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职位标签:
课程顾问 销售
职位职能: 培训/课程顾问 销售主管
职位描述:
蕃茄田艺术课程顾问主管负责管理中心内所有的日常销售活动。通过对课程顾问团队的日常指导，与潜在顾客建立紧密的联系，通过每日/每周的销售绩效考核、销售流程管理，及时为课程顾问提供日常工作难题的帮助及指导，以实现每月中心的新单销售指标达标。与此同时，课程顾问主管仍负责个人部分的新单销售指标。

主要职责
- 制定每月/每周的销售计划，实现个人以及课程顾问团队的新单销售目标
- 日常销售团队的管理工作，包括：
o 主持日常销售沟通
o 跟踪和监督课程顾问的个人绩效指标，包括预约登记，确认预约，预约到场（总数/比率），总新单数（总数/比率），确保这些满足关键的销售达成基准。
o 给课程顾问提供日常支持，计划每个预约客户，并定期进行角色扮演、分享最好的案例（“试听课预演”）等辅导
o 管理课程顾问，确保顾客咨询试听课之后都有课程顾问跟进
o 确保所有日常的潜在客户和销售数据正确地进入顾客数据管理系统中，包括任务完成情况和活动计划
o 基于整个购买过程，根据团队的日常表现报表跟踪销售进展，确认最好的案例及改进机会
- 完成个人的销售/新单指标
- 在课程顾问团队中加强顾问式销售方法的执行
- 积极管理课程顾问团队，降低退款率
- 及时并持续将中心的销售/新单绩效情况反馈给中心经理
- 制定每周/每月销售报表，并交给中心经理
- 协助中心经理召开每周销售会议
- 密切与中心经理或助理中心经理协调课程顾问的销售重点（平衡新单和续约销售）
- 鼓励在中心团队或跨中心内分享最佳案例
- 协助中心内和社区市场活动，使新学员报名参与迪士尼英语课程
- 领导销售团队最大化推荐报名的学员数
- 以适当的渠道精确及时地汇报有关安全和安保的事件。

任职资格
? 4年以上相关销售工作经验，有团队管理经验者优先考虑
? 拥有与孩子及其家庭/看护者们一起工作的热情
? 清楚了解父母对孩子在教育方面的需求
? 大专或以上学历或相当的工作经验
? 掌握Word、Excel、PPT等基本电脑技能
? 具备灵活的工作时间（晚上及周末）


核心能力
? 较强的沟通及建立关系的技能
? 能在压力下进行有效率的工作
? 能有效地领导并参与会议和小组讨论
? 了解定期和长期与员工谈话的价值
? 能持续不断的学习
? 具有较强的团队意识
? 有责任心并能贯彻执行工作
? 为人正直

蕃茄田艺术

蕃茄田艺术，是精中教育集团旗下艺术教育机构。专业提供2-15岁儿童艺术教育课程。透过艺术玩习教学，培育孩子全方位的人格发展。我们认为艺术不仅只是一种表现，不仅是一个画面；艺术，是一种工具、一种态度、一种全方位人格素养培育的途径。全国有400多个教学点

蕃茄田艺术--让孩子在艺术的氛围中发现自己

品牌网页：蕃茄田艺术（中国）：www.tomatoart.com.cn