上海招聘

岗位职责：

1.执行和监控区域内战略的实施

？根据公司发展战略,制定大区内具体实施方案，帮助公司整体目标的达成；

？业务规划：根据历史数据和对于市场的判断，分解大区内年度销售目标和整体预算；

2.实现销售和覆盖目标：规划和监控大区内的目标客户开发和建设，带领队伍完成产品铺货和销售目标，建立产品品牌，提升公司产品的覆盖率和动销率；

3.客户管理

？根据公司整体销售战略，执行正确的客户发展战略、相关客户政策和标准，确保对于客户进行有效的选择、分类和区隔,建立客户信息管理；

？维护客户关系：牵头与大区内重要客户的协议谈判，建立并保持与重要客户的良好协作关系；

4.流程管理

？价格管理：及时汇总大区的价格信息，并向大区\省区、工厂、电商等有关部门进行价格反馈，对价格变化作出及时反应，并制定相关解决方案；

？铺货管理：带领大区内省经理、主管和客户采购经理谈判，加大目标点铺货，确保新产品铺货的及时性，产品连续供应

？促销管理：通过对促销数据的分析与评估，制定区域POA和产品促销政策，提高促销有效性；

？库存管理：根据客户出库情况做销售预估，并辅导下属与采购谈判，保证区域终端合理库存；

？费用及资源分配：对大区零售费用审核、管理，进行有效的资源分配，确保合理的投入产出比，提高利润贡献；

5. 团队管理：通过有效的人员调配和对于下属人员的指导和培训，提高团队的专业素质、凝聚力和执行力，确保团队工作高效率。

任职资质：

1、大专以上，器械类专业优先考虑；

2、工作至少8年以上，有3年以上管理经验，从事销售行业3年以上，有医疗器械、医药、保健品行业经验优先；

3、遵守公司规章制度，认可公司企业文化，服从领导工作安排；

江苏鹿得医疗电子股份有限公司（简称“鹿得医疗”）成立于2005年1月，位于江苏省南通市经济技术开发区，2014年11月整体变更为股份公司,注册资金9,250万元。公司于2015年4月20日挂牌新三板，股票简称：鹿得医疗，股票代码：832278，公司于2016年6月进入新三板创新层,2020年7月27日公司成为首批进入精选层并公开发行股票的企业。 公司主营四大类医疗健康产品，分别为心血压检测、雾化治疗、家庭护理、科室诊断，产品远销欧洲、亚洲、美洲、非洲、大洋洲等多个国家和地区。 公司集研发、设计、生产、销售于一体，凭借强大的研发实力和雄厚的技术支持，硕果累累。2011年荣获高新技术企业称号，2013年下属西恩品牌血压计被认定为江苏省有名的产品，2015年西恩品牌荣膺江苏省著名商标，2019年鹿得医疗被认定为江苏省专精特新小巨人企业。截至2019年底，公司共申请专利100多项，企业通过了FDA、510(K)、ISO13485、CE、ESH、BIHS等多项国际认证，拥有省级工程技术中心，其中“膜盒传感器自动化生产技术”取得国家火炬计划立项，电子听诊器获得中国专利优秀奖。