北京招聘区域销售经理(工作地点：华北或华东)

区域销售经理(工作地点：华北或华东)

普硕商贸（上海）有限公司

公司规模：50-150人
公司性质：外资(欧美)
公司行业：机械/设备/重工汽车及零配件

职位信息

发布日期：2014-07-17
工作地点：北京
招聘人数：2
工作经验：三年以上
学历要求：大专
语言要求：普通话熟练
英语一般
职位类别：区域销售经理

职位描述

职位描述：

Reporting to: General Manager China

The Role 任务:

1. To be accountable for overall delivery of the sales strategy and growth of newly formed Regional Office

负责建立新区域销售点,制定所在区域营销策略及销售增长目标

2. Day to day sales management in the China Region

负责所在区域的销售管理

3. To establish national distribution for PCL’s product range in the region with development of new and existing key accounts in the territory

在所负责的区域内建立PCL 产品国内分销网络,维持现有重要客户的关系并积极开拓新的潜在客户群.

4. To build strong branded business in the Chinese market with strong customer following and loyalty

建立客户的品牌忠诚度

5. Development of PCL’s market knowledge of the territory to ensure that the PCL’s products maximise their potential in all the key segments in the territory 了解PCL产品在所在区域内的市场发展,以确保PCL产品在该区域内最大限度的发挥销售潜力

Key Performance Indicators主要指标:

1. Sales in the allocated region and market shares

负责区域销售额及所占市场份额

2. Profitability in the region

负责区域的盈利能力

3. Distribution network coverage

分销网络覆盖范围

4. Brand awareness in the region

该地区的品牌意识

5. Identification of new markets and development opportunities

确定新的市场及发展机遇

6. Market analysis – customer, competitor, channels, climate

市场分析-客户、竞争对手、渠道

职位要求：

Key Objectives主要目标:

1. Build PCL’s sales in all segments and markets in the region

建立PCL产品在该地区的销售市场

2. Establish comprehensive distribution network

建立完善的销售网络

3. Increase PCL’s market share in each key sector – Industrial Forecourt, Tyreshop, Garage/Workshop and Transportation

增加PCL产品在工业系统、轮胎店、汽车修理站/车间和交通运输等方面的市场份额

4. Develop and maintain PCL’s understanding of its key markets in the region – customers, market trends and competition etc.

开发和维护PCL产品在该地区的主要客户的认知度—客户、市场趋势和竞争等

5. Build PCL’s profitability in the region

建立PCL在该地区的盈利能力

6. Look for and implement new business opportunities – products and markets

寻找和实现新的商机-产品和市场

Skill Requirements技能要求:

1. Dynamic and ambitious with hands on approach

充满活力和野心

2. Enthusiastic self starter with strong competitive outlook and high quality approach

在激烈的竞争中，具有自我激励意识和优秀的品质。

3. Ability to set-up and grow new business

有能力建立新业务及增长

4. Ability to deliver a plan

能够制定销售计划

5. Excellent networking and communication skills with ability to build strong relationships

出色的沟通技巧，能够与客户建立牢固的关系

6. Excellent negotiating and influencing skills

出色的谈判和影响能力

7. Technical competence – ideally some engineering background

技术能力-最好有工程背景

8. Ability to take own initiative when required and deliver

能按要求积极主动展开工作

9. Team player able to work effectively in cooperation with a wide range of departments and countries

具有团队精神，能够有效的和多个部门和国家合作

10. International outlook and commercial awareness

具有国际视野和商业意识

11. Language skills - Must speak English and Mandarin

语言要求：英文及普通话

Experience经验:

1. Strong sales background on auto maintenance and repair tools and equipments

有汽车保养和维修工具及设备的销售背景

2. Business builder

具有创业精神

3. Able to demonstrate negotiating and communication skills

良好的谈判和沟通技巧

4. If experiences focusing on tyre system and car 4S system is prefer

有轮胎系统和4S系统工具设备及耗材销售经验的优先

公司介绍

普硕商贸（上海）有限公司是一家英国PCL公司独资的贸易公司，自2009年成立以来，致力于为国内各行各业的用户提供产品销售和服务支持。

普硕气动科技(上海)有限公司也是由英国PCL公司(Pneumatic Components Ltd)独资，注册成立于2010年12月，公司坐落于松江工业区，主要从事轮胎充气部件、工具、设备及汽修工具设备等的设计、制造和销售。产品销售覆盖各大洲。自2011年，PCL公司并入德国HORNGROUP，特别是近几年来，随着集团产品的引入，公司走上了英国PCL产品和德国HORN产品两大系列并举的时代，产品种类和应用范围日益广泛。

今天，在世界各地的修理厂、轮胎店和维修店随处可见PCL的产品，并且PCL将继续为轮胎充气和气动工程提供一流的，可靠的和具有经济效益的产品。拥有超过70年卓越的实践经验，在轮胎充气设备、气流分配及气动元件的设计、制造和销售领域，PCL已经世界领先。

了解更多关于PCL公司的信息, 您可以访问他们的网站:www.pclairtechnology.com

霍恩集团联合公司提供用于填充和交换燃料，气体和其他介质相关的产品和服务。

应用的主要领域是车间和车库、服务站、建筑工地、农业和工业。拥有两个品牌的产品，它们是 TECALEMIT 和 PCL.

这两个品牌在油罐系统，泵，仪表，轮胎充气机，气压设备和高压连接等领域都具备一定知名度。在产品、市场和市场准入方面，它们都是相辅相成的。在开发，采购和生产优化领域，将具备更大的潜力。

霍恩集团提供专业知识，并加强两家公司之间的协同效应，以扩大更大的市场占有率。

了解更多关于霍恩集团及其内部公司的信息, 您可以访问他们的网站: www.the-horngroup.com

联系方式