上海招聘

岗位职责

1、目标客户群为运输产业链各参与方：各种行业的货主（生产/贸易公司）、第三方物流公司、运输/专线公司；

2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；

3、销售结果导向，快速签定销售合同；

4、销售过程，主动发掘有效的、多样的销售渠道；

5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。


任职资格

1、3年以上销售工作经验，有物流运输软件、系统、应用方面销售经验者优先；

2、熟悉目标客户群，具备和不同客户群体打交道的能力；

3、高明的销售技巧及销售经验，销售结果为导向，典型的deal closer (签订合同)

4、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；

我们为该职位提供合理的基础薪资＋高额的销售提成，以及完善的社保福利。

北京百川快线网络科技有限公司(openTrans)是由来自物流/运输行业和企业软件、互联网行业的的资深专业人士创立，是国内第一家真正的社区型TMS产品提供商，我们的产品已经成功地赢得了诸多客户的信任，市场的积极反馈和投资人的青睐。

我们是一家跨界创业的公司，产品设计建立在对传统行业的深刻了解，用成熟的信息技术实现产品，用互联网的精神去运营产品，有专业的深度，也有跨界的乐趣，还必然会有事业的成就。

对于你：工作易找，事业难寻；
对于我：千军易得，一将难求；
我们提供具有竞争力的薪资、完善的福利、良好的氛围，我们希望每一个人才加入我们，都能够相互成就彼此。和我们一起，用专业的产品和互联网的精神，去改变一个行业。

我们面对的是一个什么样的市场？
 2012年，中国运输总费用5.6万亿，占GDP比例达到9.4%，其中公路运输比例为70%；
 中国公路运输行业非常分散 - 注册的物流公司80万家，其中前6名公司的市场份额为1.03%；
 独立或挂靠的运输车辆为1000多万辆；
 企业协同、多层外包是主流，大部分情况下，司机是每辆车真正的盈亏负责人；
 车辆空驶率/闲置率高达50%+

究其原因：
外包过程，绝大部分的数据、信息传递通过邮件、Excel、传真、电话等手工方式完成，信息无从整合，好似珍珠散落一地

怎么解决 – 我们的产品：oTMS
oTMS的核心理念是把运输产业链各方，包括货主、物流公司、分包承运商、司机、最终收货人，连接起来，建立用户的私有社区，实现信息实时共享、流程透明管理。
随着真正信用机制的形成，基于用户自愿，建立开放式的公共社区，实现全社区范围内的信息交互、交易撮合。