上海招聘

Position Title: 大区销售总监
Location: 上海
Report to: 全国销售总监

Client Profile:
US company with more than 200 years history with leading position in consumer / construction material industry

Role & Responsibilities:
1. 规划并管理整个大区经销商生意，达成大区销量目标
- 制定区域经销商发展策略，有效布局区域经销商网络
- 制定区域重点经销商年度联合生意发展计划，通过拓展各渠道的有效覆盖及提升覆盖质量，以及提升销售团队的能力有效指导分销商生意发展
- 完成大区季度以及年度销量目标
- 及时卖进公司新品
- 及时执行公司渠道政策和各种渠道促销计划
- 管理经销商进销存状况

2. 帮助经销商发展生意
- 帮助经销商开拓各渠道客户，建立并执行重点经销商全渠道覆盖发展计划
- 在各渠道卖进新品，完成公司新品覆盖计划
- 执行公司各渠道促销计划，帮助分销商提升出货能力

3. 团队管理与发展
- 建立团队的组织架构，招聘并培训团队成员，帮助团队成员提升能力，完成相应工作职责
- 制定实地工作拜访计划，一周至少2天和团队及经销商销售团队共同进行路线拜访
- 在路线拜访中实地指导团队及经销商销售人员，发展团队及经销商销售队伍的能力
- 完成对团队的实地培训反馈，并总结当日工作结果及下一步行动方案并及时给以经销商反馈
- 每周至少1次参与经销商每日晨会，每周例会及每月例会
- 及时分享团队内部及经销商销售团队的成功案例，以提升团队及经销商整体销售能力

4. 数据管理
- 及时准确提交经销商进销存数据
- 及时准确提交公司各种新品，及促销活动执行数据
- 及时准确提交各种渠道覆盖数据等等经销商生意发展数据

Key Requirements:
1. 大专学历
2. 有很强烈的从事销售工作的意愿，积极乐观
3. 较强的沟通能力及领导团队的能力
4. 较强的指导培训团队的能力
5. 较强的执行能力和学习能力
6. 较强的团队合作能力
7. 数据整理及分析能力

For more information, please contact Maggie Xu:
Office: (86 21) 6267 6622 - 8003
E-mail: maggie.xu@leaderassociates.net