上海招聘

职位描述：

1、根据公司战略发展，制订销售计划并组织实施，带领团队完成销售目标，对公司整体销售指标负责；

2、根据销售计划，将公司销售目标分解至团队与个人；及时了解团队成员的工作进度，及时进行调整；

3、了解儿童教育行业领域的产品和解决方案者优先；能将客户需求跟解决方案进行匹配，并将解决方案的价值传递给客户；根据执行效果进行复盘和调整，挖掘最适合的销售路径；

4、组建并管理销售团队，设立KPI考核机制及培训机制，控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

5、参与线下校区选址决策，并对投产有合理目标预估；

6、密切关注市场动向，掌握行业信息，发展、维护和协调各种业务合作关系；

7、基于行业和市场环境，收集信息，进行市场调研，以用户需求为导向，对产品研发及改善提出建设性意见；

8、熟悉互联网、教育行业的营销模式，了解市场与用户需求，熟悉K12赛道。

 

岗位要求：

1、本科以上学历，5-7年以上相关销售经验，3-5年以上团队管理经验，有优秀的一线销售经历；

2、至少具备300人以上销售团队2年以上管理经验；

3、具有强烈的学习能力、创新能力和执行力,具备较强的沟通协调能力和团队合作意识；

4、有强烈的事业心、责任心和较强的环境适应能力，热爱创业公司氛围，可以拥抱变化；

5、市场敏锐度高，擅长从用户、市场、行业等角度进行系统性思考； 活跃的思维能力，对数据敏感，善用数据指导工作；

6、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；

7、优秀的逻辑思维和语言表达、商务谈判能力；应变能力、独当一面的能力，心态成熟，事业心和抗压能力强；有高度的工作热情和责任感；

8、头部教育行业或创业公司经验，销售总监级别及以上管理经验者优先。

关于小音咖：
小音咖创办于2015年，专注于为4-12岁儿童提供完整的音乐教育，旨在用音乐教育培育更优秀的人才。小音咖运用综合素质培养的艺术教学理念，提供器乐1V1教学与音乐通识及兴趣素养教学。小音咖成立4年，乐器课程已涵盖30+品类，累计3000+音乐教师，逾300个线下授课点，根据学员需求就近匹配师资，覆盖上海各个区域。自主研发的音乐素养课程囊括3个不同年龄层、4大品类共近30门，目前已落成线下中心体验校区，并投入使用。小音咖冠名并承办了“2019上海国际少儿音乐周”大型公益活动，并获上海国际青少年交流中心授牌“上海青少年国际交流活动基地”与“上海国际少儿音乐周组委会办公室”。截止目前，更举办超过300场师生音乐会，并在东方艺术中心、贺绿汀演奏厅举办了3季儿童音乐艺术节，积累超过1000名深度学习学员。