上海招聘

目标

建立和管理所负责细分市场及区域内的代理体系，完成年度销售指标；掌握相关信息及竞争格局的动态变化，并制定相应营销策略，推进该细分市场及区域中长期的可持续增长，逐步提高市场份额

汇报对象

区域销售经理

具体职责

- 负责特定细分市场及区域（以日常销售为主）的渠道建立、代理体系或合作伙伴的培养
- 针对当前的市场环境及竞争格局，制定、实施或更新相应的细分市场及区域内的推广和销售策略，确保年度销售指标的实现及中长期内的可持续增长
- 根据区域销售指标，合理划分销售计划，分解、落实各子区域内的月度/季度/年度销售目标
- 提供细分市场及区域的销售及市场活动预算，并对相关费用进行合理的分配和控制
- 开发、建设及维护符合公司总体长远战略规划的代理体系，并与代理商建立良好的沟通机制，通过督导、协商、协调或谈判等途径保证双方紧密高效顺畅的合作
- 通过各种途径收集有关政策导向、市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的准确信息，并及时向上级汇报
- 建立并维持稳固可信的客户关系
- 熟悉产品的特点及基本操作，能够对客户进行基本的销售培训，并根据区域差异对产品进行再定位
- 积极配合并协调产品经理或技术支持等相关同事进行产品培训、客户拜访、新产品市场定位/调研/试用等
- 对财务、客服及售后维修等其他职能部门的工作提供必要协助，提高区域内客户满意度
- 完成上级指派的其他临时性任务

任职要求

- 本科学历，大专学历需是医学相关专业
- 3年以上医疗相关销售经验，具备良好的职业素养；恪守诚信，有强烈的责任心
- 优秀的沟通及人际交往能力
- 基本的英文读写技能
- 具有团队合作和自我进取精神
- 良好的计划、组织及逻辑分析能力
- 熟练应用MS Office办公软件

        维曼（WEINMANN）是一家具有140多年历史的德国企业，致力于在急救医学领域为医生、专业急救人员和患者提供高品质的医疗设备和系统解决方案。通过与急救中心、医院和军队等专业客户的紧密互动以及对医疗新技术的掌握，维曼研发了一系列紧贴客户最新临床需求的产品，凭借专业、可靠、便携及德国制造等特点成为急救医学领域的全球领导品牌。
       目前，维曼的急救产品已遍及包括中国在内的世界150多个国家和地区，广泛应用于日常急救和灾难救援，同时也作为战略医疗救援储备而大批量列装于北约、俄罗斯、中国等多国军队卫勤急救保障系统。