上海招聘

职位描述：
工作内容
1、参与区域市场营销策略的制定，负责制定所辖客户的年度销售计划。
2、负责组织重大客户的立项、项目分析、项目目标制订，编制项目实施计划与预算，组织实施项目计划，做好跨项目路径设计和项目成本管理，进行项目节点管理和风险管控，并对项目资料进行整理、建档
3、负责重大客户日常业务事项的组织和沟通，能快速了解大客户的组织架构和决策链信息，建立上下通情的客户关系
4、能有效整合各种数据，对大客户服务和公关中存在的问题，进行分析整理汇总，并制定策略和实施，负责跟踪客户投诉的处理结果，进行客户服务满意度调查和评价。
5、负责开展所辖客户竞争对手的调研工作，完成竞品分析和替代品分析，制定策略并实施。
7、负责做出所辖客户的需求预测，按期提交客户预采购计划。
8、负责协调下属与相关部门之间关系，根据客户需求，组织调动后台资源（商务、技术、市场等）、以最好的服务和支持，满足客户需求，负责下属人员的绩效考核。

职权
1、有规划区域营销的建议权。
2、有市场推广方案的建议权。
3、有权限内销售合同审批权、送样审批权、零剪审批权。
4、有公司销售政策的建议权。
5、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权。
6、对所属下级的工作的监督、检查权。
7、对所属下级的工作争议有裁决权。
8、对本部门预算的费有使用权。

 

学历要求： 本科 专业 市场营销专业或相关专业


工作经验
7年以上销售工作经历，3年以上销售团队管理经验。

知识

1、市场营销专业，本科以上学历
2、掌握公司所经营产品国内外行业动态。
3、具备项目管理方面的知识和经验。
4、了解公司所经营产品知识。
5、熟练使用办公软件，具备基本的网络知识。
6、具有一定的英语应用能力。
技能

1、具有很强的责任心、作风严谨、工作仔细认真。
2、具有很强的客户服务能力，能保守商业秘密。
3、具有很强的市场销售经验和市场嗅觉。
4、具有较强的团队建设能力。
5、具有很强的组织管理能力。
6、具有较强的判断与决策能力。
7、具有很强的人际能力、沟通能力、影响力。
8、具有很强的谈判能力。

职前培训
1、公司文化、制度培训。
2、产品知识培训。
3、经济法和合同法的培训。
4、项目管理能力开发培训。
5、销售管理培训。
6、公关技巧培训。 举报 分享

2010年成立，2013年之后，新锦田进入了“互联网+”阶段。也即互联网深水区。

主要原因是移动互联网的全面到来。之前互联网更多在营销层面发力，尚未踏入深水区，也未深层次改造各行各业。

在互联网深水区，不但市场扩大了十倍以上，更重要的是互联网已突破了工具属性，在云计算、大数据等技术支持下,带着明显的互联网价值观（所谓的情怀）主动去改造传统行业。比如分享经济的代表Uber，Airbnb，微商，去中心化的比特币，以及民营占主导地位的第三方支付行业。

这时创新的主体不再限于大公司，而是一些中小企业，譬如美国的Uber和中国的滴滴打车。互联网不再是虚拟经济、流量为王，而是从比特回归原子，回归到现实世界，改造传统产业。实体经济成为互联网的主流。

此时的互联网不再是简单的眼球经济，而是商业全流程改造，尤其是中后台的改造，以及组织本身彻底以用户为中心的再造。譬如，互联网怎么帮助传统行业提升管理的透明度和服务效率？怎样将数据挖掘出来，留住用户，并为用户提供个性化的服务？

新锦田网络餐厅：用互联网改造餐饮

传统的餐馆，其组织结构是金字塔式的链条服务。从面向顾客的服务员、领班，到传菜、洗菜、厨师、餐厅老板，顾客的反馈很难有效到达厨师等中后台岗位。顾客之声就算到达了厨师，也没有用，因为厨师的老板并不知情，顾客的评价影响不了厨师的业绩。所以，就算菜式不好，菜的味道是咸了或者淡了，厨师也没有动力去改进。

怎么办呢？唯有改变组织。通过互联网的技术，让组织从垂直化的链条服务变成以用户为中心的同心圆服务，让厨师和顾客真正地对接、互动起来。

讲到互联网餐厅，上海城里并不鲜见。正所谓“吃个煎饼（就能）思考人生”、“十万（就能）开店”、“三年开一百家店”，让你不得不开始怀疑自己的智商和奋斗：这样赚钱也太容易了吧？！为什么不是我呢？

真正的互联网餐厅不应该聚焦在眼球，而应该聚焦在线下。互联网再怎么发展，也不能让人们在线上吃饭。既然是线下服务，餐馆又是有空间属性的，假设一个餐馆只有5张台子，一天只能接受100个客人，当你从互联网上吸引到1000个客人，又能怎样呢？生产力照样跟不上。光门店的生意都来不及做，若再兼顾O2O，兼顾做物流重资产，将会造成品质低下、人工成本增加等问题，这也是那些传统火爆的餐厅不做O2O的来由。

互联网的真正效用，不在于你能“忽悠”到多少客人（流量），而是在一定客流规模（流量）的基础上，如何通过互联网的技术，提升餐厅的服务品质和管理效率。

餐饮其实最苦。从凌晨进货备货，到分拣处理下锅，再到服务流程的标准化，深夜打烊盘账，其个中艰辛，恐怕只有做过的人才能体会。如果仅仅将互联网作为一种引流的工具，则大错特错，也亵渎了互联网。


新锦田投资了一家主打健康和便捷，以写字楼和园区白领为目标的商务快餐餐厅——新锦田网络餐厅，不同于现有餐饮O2O企业为餐厅导流的模式，试图深度改造现有的餐厅经营模式，将整个体系互联网化。

餐厅基本没有任何宣传和炒作，目前只在地下一层设有一家门店，除了楼宇的人，估计没多少人知道。但是餐厅在３个月内，即实现盈利。

所以，新锦田餐厅做的不是一个小小的餐馆，而是整个餐饮产业。它运用互联网技术开发了一套新的管理模式，我称之为互联网＋餐饮的OS。因为移动互联网的到来，微信的兴起，支付的便利，使得餐饮行业的中后台得以彻底改造。