上海招聘

主要工作职责：

• 主要负责分配给他/她的顾客及从商场范围内发掘新的高潜力顾客的营业额及利润的健康增长；

• 开发上级经理分配的潜力顾客；

• 辅助现场营运经理组织客户销售经理团队成功实施、执行商场客户活动；

• 跟商场内的店内客户和管理团队有良好的工作互动以提高顾客的购买；

• 根据顾客服务、产品和有效性，表现出对商场内不同顾客的关注。协调顾客的特殊要求，和商场内的其他楼层经理和销售专员接口以优化顾客服务标准；

• 成功实施、执行商场客户活动；

• 通过参与行业协会、外部活动、顾客恳谈会或其他的相关活动；

• 通过能够增加采购商品多样性的有效的顾客沟通来提升销售，在总体目标内对每个分配的顾客取得更高的客户份额；

• 清楚每个顾客的消费，寻找机会和有一个清晰的战略通过一对一的拜访来增加销售；

• 收集顾客需求和期望，并在公司范围内找到最适合的解决方案。这些信息应该每周总结并在商场管理层和现场营运楼经间进行分享；

• 应积极地和商场其他同事，例如店内销售人员进行交流和信息分享；

• 更新市场、竞争对手及业务发展趋势信息。

学历：

• 专科及以上学历，专业不限。

工作经验及技能要求：

• 较强的自我激励能力；
• 了解当地市场、发展趋势及文化；

• 具备新顾客开发或潜力业务成功开发经验；

• 对发展并达成上级经理及工作制订的配送顾客的质量指标及量化指标有经验；

• 根据公司配送业务战略及相应的潜力，有能力从业务及盈利方面分析并挑选重点顾客；

• 就顾客的销售、利润、损失、订单频率、平均采购金额等有能力进行分析（周/月/季）并得出结论并采取行动；

• 可以收集并沟通重点顾客的需要、需求及期望，之后提出短期见效的方案；

• 按规定频率积极拜访顾客，拜访前运用现有工具及解决方案的认真准备（参照8步拜访流程）让拜访更有效率；

• 通过多途径的自学来时刻更新市场发展趋势；

• 主动为顾客推荐商业方案而不是简单的通知或告知顾客；

• 熟悉食品配送业务；

• 熟悉相关商品；

• 良好的社交、沟通能力；

• 良好的谈判技能 ；

• 良好时间管理能力；

• 熟练操作电脑办公软件。

麦德龙商业集团有限公司


作为批发零售行业的领军企业，1996年，麦德龙在上海开设了中国的一家现购自运批发商场。迄今，麦德龙在中国的60个城市开设了97家商场，拥有超过11,000名员工并服务于1,700多万客户。 2018/2019财年销售额达220.8亿元人民币。麦德龙中国针对不同的客户类型发展多渠道业务模式，加速在O2O全渠道零售、食品配送服务及福利礼品三大业务领域的发展。目前，麦德龙中国总部已通过ISO9001、ISO22000、HACCP三认证，麦德龙中国的所有商场都通过HACCP认证，以预防性措施确保产品的质量与安全。


作为一家具有高度社会责任感的公司，麦德龙坚持将自身的发展与社会共同进步联系在一起——麦德龙严格遵守当地法律法规，每年向政府缴纳大量税收，支持国家经济和社会的发展，尤其对中国食品安全标准的提升做出了卓越贡献。麦德龙致力于可持续发展的愿景，通过打造绿色商场、运用太阳能发电站、升级商场制冷系统等行动践行节能减排。麦德龙还与中国青少年发展基金会建立合作关系，援建希望小学，设立“麦麦相传”助学基金，支持中国贫困地区的教育事业。每到一处，麦德龙都为当地带来大量就业机会和先进的管理理念，进一步提升了当地供应商，尤其是中小型企业的质量管理水平。