上海招聘

职位目的
负责销售奖金相关的策略制定和规划、奖金预算的管理，奖金政策制定和持续的优化、奖金政策的沟通、奖金的计算、核查、发放、申述处理，奖金相关的流程优化和执行，有效地跨部门沟通协作，为公司各个业务部门制定出公平、合理、有激励性的奖金政策，助力销售队伍达成指标，培养良好的行为，驱动公司业务目标的达成和业务持续的增长，并通过奖金的分析为公司管理层的决策做出相应的数据支持。
主要职责
1.    负责公司层面上各部门奖金政策的制定，确保业务运营策略的落地执行和奖金政策驱动的有效性。
2.    深入了解公司业务、匹配各BU的业务目标和策略明确销售队伍的有效性关键驱动因素；
3.    通过内外部的对标和深入分析，结合行业数据支持人力资源部一同制定具有行业竞争力的薪资体系和激励体系，以激励销售业绩短期及长期的增长；
4.    制定出公司跨BU的按业务和产品属性分类的奖金顶层设计，包含新产品（普药、特药）、战略产品、成熟产品的OTI（目标奖金值），奖金的构成和结构占比，支持公司的业务和产品策略的落地执行，保证公司不同产品间的奖金的公平性、合理性和激励性， 助力公司整体目标的达成；
5.    制定各BU的年度奖金政策，并根据每个BU的一些特殊情况做出相应合理的奖金调整方案，稳定和激励销售团队，保留人才，支持业务的运作；
6.    对销售奖金计划进行持续跟踪和分析，监督总体销售业绩和销售激励的效果，确保及时处理紧急事件，快速响应和支持业务特殊情况和外部市场情况的变化的策略调整。
7.    保证奖金政策的严格精确的执行，保证奖金政策的精准执行，奖金计算流程的及时性和合理性，保证奖金计算结果的准确，并准时提供给HR奖金计算结果，保证每个月奖金的即使发放；
8.    销售激励计划的沟通和参与，建立积极有效的沟通平台，确保所有销售团队能更清晰的理解公司奖金政策。
9.    妥善处理奖金的申述处理，保证奖金特批的公平公正和合理；
10.    定期提供财务MPR/MYC/LBE奖金预测，做好奖金预算的管理，保证流程的合理性；
11.    通过定期对奖金的深入分析和洞察，不断地优化奖金方案和激励体现，驱动业务目标的达成；

职位要求：
任职要求
教育背景: 大学本科及以上学历，数学、统计学、财经专业优先，MBA preferred
相关领域工作经验   
1. 要求医药行业SFE领域相关工作经历
2. 必须做过两年以上奖金相关工作
3. 有咨询公司相关工作经历优先
专业知识与技能   
1.    优秀的沟通能力及领导力；
2.    优秀的逻辑思维及分析能力，熟悉市场营销，医疗，销售和人力资源相关内容；优秀的数据洞察和数据分析能力；
3.    良好的表达能力，丰富的项目管理经验；
4.    英文流利，熟练操作相关统计分析软件如SPSS\R\Python等

武田成立于1781年，最初是由武田长兵卫（Chobei Takeda）开创的一家在大阪经营日本和中国传统草药的店铺。1871年，武田长兵卫四世开始进口“西药”。从那时起，武田逐渐成长为一家集研发、制造和营销为一体的现代化企业。2009年，武田药品工业株式会社进行重组，从一家具有全球业务的日本制药公司转变为一家将总部设在日本的全球化制药企业。2011年，武田收购了奈科明公司及奈科明与上海医药合资的天普药业，进一步拓宽了武田在全球，尤其是中国市场的进口、分销和客户服务网络。
在创立230多年后的今天，武田在全球拥有约30,000名员工，业务和运营覆盖超过70个国家和地区。每年，武田将全球总营业额的大约20%投入研发。超过700个产品覆盖六大关键治疗领域：心血管与代谢、肿瘤、呼吸与免疫、中枢神经系统、普药、疫苗，销往全球90多个国家和地区。
武田的国际品牌标志代表一座桥梁，象征着武田连接起***突破和满足病患需求的诊疗方案，也象征着武田和医疗保健服务密切相关的病患、医生等社会成员紧密联系。“武田主义”是武田的企业理念之本，是在其所有运营活动中坚守的核心价值。武田承诺，在任何时候，尤其是面对困难与挑战时，公司都奉行以公平、正直和坚毅为基础的“诚信”准则。
武田为成为一家真正的全球化制药企业而不断努力，希望能提供满足各种各样医疗需求的解决方案，为全世界人们的生命健康和美好未来做贡献。