上海招聘

Job Title: Sales Engineer 销售工程师
Report to： Emerging Region Manager 新兴市场经理
Location： He Fei 合肥， Chong Qing 重庆， Zheng Zhou 郑州

应聘条件要求：
- 测试测量、机械、机电、自动化 、电子专业大学本科及以上学历
- 3年以上相关工作经历，有过程行业、电力行业经验者优先
- 有渠道管理经验者优先

1. GENERAL SUMMARY:
a. Responsible for selling Fluke products within an assigned segment/region.
在指定行业/区域内负责销售福禄克产品。

b. Represent the Company to the distributors and end users in all sales-oriented activities, including marketing, advertising, sales promotions and other distribution support activities.
代表公司为经销商和终端客户提供销售导向，包括市场开发，宣传，促销和支持经销商的活动。

c. Create long-term relationships with key customers.
与客户建立并维持一种长期稳定的合作伙伴关系

d. Collect competition information and market trend in region and input the local insights to each BU
收集区域竞争和市场趋势信息，给各事业部提供区域洞察力便于制定有效策略

2. PRIMARY FUNCTION/MAJOR RESPONSIBILITIES:
a. Follow up the potential customers, either directly or through authorized channel partners, defined by pre-sales and complete the order.
跟进潜在客户，通过授权渠道合作伙伴，确定前期销售并完成订单。
b. Work with established sales network alliances, especially with different BU.
建立跨部门合作
c. Perform 1st screening of qualified and urgent leads from BU. Distribute and follow up leads to authorized channel partners.
筛选潜在客户，并督促渠道跟进及反馈
d. Perform funnel management with authorized channel partners.
按漏斗式管理完成对渠道合作伙伴的管理。
e. Work with channel partner to develop and execute local market-making plan. Work with BU to execute regional market-making plan.
与渠道合作伙伴合作制定和执行当地的市场决策方案。与销售部门合作，完成区域市场的决策方案
f. Conduct training to distributor to build channel muscle in a systematic manner
对渠道进行持续的培训，并建立当地渠道的技术、销售、公司经营的能力，从而保证最终用户的满意度
g. Maintain long-term relationships with key customers to secure and renew orders, and make customers satisfied by Fluke brand.
与客户保持长期的业务关系，以获得初次及二次订单，保证客户对Fluke品牌的满意度。
h. Recognize potential problems (including poor sales performance) and take corrective action.
有能力发现潜在问题（包括销售业绩不佳）并及时采取行动纠正。
i. Perform related duties as assigned.
履行相关制定的工作职责。


3. SPECIFIC JOB SKILLS REQUIRED:
能跨产品部门跨职能职能进行高效沟通
具有良好的工业，产品和应用的知识。对过程行业，制造业熟悉
好的团队作业者
在制定市场内销售产品，和客户有效沟通，并解决客户问题。
有高度自我激励的能力，和良好的销售技巧。

    美国福禄克公司(Fluke Corporation)是美国福迪威(Fortive Corporation)旗下的公司，福迪威（Fortive）于2016年与丹纳赫（Danaher）拆分,是一家拥有62亿美元年销售额(2014年)的美国上市公司(股票代码：FTV)，位列美国财富500强。福禄克公司总部位于美国华盛顿州的埃弗里德市。在美国、英国、荷兰和中国设有工厂，销售和服务公司遍布欧洲、北美、南美、亚洲和澳大利亚。经福禄克授权的分销商遍布世界100多个国家。
    福禄克公司成立于1948年，作为电子测试工具的领导者，为各种工业的生产和维修提供了至关重要的测试和维护工具。我们的产品有工业测试仪器、精密测试仪器、网络测试仪器以及温度测试仪器等。所涉及的领域从工业控制系统的安装调试到过程仪表的校验维护，从实验室精密测量到计算机网络的故障诊断。福禄克的产品帮助各行各业实现高效运转和不断发展。无论是技术人员、工程师还是科研、教学人员和计算机网络维护人员，他们通过使用福禄克的产品，扩展了个人能力并出色地完成了工作。
    福禄克公司在1978年就进入了中国，是在中国成立办事机构***的外国电子企业之一。目前公司在北京、上海、广州、成都、西安设有办事处，并在其他10个城市设有联络处，在上海设有物流中心，在安徽芜湖设有制造工厂。
如要获悉更多公司资讯，敬请登陆公司网站:
     ****************
     ***************

福禄克公司将提供具有竞争力的薪酬福利和职业发展机会。有意者请将中英文简历发送至：emma.huang@fluke.com