上海招聘

工作职责：
1.负责公司的客户BD工作，寻找并筛选符合公司战略的销售线索和项目。
2.针对所负责的客户做好客户建模，包括但不限于如下：
a.客户的招投标流程；
b. 客户的决策流程；
c. 客户招投标决策链；
d. 客户的各相关部门的关键人，决策力，决策链；
e. 客户自身的发展战略；
f.客户的车型分布，项目优先级。
3.针对客户的人脉关系管理，包括但不限于：
a. 关键人分析，分类；
b. 山头，势力分析分类；
c. 突破计划；
d. 自身，部门内，公司资源调度BD计划；
e. 目标确立目标，并分阶段实现目标；
f. 对人脉关系做九层对接分析，从广度，高度，深度分别做出分析，评估，改善计划并实现。
4.根据计划，获取项目定点。
5.负责做客户端竞争形势分析：制定相关作战计划，以达成项目获取为目标。
6.负责商务报价策略的制定，年降谈判的主导，客户审厂的主导和协调。负责销售预测，回款等的管理。
7.上级交付的其他工作。

任职资格：
1.专科及以上学历。
2.汽车行业销售经验5年及以上。
3.电驱动领域，动力总成领域（发动机，变速箱等）优先。

臻驱科技（上海）有限公司是一家致力于提供国产功率半导体及新能源汽车动力解决方案的高科技初创公司。我们凭借领先的新能源汽车动力总成及功率模块半导体研发与设计能力，开发并集成应用高性能、低成本的动力总成与功率模块全产业链解决方案。臻驱科技创始人 沈捷博士 是电力电子领域国际知名的行业领军人物，多次荣获IEEE大奖，曾担任世界500强中央研究院运营与技术带头人，拥有15年以上的资深行业经验。作为一家以技术为导向的创新研发型公司，公司60余名正式员工中有超45名研发工程师，其中90%以上成员拥有博士或硕士学位，团队的产品、技术代表了在新能源、电能转换及电力电子三大领域的国际顶尖水准。自成立以来，臻驱科技已获得张江集团、上海科创投等国资背景投资者及多家明星私募基金融资。目前，公司已与广西汽车集团、上海临港集团分别成立了合资子公司，并不断拓展与国内外一流汽车主机厂/供应商、国内顶尖医疗设备供应商。
上海临港电力电子研究院是臻驱科技的子公司，由美国工程院院士、原GE全球副总裁陈向力院士领衔，由GE中央研究院整建制团队构成核心研发班底，于2019年4月成立于上海临港。截止目前，研究院全职员工近30名，其中博士11名，硕士16名。研究院首期任务聚焦于国产功率半导体模块相关产业链，定位于促进重大基础研究成果产业化。研究院致力于打造国际化协同创新孵化基地，推动国产功率半导体技术与产品的导入，助力临港和全国新能源汽车、新能源装备、海洋海工等产业的快速发展。成立以来，研究院与包括广西汽车集团、德国Deutz在内的众多国内外客户建立深度合作关系。此外，研究院与华大半导体共建了“功率芯片联合实验室”，与日本罗姆半导体共同成立“碳化硅技术联合实验室”，与浙江大学成立“新能源汽车动力总成联合实验室”。与广西汽车集团、上海控安、卧龙电驱、同济大学签订战略合作协议，并与浙江大学和德国亚琛工业大学达成硕博士联合培养合作。