上海招聘

工作描述：

根据公司战略发展要求和年度销售目标，遵照公司分派的营销行业、区域，以及相关销售流程规范，执行并开展销售具体工作，包括但不限于客情分析、建立联系、约见和拜访客户、介绍公司优势和解决方案、以及客户维护等相关工作，聚焦客户增量，保障个人销售目标的达成。

工作内容与岗位职责：

1、主动探寻销售线索和商机，完成潜力客户的甄别与深度开发，建立合作关系并达成交易，达成个人销售目标和利润率；

2、根据公司营销目标和相关流程规范，跟进和落实售前方案制定，跟踪客户反馈信息，完成客户开发前准备工作和解决方案文件；

3、根据合同履约要求和客户需求，与 BU项目运营团队合作，确保项目顺利实施；

4、根据公司经营发展需要和客户需求，与关键客户维持长期、紧密的合作关系，不断提高客户满意度和客户体验度；

5、根据公司经营发展需要和同行业先进经验，积极搜索改进营销手段、创建新型营销模式，关注行业发展、目标客户的行业动向，并及时收集和整理相关市场动态，辅助上级领导制定团队及个人销售目标；

6、根据公司战略发展要求和年度利润目标，为客户提供最优报价方案，并按要求进行应收账款的有效管理，保障回款目标的达成，降低呆账率；

7、根据产业竞争力发展规划，对区域和行业竞争对手进行多维度动态分析，参与制定区域性市场和营销策略，提升区域性市场份额和公司品牌认知度；

8、根据订单履约要求和客户需求，参与对项目实施全过程进行跟进，积极协调内外部资源解决项目问题，不断提高项目质量和效果，满足客户需要；

9、根据公司营销目标和相关流程规范，支持客户开发专员进行销售线索产出和商机挖掘工作，利用各类渠道对垂直行业、细分领域潜在客户资源进行挖掘；

10、完成直接上级交办的其他工作。

职位要求：

1、学历要求：大学专科及以上学历；

2、专业要求：外语、市场营销、工商管理、国际贸易、信息管理、各类理科或工科等专业（专业不设硬性要求）；

3、经验要求：2年及以上B2B客户开发工作经验，或有面向国内外的国际型企业直接销售经验、有本地化项目或翻译管理经验者优先；

4、必备工作技能：a. 英语/外语：英语四级及以上或专业英语八级，其它同等能力外语级别，能熟练使用英语进行商务邮件写作；b.熟练使用各类办公软件；c.练掌握互联网信息搜索和挖掘技能；d.快速学习和总结掌握知识技能。

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