上海招聘

责任范围 Accountability Scope ：(与该职位所要达到主要业绩相关的因素；直接报告、非直接报告的下属的人数；预算控制范围和责任，以及经常性的跨部门/职能的工作责任/ factors related to the result of this role: direct/indirect reports; budget; job territory; impact )

? 人员管理 Management of people：
– 直接下属 Direct reports: 口腔医学市场商业代表（第三方） 名。
? 预算控制 Budgetary Control: 本辖区经销商及非直接覆盖客户的销售活动、团队业务经营活动所需的相关经费。
? 工作领域 Job Territory (请简述该职位负责的部门、职能、 地域等/Department, function or region):

? 该职位的决策范围和影响程度Impact on strategy, policy or business:
- 在本辖区内协调相关销售活动计划的制定和实施；
- 对属下商业代表的督导；
- 向公司提供相关信息供决策参考。
任职条件Qualifications: (该职位任职者所需具备的成功要素/ Key success factors the job holder should have)

? 文化程度Education (学历/专业Diploma, Degree and Major):
-医药市场营销，经营管理，口腔医学、医学，药学专业相关技术及教育背景，起点正规大专学历，医药市场营销背景或高等学历优先；
? 任职经验Working Experience:
-口腔保健品，口腔专业医疗产品、医疗专业产品，药品商业从业背景，起点3年以上，5年以上优先；
曾具有商业管理工作历史及销售经验，现具有销售、商业团队管理经验，起点销售、商业主管经验，销售、商业经理经验优先；
? 专业知识/技能Professional Knowledge/Skill :
- 熟悉相关区域内口腔市场及口腔行业内具体状况、特点及相关产品政策法规。
- 医院市场分析与策划/销售的理论与技巧。
- 了解医院业务计划、资源分配、地区经销商管理、重点客户管理
- 费用预算、费用控制、利润分析等财务知识。
- 人员培训、指导和激励技能。
- 签订合同及谈判的知识及技巧。
具有基本商业，销售技巧正规培训经历，初级或高级团队管理培训经历，起点曾接受过相关专项专业培训，有优秀单位的受训证书优先；
? 计算机及外语水平Computer & Language Skill:
- 熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint), Lotus Notes等
- 良好的英语听说读写译能力（至少相当于大学英语四级水平）
具备一般工作英文水平，可阅读和起草一般英文文件，具备基础计算机操作及办公软件应用水平，（符合外资企业日常工作基本要求）
? 能力要求Competency:
- 以身作则，较强的独立开展工作能力
- 较强的组织协调、人际关系沟通能力/影响力
- 具有指导、培养、激励下属的能力
- 较强的分析、计划、执行能力
道德品质良好，具有创新性销售思路，有自我激励意识，日常工作积极主动性强及长远工作稳定性高
? 领导力 Leadership (请从GSK八项领导要素中选择与本岗位直接相关的3-5个/Please identify 3-5 from the 8 GSK Leadership Essentials which directly support the responsibilities)
- 目标一致，协同共进
- 完善自我，发展他人
- 追求卓越成就

复杂性Complexity:(写出工作中环境的不确定因素，以及哪些需要分析资料或复杂情况后才能作出的决定和/解决的问题/Please describe the uncertainties and complexities need to be handled by this position)

? 工作中的不定因素 Uncertainty：
根据区域内口腔市场变化、竞争环境、政府主管部门政策变化，及时制定、修改、跟进市场销售计划及活动，促使市场销售目标达成。
? 工作中需要复杂分析的情况 Complexity for Analysis：
- 结合区域内具体的口腔市场及客户具体情况，拟定适用于本辖区的客户覆盖，渗透及产品销售策略；
- 面对主管部门可能对产品销售活动的限制，制定出创新的营销方法，开展灵活的宣传产品市场销售工作；
- 根据公司产品特点，制定不同客户的销售方式，以满足不同口腔客户要求。
? 沟通复杂性 Complexity for Communication: (指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通，包括与组织内部及外部的沟通/ The most frequent and challenging communication. Internal & external)
1) 内部沟通 Internal：
- 与部门内各个团队的沟通
2) 外部沟通 External：
- 经常与不同性格、不同类型的内外部客户交流沟通，使其接受公司及公司的产品。

葛兰素史克公司在中国的历史最早可追溯至20世纪初叶。自20世纪80年代以来，在中国政府改革开放政策的感召下，公司在中国积极投资，将最先进的制药技术、最优质的产品、最新型的商业模式、***化的管理理念和市场营销技巧引入了中国。
葛兰素威康和史克必成公司于2000年12月完成全球性合并，2002年，葛兰素史克(中国)投资有限公司全面完成业务整合并正式宣布成立，成为中国目前规模***的跨国制药企业之一。公司业务由处方药、非处方药、疫苗和消费保健品4大部分组成，投资公司和地区总部位于北京，主要业务中心分设在上海、天津和香港。
葛兰素史克是最早在中国成功兴建合资企业的外国制药公司之一。在进入中国的20多年间，葛兰素史克先后成立了5家公司，目前2家为合资企业，总注册资本超过2.3亿美元。目前公司在全国28个主要城市(包括香港)设立了办事机构，在全国拥有近3000名员工，为中国的医药行业培养了一大批高素质的商业管理人员和技术骨干。