上海招聘

Scope/Summary / 工作范围 / 概要

专注于专业工程涂料渠道的开发维护，核心关注专业工程代理商，专业工程装饰公司客户开发与维护，寻找其它特殊涂料产品的商业机会（包括但不限于木器涂料，石材保护涂料，地坪涂料等；其它工作职责按工作需要分配。

Essential Functions / 基本职责

1.保持 与客户的谈判保持交易条款，价格及服务条款的商业敏感度，与直属经理配合保证公司利益与销售目标达成的平衡

2.专业工程经销商开发及维护，通过专业工程经销商以达到产品渗透工程渠道之目的，同时兼顾 地区性工装公司商业机会的开发，增加工程产品的渗透率及曝光度，以达成在专业渠道产品推广及销售的目的等。

3.建立并全程维护与客户的战略伙伴关系，包括：

• 建立关系/谈判/签订合同/产品测试等；

• 客户拜访/客户培训/装饰活动/现场服务/客户投诉等；

• 与技术支持人员及市场部合作支持客户的相关活动及客诉，现场施工问题，样板处理等售前售后服务工作

• 识别客户需求，制定解决方案，转换竞品客户，获得市场份额；

• 推动和监督客户的业务进展，按月回顾销售业绩和发展情况；

• 收集和分析竞争对手信息，获客方式，以及产品价格结构、产品组合和销售支持。

• 与 Behr 的各支持部门（运营、会计和市场部）合作，做好与客户沟通，确保卓越运营。

4.与会计团队合作（如有需要）负责对客户的应收账款。

5.与区域性行业组织建立合作关系，寻找新类别的商机，发展客户。

Job Qualifications / 工作资质要求

1.大专以上学历，商务或理科专业

2.具备扎实的市场营销知识

3.超越简单的执行层面，能站在一定高度考虑如何让自己管理的区域良性发展

4.逻辑强，反应快，强大的业务分析能力，对行业敏感

5.具备涂料工程行业相关工作经验，了解所负责市场工程涂料行业信息及竞争对手及客户情况，

6.爱岗敬业，努力专注

7.优秀的道德品质和商业操守

8.良好的沟通技巧和客户关系维护能力 – 高情商

9.强大的心理承受力，能在压力下工作

11.自信不放弃

12.创新精神，喜欢并能适应变化

13.对品牌和产品始终抱有激情

14.熟悉了解公司的产品，能发现产品的特殊价值和卖点

15.强大的涂料行业人脉关系

Other Requirements / 其它要求

1.可接受弹性的工作时间，并适应频繁的出差及周末工作的要求。

Masco Coating Group is a subsidiary of Masco Corporation, a Fortune 500 company listed in the NYSE and one of the world’s largest manufacturers of brand-name products for home construction and improvements. Our coatings brands, BEHR, is among the best known and most preferred brands in North America. Our products are developed and formulated in the United States, using the best and most advanced raw materials. Our world-class production facilities are ISO9001 certified for Quality Management and ISO14001 certified for Environmental Management. Our paints and primers are widely distributed all over North America. BEHR enjoy a reputation for exceptional reliability, performance and outstanding value. The quality and durability of our finishes have earned the trust and loyalty of millions of home owners and construction professionals.
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