上海招聘

岗位职责：

1. 执行销售策略及销售计划，完成销售任务：
（1）执行公司销售策略及计划，根据个人业绩指标，制定目标市场的销售计划；
（2）通过市场调研，筛选所负责目标市场中各产品的目标客户，并拜访、了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内外资源，建立和维护渠道及直接用户开拓，完成公司分配的销售任务；
（3）负责目标市场的项目协调与管理、客户联络跟进，制定合作方案，并根据公司授权签订销售协议。
2. 市场开发：
根据公司的经营目标、市场开发计划和具体实施方案，进行潜在客户和项目的开发，了解客户需求动态，及时反馈客户和项目开发的进展情况，以便实现公司的经营目标。
3. 市场信息的收集与分析：
（1）对本公司自有产品和代理产品在市场上销售情况进行调查，撰写市场调查报告，提交上级管理层；
（2）通过目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标客户群的分析调查报告；
（3）基于对市场情况的调查，分析各项统计数据，及时对市场变化做出反映。
4. 客户关系维护：
（1）进行例行客户拜访，及时了解客户要求，通过产品培训与推广等方法，制定与实施合理的销售策略，与客户保持畅通的沟通渠道，随时了解客户要求；
（2）按照公司流程及时处理订单，通过与客户交流，及时搜集、反馈客户投诉、意见、建议，敦促公司快速响应，提高客户满意度；
（3）做好产品的售后服务工作，经常走访客户特别是重点客户，及时处理好用户异议和投诉，保证客户满意，提高客户对企业产品和服务的信任，提升企业信誉度，以满足业务长远发展的需要；
（4）对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见。

任职资历要求：

1. 教育背景：大学专科及以上学历，电子、计算机、通讯、市场营销或相关理工科等专业毕业；
2. 工作经验：至少三年及以上销售及市场推广工作经验，有一定的客户资源者优先；
3. 知识/技能：
（1）IT销售人员应熟悉主流服务器、网络设备、网络管理设备（网康、深信服等）、防火墙、基础软件（Microsoft、Symantec、TrendMicro等）的发展动态，了解竞争对手产品的优劣势；
（2）具备优秀的人际沟通能力、出色的影响与说服能力、优秀的学习能力和分析判断能力，条理性强，富有团队合作精神；
（3）良好的市场拓展能力，能及时了解客户的需求及变化，并根据这些信息提出新产品和服务的建议，尽快加以实施和推进。

薪资待遇：

销售代表-团队经理：3000-6000元/月+提成+年终奖励