立邦涂料(重庆)化工有限公司、立邦涂料(常州)化工有限公司、立邦涂料（郑州）有限公司。通过一个多世纪的努力奋斗，立邦谱写出多彩辉煌的事业篇章，并为美化、改善人类的居住环境作出了卓越的贡献。立邦致力于环境与人的协调，丰富了人们日益美好的生活，所以越来越受到人们的瞩目和信赖。

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