上海招聘

岗位描述：
?协助主管制定行业合作伙伴业务的发展计划，定义好目标客户和策略，还要确保与阿里云发展策略一致；
?执行合作伙伴的招募计划，然后密切跟合作伙伴合作，很好的理解合作伙伴的市场策略和任务计划；
?积极参与合作伙伴的销售、渠道和终端客户的工作，创新的找出和驱动阿里云云计算产品的销售机会；
?制定和管理收入目标，管理好合作伙伴，并且和阿里云的内部团队一起配合，完成目标；
?最终要按照行业和客户类别，建立清晰明确的ISV和SP(Solution Partner)应用阿里云计算平台来体现客户价值的模式；
?还要经常跟合作伙伴的客户们联系，确保他们能成功的用好阿里云的服务，并确保他们能得到所要求的技术资源；
?根据合作伙伴的技术需求，跟阿里云计算的产品团队密切合作，为产品的开发方向提出指导方针；
?有能力进行复杂的商务谈判和合同管理。


岗位要求：
?8年以上的业务发展和项目管理经验；
?掌握SP和ISV的网络，熟悉各行各业的SP和ISV的情况；
?出色的表达和沟通能力，能化繁为简；表现出对决策层领导的影响能力；
?对云计算、SOA、网络服务和企业级的软件领域的技术有一定的理解力；

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