上海招聘

工作职责:

总体描述 Overall Description：

本职位负责根据区域销售策略和渠道策略，完成指定区域内的销售指标，及市场份额的拓展, 渠道的开发、管理和完善。

主要工作职能 Major Accountabilities：

客户&经销商管理：

1. 了解客户需求，与现有客户和目标客户建立并保持良好的长期合作关系，提高客户满意度；

2. 根据公司的发展战略，在所在区域开发/建立并维护及优化经营渠道，包括一级经销商的关系协调和二级经销商的维持、开发及管理工作，促进业务发展；

3. 给经销商提供销售技巧及产品培训和辅导，协助经销商达成销售指标；

4. 运用良好的沟通技巧和谈判技巧合理地解决渠道冲突，为公司建立和维护良好的市场口碑和信誉；

销售任务：

5. 执行公司的市场策略和销售政策，在指定的区域内完成公司下达的销售指标；

6. 了解客户对产品性能、交货周期、售后服务方面的需求和对培训方面的期望，并将相关信息与公司内部各负责部门进行沟通协调，确保可以向客户提出应对需求的***解决方案/最合适的产品；

7. 保护DO老客户，更换新客户，促成片量增长；

8. 与客户和售后部门保持密切的沟通，协调设备的装机、使用、管理及督促DO产品的查片；

9. 按照公司要求，及时在客户关系管理系统中录入funnel，在执行中及时反馈和解决具体问题，准确并及时地完成销售报表；

产品：

10. 锐珂医疗影像产品的技术支持，包括DR设备，相机，Kiosk和胶片；

11. 负责协助解决DR及DO产品的质量投诉；

12. 熟悉锐珂产品知识，并可以独立的完成产品演示及培训；

市场和政策落实：

13. 开展和组织所负责区域内的市场推广和销售活动，并结合活动进行DO和DR产品的宣传和推广；

14. 执行公司的市场策略和销售政策，向销售管理和市场部门提供产品在所负责区域的市场占有率情况，竞争公司的最新动态、趋势和市场发展状况，寻找潜在的机会；

15. 贯彻公司对于区域招投标的要求，负责区域内招投标的工作；

其他：

16. 积极并按时参加公司规定的销售培训，并通过培训考核；

17. 坚持并遵守所有公司政策、员工手册和商业道德准则，如绩效考核、商业行为培训等。

任职资格:

基本要求与技能Qualifications & Skills:

1. 大学本科或以上学历；

2. 至少两年/五年医疗相关产品销售经验（两年/五年以上医疗影像器械和耗材分销商管理经验或直销经验）；

3. 可适应长期出差；

4. 能用英语阅读邮件，资料并可熟练操作电脑；

5. 较强的市场开拓能力及优秀的谈判技巧；

6. 良好的演讲能力；

7. 具有高度的自我激励和团队协作能力；

8. 成熟，有毅力，能够承受相应的压力；

9. 为人随和，善于与客户建立信任关系。

能力Competency:

1. Business Results-oriented 业务结果导向

2. Familiar with industry and product knowledge 具备行业及产品知识

3. Good sales skills 具备销售技巧

4. Have a win-win thinking 具备双赢思维

5. Self-Management 自我管理

6. Have project management skills 具备项目管理能力

7. Pragmatic and flexible 务实灵活

    Carestream Health公司成立于2007年，是位于加拿大多伦多的Onex公司收购伊士曼柯达公司医疗集团后组成的。2011年的总收入近25亿美元。

Carestream Health公司拥有8,100多名员工，为全球150多个国家的数万名客户提供优质的医疗产品。公司拥有1,000多项技术专利，产品在全球90%的医疗机构中运转。在医疗信息管理解决方案（Carestream Solutions），数字获取解决方案（Digital Capture Solution），数字输出解决方案（Output Solution）以及数字乳腺放射成像解决方案，牙科及分子成像系统，各种数字和传统X光胶片产品在内的多个领域中，Carestream Health公司凭借丰富的整合方案以及专业全面的服务体系已经成为医疗数字成像市场的领导者。

Carestream Health公司在中国成立了锐珂（上海）医疗器材有限公司和锐珂（厦门）医疗器材有限公司,2009年又成立了锐珂亚太投资管理（上海）有限公司。依托柯达品牌百年来所积累的宝贵经验，通过充满激情、以客户为中心的团队，将不断追求技术发展和创新，为客户提供最新的医疗解决方案与技术，帮助从最小的诊所到***的医院等各个医疗机构实现长期彻底的投资回报和应用保障。

    中国区总部设在上海
    设立了17个办事处
    1个研发中心
    1个技术创新中心
    2个工厂，其中上海工厂主要用于医疗设备生产，厦门工厂主要用于医用胶片生产
    员工约1400名

    创新而又成功的丰厚历史，以及优秀的企业文化和巨大的发展机遇，使您在锐珂医疗的工作令人兴奋和喜悦。同时我们把员工看作是最宝贵的财富，一经录用，我们将提供极具竞争力的薪酬福利待遇和职业发展培训：

    具有行业竞争力的薪金
    社会保险及商业保险
    带薪年休假及全薪病假
    年度旅游及员工俱乐部
    节假日福利
    针对个人职业发展的培训

    请访问公司网页： www.carestream.com 获取更多公司信息。

Carestream Health was found in 2007 by Onex, as an independent subsidiary of Onex Corporation of Toronto. Onex acquired the Health Group of Eastman Kodak Company in a multi-billion-dollar transaction. As an independent subsidiary of Onex Corporation of Toronto, Carestream Health recorded 2011 revenues of almost $2.5 billion.

There are more than 8,100 employees all of the world and Carestream Health owns more than 1,000 patents for technology and intellectual property. Our products and services are present in 90% of hospitals worldwide. Depending on the abundant integrated plans and professional service system, we have become the leader of healthcare IT solutions market, including Carestream radiology solutions and information management solutions (RIS-PACS, IMS, EIM), CR, DR, CAD (computer aided detection) systems, laser imagers, services, mammography and oncology solutions, and a range of digital and traditional film-based dental products.

Carestream Health established Rayco (Shanghai) Medical Products Company Limited and Rayco (Xiamen) Medical Products Company Limited in China and established Rayco Asia Pacific Investment & Management (Shanghai) Company Limited in 2009. Relying on the centenary experiences accumulated by Kodak, through customer-oriented team with full enthusiasm, we always seek further technical developments and innovations, and supply our best solutions and techniques to help both clinics and hospitals achieve their long investment returns and applied services.

        China headquarter is at Shanghai
        17 offices all around China
        One Global R&D Center at Shanghai
        One Asia Technology & Innovation Center at Shanghai
        Two factories in China, one is at Shanghai for medical equipment, the other is at Xiamen for medical film
        Nearly 1,400 employees in China

        With the creative and successful history, the good company culture and great opportunities. It will be excited and cheerful to work at Carestream Health. The employee is the most valuable wealth for us, if hired, we will offer you competitive compensation and benefits:

        Competitive Salary
        Social & Business Insurance
        Annual Leave & Sick Leave(full pay)
        Outing & Staff Club
        Festival Benefits
        Personal Training Opportunities

        For more information, PLS visit: www.carestream.com