职位一：区域销售经理

职务范畴：

通过管理区域内经销商及其专卖店的日常营运，实现区域内经销商民用产品业务销售目标；

具体的职责描述：

u 区域经销商民用产品业务销售目标的管理和实现；

u 指导经销商进行各专卖店的日常营运管理；

u 贯彻执行公司的零售及市场策略，包括各项专卖店营运管理标准；各项专卖店人员管理制度等；

u 贯彻执行经销商民用产品业务政策；

u 参与进行各经销商店面阶段性盈利评估，定期进行区域销售分析，建议相关销售方案，并执行进一步决策；

u 准确了解区域市场信息，预测区域市场销售状况，建议经销商专卖店管理与发展计划；

u 协同培训部执行经销商店员及店长培训计划；

u 建议提升专卖店销量的各项促销广告宣传推广计划，并协助相关执行；

u 执行区域内经销商通路开发工作；

u 部门经理安排的其它工作。

职位要求：

教育背景:

- 学 历：大学本科以上学历

- 相关专业：理工类专业

- 相关培训：具有管理类或市场类培训

知识：

了解民用音响及相关音响配套产品（如功放、DVD等）知识

技能技巧:

熟练掌握Office办公软件，如PPT，Excel，Word等

优秀的销售技巧；

优秀的学习能力

优秀的数字分析能力

u 优秀的沟通协调技巧；

经 验:

3年以上零售业务管理经验，1年高档产品零售业务销售经验最佳

熟悉民用音响行业市场状况，熟悉高档产品零售管理

胜任能力（个人性格特征）

强烈的责任感

强烈的目标意识

良好的团队合作能力

注重细节

职位二：专业渠道销售经理

职务范畴：

负责管理区域内专业系统销售队伍，并负责区域内专业渠道业务（包括PRO/BMS/Others/酒店业务等）销售目标的管理和实现；

具体的职责描述：

u 区域内专业系统业务和人员日常管理工作；带领销售人员完成区域销售指标；

u 根据区域内市场，制定并实施市场开发、培育及发展计划，准确预测区域内专业系统销售市场状况，定期进行销售分析；

u 参与制定公司专业系统业务发展策略、政策及目标；

u 推进实施专业渠道政策，维护和发展专业系统音响产品销售渠道。

u 参与制定区域经销商的各类培训计划，并推进实施

u 参与建议并推进实施相关的广告宣传计划或各类推广活动；

u 执行其他可能随时分配之相关的任务

职位要求：

教育背景:

- 学 历：大学本科以上学历

- 相关专业：理工类专业

- 相关培训：具有管理类或市场类培训

知识：

u 具备专业音响相关知识

技能技巧:

u 英语听说读写流利，英语大学六级或以上优先

u 熟练掌握Office办公软件，如PPT，Excel，Word等

u 优秀的销售和谈判技巧；

u 优秀的学习能力

u 优秀的沟通协调技巧；

经 验:

u 6年以上销售或市场推广经验，有项目销售经验者优先。

u 有专业音响产品或相关产品销售经验

u 熟悉音响行业市场状况。

胜任能力（个人性格特征）

u 强烈的责任感

u 强烈的目标意识

u 数字分析能力强

u 善于激励他人

u 并善于自我激励、自我管理

u 工作计划性强

u 勇于承担销售压力和工作责任

职位三：酒店渠道销售经理

工作内容：

负责区域商用和酒店业务销售目标的管理和实现；商用和酒店业务的洽商和项目实施过程的跟踪管理。

Responsible for Regional BMS and Hospitality Products sales management and achieve the sales target; Responsible for following up and negotiation in BMS and Hospitality projects

负责本区域内酒店工程项目开发、竞标、跟踪和管理工作等，最终达成区域销售目标。

Follow up Hospitality projects exploration/ bidder/tracking; finally achieve the regional sales targets.

具体的职责描述：

Job Responsibilities

贯彻和执行区域内的酒店项目专业产品销售策略和政策。完成公司专业产品在本区域内下达的各项销售目标（销售额、利润率、经销商开发数量、质量等）；

Implement and execute the company's sales strategies and policies of Hospitality projects. Achieve the sales target of all product lines within the area（ sales and profit, distributor quantity and quality）

发现新的业务机会，和设计师、国际酒店管理集团、开发商等建立良好合作关系，培育开发本区域市场，获得项目信息；

Find new business opportunities, establish good relationship with designers, international hotel management group, developers , foster the markets and obtain project information；

市场竞争对手的信息获得，对公司专业产品在本区域内的销售前景进行分析，并建议应对策略；

Evaluate market and competitors situation; analyze the potential markets and propose the selling strategies.

对设计师、专家进行产品推荐，寻找和开发新项目；

Recommend the PRO products to designers and experts; explore new projects.

参与建议并推进实施相关的广告宣传计划或各类推广活动；

Participate and propose related marketing plan and marketing activities

执行其他可能随时分配之相关的任务

Other duties as assigned.

职位要求：

Jobholder Requirements

教育背景:

Educational Qualification

学历Educational Background：大学本科以上学历Bachelor degree or above

相关专业 Relevant Major ：理工类专业 Hospitality management or other related majors

经 验:

Professional Experience

6年以上销售或市场推广经验，有项目销售经验者优先。

Above 6 years sales or marketing working experience, preferred with projects sales experience

有专业音响等商用产品或相关产品销售经验

With professional sound industry products sales experience or relevant

熟悉音响行业市场状况。

Familiar with sound industry market conditions

知识技能技巧

Knowledge\ Skills\Abilities

英语听说读写流利，英语大学六级或以上优先

Conversant in English, both spoken and written, CET-6 passer preferred

熟练掌握Office办公软件，如PPT，Excel，Word等-

Master office software, such as, excel, word and PowerPoint

良好的销售和谈判技巧；

Good sales and negotiation skills

良好的学习能力

Good study ability

良好的沟通协调技能力；

Good communication and coordination

具备专业音响相关知识

Familiar with sound system products

胜任能力（个人性格特征）

Competencies (Personal Characteristics)

强烈的责任感

High responsibility sense

强烈的目标意识

Strong target consciousness

数字分析能力强

Excellent data analysis ability

善于激励他人

Good at inspire and encourage team worker

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