上海招聘

此岗位职责
1. 生意计划
-TA/BTL的预算管理,达成各项销售目标
-完成所负责客户年度合同谈判及签署及重大性促销活动谈判
-制定各区域渠道内各项资源的配置计划
-根据市场部的新品上市策略，完成新品在客户端的卖进，同时推动区域落地执行
-根据通路行销的促销指引，制定客户季度，月度，年度促销计划
2. 生意管理及执行
- 回顾NKA客户月度/季度的促销活动并跟进活动执行，及时与总部沟通并做调整
-与客户建立客情并保持良好的沟通，协调解决客户在生意达成过程中的冲突和问题
-客户促销活动的制定和结果追踪，提升促销活动的有效性
-跟区域团队的良好沟通，确保总部计划的活动能够落地执行
-达成每月sell in& sell out& 新品卖进目标
-与总部各团队紧密合作共同达成NS & MKT share & 退货目标
-规划使用和跟进KA费用并严格管理

主要KPI
SI/POS/拜访率
TA/DSO
退货率

任职要求
- 3-5年相关行业从业经历
- 较强的谈判能力以及业务沟通能力，决策能力以及复杂问题处理能力
- 具有商业敏锐度及对NKA渠道发展和快销品市场发展的洞察力，有大润发，麦德龙等客户管理经验优先
- 以结果为导向，责任心强
- 具有创新意识，乐于推动变革
- 熟练使用PPT, Excel等办公软件

德国拜尔斯道夫股份有限公司在中国有两大业务单元：护肤品牌妮维雅和优色林，以及护发品牌舒蕾和美涛。

早在1937年，妮维雅便已以“能维雅”的名字出现在中国市场，风靡上海滩。
1994年，妮维雅（上海）有限公司成立。
2004年，全球领先的***品牌“妮维雅***”登陆中国。

舒蕾、美涛自九十年代初以来，已经成为中国家喻户晓的著名护发品牌，拥有很高的信赖度及品牌忠诚度。

拜尔斯道夫中国区以上海、武汉为基地，在一个领导团队下致力于使旗下护肤、护发业务与中国经济和中国消费者健康护理需求共同成长。

Beiersdorf AG has two business units in China - skincare brands such as NIVEA and EUCERIN, haircare brands such as SLEK and Maestro.

Early in 1937, NIVEA appeared in China market in the name “能维雅” and soon became a house-hold brand in Shanghai.
In 1994, NIVEA (Shanghai) Company Limited was founded.
In 2004, global leading ***’s care brand “NIVEA ***” has landed in China.

Since 1990s, SLEK and Maestro have become well-known hair care brands in China with high brand loyalty and reliability among consumers.

Headquartered in Shanghai and Wuhan and headed by one united management team, Beiersdorf China strives to develop its skincare and hair care business, keeping abreast with the fast growth of Chinese economy and the needs of Chinese consumers on health care.