上海招聘

主要职责：
1、电话销售、销售机会挖掘：（1）根据公司产品确定的目标客户群，在统一组织下，展开电话销售，做好记录，寻找销售机会；（2）通过网络、杂志、报刊等平面媒体以及电视、广播、交流会等各种渠道，挖掘销售机会，并通过OA系统登记；
2、销售机会跟踪：通过电话、邮件、客户拜访等各种形式，对自己挖掘或主管分配的销售机会进行跟踪，并每周通过部门例会和OA系统汇报进展情况。
3、重大项目跟单服务：对于重大项目，或者公司领导、部门主管亲自操作的项目，按照主管安排，做好配合跟单服务，并每周通过部门例会和OA系统汇报进展情况。
4、起草合同，参与项目前期策划和实施服务。（1）按照规范起草和调整销售合同，对合同的关键内容部分如项目的横向和纵向边界、实施计划、及报价部分按公司规定进行流转审批；（2）参加软件部的项目小组，按照公司制定的项目管理规范和相关制度，配合项目经理做好售前策划和实施服务的联系和对策研究工作。
5、组织收款和验收工作：制定收款计划，组织实施收款工作，完成年度收款目标。按合同要求，主导组织项目验收工作。
6、签约客户售后服务：按照统一安排，定期拜访签约客户，了解客户最新需求、挖掘新的销售机会、处理客户投诉、了解软件项目部的项目小组工作情况、并每周通过部门例会和OA系统汇报进展情况。
7、参与重大业务活动：参与项目招标、产品展示会等重大业务活动。
8、完成主管交办的其他工作。
任职条件：
1、管理工程、经济学、计算机、市场营销、法律等相关专业，大专及以上学历。
2、业务技能：（1）销售技能：具备一定的电话销售、直接销售的能力和掌握相关技巧；（2）商务文案：具备基本的软件工程项目文案处理能力；（3）熟悉管理类软件市场主流产品及供应商，熟悉软件工程的一般过程；（4）熟悉IT行业市场环境和软件推广模式。
3、举止得体，仪态端庄；对工作有热情，责任心强；判断力敏锐，反应敏捷，能及时处理各种突发事件。
4、1年以上IT行业销售经验。具备一定的客户或社会关系资源优先考虑；