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Sales Executive – Shenzhen, China

销售经理-深圳

About Retail Solutions, Inc (RSi)

Retail Solutions develops and delivers a comprehensive suite of award-winning software-as-a-service (SaaS) solutions that turn Retailer “downstream data”, such as point-of-sale (POS), supply chain, merchandiser feedback and category data, into actionable visibility into the store and onto the shelf for their suppliers.

Retail Solutions, the largest and fastest-growing company in the Retail Execution Management field, has more experience with processing customer-specific retailer data than any other company. Retailers and consumer product goods (CPG) companies trust Retail Solutions to grow sales, reduce out-of-stocks, improve promotion execution and effectiveness, maximize retail operation productivity and foster collaborative relationships in the retail industry to improve product availability for the end-consumer.

Retail Solutions serves more than 500 CPG Companies, including nine of the top ten global consumer goods companies, and processes data from more than 70 leading retailers in the Americas and Europe.

Retail Solutions is headquartered in Mountain View, CA and has offices in Cranston, RI, Bentonville, AR, Paris, France, Shanghai, China and London, United Kingdom.

瑞易(RSi)是全球零售行业中最大的商业智能和数据分析服务提供商，旨在为CPG（消费品）公司及零售商提供全球化的大数据解决方案。

瑞易服务于快速消费品和零售领域的500多家客户。每天，来自全球上百家大型零售商，超过12亿条数据进入瑞易的数据处理中心。瑞易帮助客户清洗、整合、标准化海量终端数据，并在此基础上提供智能数据分析平台和应用，继续深入挖掘数据价值，找到执行中的异常问题点，包括针对铺货、动销、库存、促销等客户关心的方面给出可执行的行动指南并且跟踪其落地。通过不断的创新与服务，瑞易已成功帮助多家全球和本土客户在中国市场取得成功，包括有：联合利华、金佰利、百事、强生、太太乐、南孚、惠氏等。

瑞易一直是零供数据协同计划的重要推动力量，希望通过更广泛深入的数据分享将零供协作推向全新的高度。目前，瑞易在中国、北美、欧洲、澳大利亚、中南美与多个零售商及其供应链伙伴正在开展数据协同战略合作。

瑞易连续七年被评为快消品领域最佳客户服务公司，并在福布斯杂志中被评为零售行业“最大的SaaS公司”（SaaS：软件即服务）。瑞易总部位于美国硅谷，全球11个分公司。瑞易中国拥有百人以上的服务团队，我们充分了解本地零售商的商业流程和供应方的商业需求，旨在提供本土化的解决方案。

Sales Executive Job Description

Reporting to the National Sales Director, the primary responsibility of the Sales Executive will be to drive continued global expansion into the China market through a direct sales model. The Sales Executive will be responsible for all aspects of initiating customer meetings, managing & closing sales, and continued expansion of customers. Necessary skills include strong business acumen, successful negotiation skills, and networking savvy to build and execute firm-wide strategies to meet overall revenue objectives.

职位描述

直接汇报给全国销售总监，主要负责推动RSi全球业务拓展，以直销模式进行中国市场的业务开拓。销售经理要负责安排客户会议、管控销售过程直至签单、不断开发新客户。需具备强烈的商业敏感度、高超的谈判技巧、良好的沟通社交能力，规划并执行公司营销策略以完成年度销售指标。

Primary Responsibilities

• Driving new revenue by identifying opportunities, participating in pre-sales calls, delivering customized presentations
• Managing the complete sales cycle for the specialized product lines, including working with customers, prospects and the account team, from the prospecting stage through closing and implementation
• Build strong relationships with customers and create trust and confidence at multiple levels, including users, key contacts, managers and president level executives, to increase revenue opportunities

主要职责

• 开发识别新的销售机会，参与售前电话会议、针对客户需求进行方案演示和介绍
• 全盘把控专业产品线的销售过程，与客户、潜在客户、客户团队沟通合作，跟进最终签单和项目实施。
• 与客户建立紧密联系，与客户公司的各个层级：用户、关键联络人、经理及高管建立互信关系，找到销售提升机会。

Skills and Experience Required

• Enterprise sales experience to large companies
• BS or BA required; or other advance degree preferred
• Four years or more of experience in sales or consulting in the information technology industry or related high-value engineering and service products or services- preferably into strategic or national accounts
• CPG and Retail business/application experience and knowledge preferred
• Chinese: Fluent
• Demonstrated ability to achieve strong sales, revenue and growth goals
• Outstanding negotiation skills
• Excellent presentation, writing and communications skills. Includes the ability to present complex solutions in a customer-facing environment in a communication style appropriate to the audience, which will include president level executives
• High level of initiative and self-motivation, with the ability to work in a team environment
• Ability to handle multiple activities and reprioritize when necessary to ensure revenue goals is achieved

任职要求

• 具备面向大公司的企业销售经验
• 本科及以上学历，其他同等更高学历优先
• 四年以上销售或IT咨询经验，或相关高附加值产品服务销售经验
• 具备快消 或零售业务/零售应用 经验和专业知识优先
• 中文：流利
• 有能力完成销售营收、增长指标
• 出色的沟通技巧和商务谈判能力
• 优秀的演示、文档撰写和语言表达能力。 在面对客户时，以合适的方式向听众（包括高层管理者）演示说明复杂的解决方案
• 极强的主动性和自我驱动力，具备团队合作精神
• 能够同时处理多项任务并合理分配优先级，保证销售目标的达成

总部位于硅谷最中心的Retail Solutions, Incorporated(中文名：瑞易信息技术有限公司，简称RSI),从2004年创立以来，短短几年内，已经成为所在行业最大也是发展最迅猛的公司。

RSI的主要业务范围是将应用于大型零售商及其供应商所拥有的各种数据，作不同角度的整合，将研究的艺术融于科学，以尖端科技结合实际，从而帮助供应商和零售商解决投资回报需要的各种最迫切现实问题。RSI同时也是射频标签(RFID)技术应用软件的先驱者和领头羊，在实际的应用以及行业标准的制定，RSI都一直是领导力量，拥有世界上最大的标签读量和客户群。

现在RSi拥有超过300个大型的消费者产品公司(Consumer packaged goods -CPG)作为客户，几乎所有行业领先的CPG公司都是RSi客户比如宝洁，联合利华，百事，可口可乐，拜尔，惠普等等，客户的年收入总和超过10000亿美金；并且涵盖前十大零售商的7个大型的知名零售商比如沃尔马，家乐福，CVS, Walgreen等。 RSi用软件即服务的方式帮助这些客户，提供的数据分享平台和基于数据的分析与应用， 可以以非常低风险和资金投入的方式获得最大的投资回报，在这个领域RSi遥遥领先，规模是所有竞争对手的总和。

RSi在德勤（Deloitte）北美发展最快的技术类 前500家公司排名中2010年排名48位；2009年排第33名，在软件行业排名第三。RSi也是IBD最有创造性公司（IBD　Innovation Award　2005）, 被称为零售与消费者产品行业的Google，并且也是ＭＡ前十个最值得注意的尚未上市公司的名单之中。目前，RSi开始积极在欧洲和中国开展业务。

RSI拥有规范化的经营流程，人性化的管理和工作氛围，并且致力于在中国的研发和服务部门的扩展，提供有竞争性的待遇给中国员工，甚至股票待遇都是标准化，与美国欧洲员工在同一个职位用同一个标准，加入的５０％以上员工都会获得去美国总部培训工作机会。　任何RSI队伍中的成员，你的每一个意见都会被仔细考虑，你的每一处贡献都会被珍视，我们相信，你的成长是RSI快速成长里最重要的一部分。

For more information, please access http://www.retailsolutions.com