上海招聘

职位描述：
1、负责客户的关系管理；负责客户和客户的项目管理；负责软件产品销售和软件实施服务销售；
工作任务:年工作指标（软件，服务）/ 年收入。
销售策略: 保持客户积极良好互动的关系、有效的开发新的客户；制定针对性的账户计划；确保工作任务的完成；保证销售目标可持续的增长；
诚信互信:对客户-建立牢固的关系和价值体系(法律、产品、方案、实现、专业知识)。构建长远的战略合作伙伴关系，与客户共同成长。
客户洞察: 经营和管理好自己领域的客户，积极了解每个客户的技术路线、企业目标、战略规划和竞争格局。了解企业信息(如新的行政任命,收益报表,新闻稿)为公司及其竞争对手保持更新关键行业趋势和问题影响的前景。
学习能力: 具有制定完善的商业计划能力，通过学习能掌握行业解决方案、产品方案及实施方案的基本脉络。能通过访谈调研了解客户的基本需求；能积极组织协调资源匹配项目的各个关键节点，保证项目顺利进行。
2、销售机会的建立和销售机会的管理
建立机会传递计划，通过公司资源、内部销售、合作伙伴、厂商、渠道建立有效销售机会。
以一个科学的方法管理好自己的机会，并保持当前机会的健康状态，推动项目发展。
调动一切优质资源：包括行业专家、厂商专家、售前资源、实施顾问、市场活动等拓展机会。
通过成功的销售策略的执行和路线图，保证按时签单。
3、 卓越的销售
销售价值和意义。
基于客户基础上做出的销售分析和执行计划(向上销售和交叉销售)。
协调资源:部署适当的团队执行赢得销售。
基于公司销售体系，利用***实践销售模型来实现销售目标。
准确及时的维护公司的CRM系统和客户信息。

4、有效的领导团队展示

客户服务团队定位策略：保证所有事件和客户最有效的接触，保证销售支持组织的价值最大化。

工作经历：
具备有产品方案和应用服务的销售经验
简述以往销售经历过程中的成功案例

公司描述
 
慧广科技有限公司是致力于企业产品研发设计平台建设和企业应用软件平台建设的供应商和服务商。慧广科技有限公司作为SAP 的核心合作伙伴，帮助企业构建管理平台和设计平台；慧广科技提供的有效服务，可以保证客户的信息技术平台作为企业的核心竞争力之一，帮助客户使之盈利运作，在市场竞争中可持续的发展 举报 分享

上海慧广科技发展有限公司成立于1997年1月，是一家以提供计算机软硬件产品集成服务、行业应用解决方案、业务咨询顾问和各类IT技术服务为主的高科技企业。公司核心管理层具有国际化水准的管理经验，并拥有一批海外归国专家、行业咨询顾问、项目管理人员、市场销售人员和强大的技术服务队伍。

公司成立至今，借助自身的战略及业务发展，在运作模式与人才资源上的不断投资，现已逐步成为一家立足于IT行业，属下拥有多家相对和绝对控股子公司的集团公司，并投资成立了新加坡、美国、日本海外子公司，在中国国内拥有北京、广州、武汉、天津技术支持中心。

目前通过不断的努力，上海慧广科技发展有限公司及其属下子公司已逐渐成为达索、IBM、Microsoft、Oracle等国际著名IT厂商的重要合作伙伴。多年来公司主要服务于全球跨国电子制造行业及汽车制造行业客户，公司以优质高效的服务赢得了用户的信赖。

2004年7月法国达索公司与慧广科技正式签署协议：慧广科技成为法国达索目前在中国大陆少数的达索全系列产品 CATIA/SmarTeam/Enovia 教育合作伙伴(EPP)，目前慧广科技已在上海成立授权培训中心，针对广大用户提供相应培训教程。

2005年9月1日慧广科技与日本***的技术解决方案供应商 ARGO GRAPHICS 株式会社在中国大陆成立的 CAD/PLM 方面的合资公司慧舟软件技术（上海）有限公司（D&A），其目的是为了强化在中国大陆面向日资企业的 CAD/PLM 系统相关联的技术支持体制。

日本 ARGO GRAPHICS 株式会社成立于1985年，是目前在东京证交所主板交易的上市公司，员工在200余名，销售额达250亿日元以上。

注意：
请email标题中注明你所要申请的职位（请勿超过两个）
请在求职信/简历中注明你的***所在地址和薪酬要求
请将你的简历写完拷贝到你的email中（照片附件除外）
欢迎广大求职者有针对性地投递，以免降低工作效率