上海招聘

岗位职责：
1.销售计划的制定与执行：根据大宗进口业务市场及公司年度销售计划，分解并制定销售部门具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现市场占有率和销售目标；

2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信，并随时跟踪逾期款情况，确保其处于正常范围，分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能；

3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4.市场开发：根据物流发展战略及销售部门的经营目标，组织实施业务开发计划及具体的实施方案，了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现市场占有率不断增长的目标；

5.客户关系管理：建立顺畅的客户沟通渠道，负责拜访重要客户，监督、检查业务员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系；

6.销售信息管理：根据公司业务发展需要及市场特点，组织下属收集市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；

7.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的业务培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

岗位要求：

1.物流、市场营销类专业大学专科以上学历；

2.5年以上物流行业经验，3年以上物流行业营销相关工作经验；

3.具有丰富的物流进口业务知识和经验，熟悉进口操作流程和管理；

4.与海关、堆场、车队、仓库、同行具有良好的人脉关系。

5.具有强烈的责任心、优秀的人际沟通能力、出色的分析判断能力；

6.较强的商业敏感度和市场敏感度，具备在压力下出色完成工作的能力。

速传物流是一家拥有15年物流行业经验的中外合资股份制综合物流企业，拥有员工千余人，在全国各大沿海城市设有十多个分支机构。公司主要从事国际海运、空运进出口代理，内贸海运、仓储、堆场、保税物流、金融物流等专业服务，并依托我司综合的物流服务能力和网络平台为客户提供一体化物流服务解决方案、供应链服务方案，是国内颇具影响力的港口综合物流营运商和服务商。

2004－2011年连续7年全国物流百强企业，国家AAAA级综合物流企业。