上海招聘

1、基于公司的行业和目标客户，发展上下游、生态圈，和目标客户对象匹配的生态服务商，异业合作，互利共赢。

2、制定生态服务商发展计划、策略、合作方案、激励等，通过一定的运营方式，推进生态服务商输出更多商机进行跟进和协同公司销售团队打单。

3、重点与科技服务机构和知识产权服务机构等中介服务机构的渠道拓展和运营工作，与公司的销售业绩挂钩。与渠道合作伙伴共同商讨公司的产品推广策略，提出负责行业的相关营销方案并推动实施。

4、行业渠道合作伙伴的渠道拓展、谈判、商务运营关系维护、产品合作、项目跟进等。

5、对接所负责的渠道合作伙伴自上而下的所有相关人员，建立清晰的人物关系图和良好的合作关系。

6、负责将渠道合作伙伴的商机对接内部的销售团队，并协调公司各方面的资源帮助销售团队讲商机落地签单。

7、每月收集合作伙伴的数据和信息，并汇总分析。

任职资格:

1、5年以上相关行业的渠道拓展和运营经验，熟悉知识产权和研发行业的优先；

2、掌握丰富行业渠道资源，有科技服务业或者知识产权服务机构的合伙人经验的优先；

3、较强的商务谈判和独立的渠道开拓和运营维护能力，有渠道开发管理经验者优先考虑。

4. 对生态服务商的开发、运营有想法和落地实践经验，有异业合作的经验

5. 目标导向，善于制定目标并有较强的推进计划能力，对快速变化的工作环境和业务目标有很强的适应力。

智慧芽成立于2007年，全世界员工近800多人，其中中国团队600多人，百分之七十为研发人员。我们是一家科技情报SaaS服务商，已正式跻身世界独角兽阵营。聚焦科技创新情报和知识产权信息化服务两大板块，通过机器学习、计算机视觉、自然语言处理（NLP），智慧芽为世界的科技公司、高校和科研机构、金融机构等提供大数据情报服务。
智慧芽凭借自身的研发能力和出色的产品能力，公司已经服务1万多家客户，涵盖了高校科研院所、生物、化学、汽车、新能源、通信、电子等50多个高科技行业。内陆客户包括清华大学、北京大学、中科院、中国石化、海尔、美的、小米、宁德时代、小鹏汽车、大疆、药明康德、商汤科技、华大等；国外客户包括麻省理工学院、牛津大学、陶氏化学、戴森、Spotify等。
智慧芽2021年宣布完成3亿美元的E轮融资，本轮融资由Tencent和软银愿景基金二期领投，中信资本跟投，红杉中国、顺为资本和祥峰投资等老股东继续加持，智慧芽此次融资位列SaaS领域2020年以来融资头筹。