上海招聘

工作职责:

、 职位名称：商务拓展经理（轨道交通）

二、 职位描述：

1、 工作概要Job Purpose：

完成轨道交通行业产品线的销售业绩，并达到预期收益目标。

2、 工作任务Task：

（1） 渠道管理：

◆ 寻找和评估合适的渠道合作伙伴，挖掘潜在客户群；

◆ 针对经销商、SI、VAR及最终客户的具体项目制定产品价格；

（2） 新产品及新技术导入管理；

（3） 销售活动管理：

◆ 落实并巩固区域销售活动，提交销售月报、产品预估等；

◆ 配合ADLog相关合作伙伴开展行销活动，执行公司营销策略和市场拓展计划；

（4） 大客户管理；

◆ 定期和当地经销商及客户开展QBR会议；

◆ 针对销售业绩、产品盈利能力、成本状况及市场占有率进行持续分析；

◆ 建立并规范ADLog销售流程和销售方法；

◆ 配合研华销售团队实现产品收益的***化；

（5） Go-to-Market规划和执行：

◆ 监控竞争对手的产品及市场发展状况；

◆ 不断学习新知识，了解行业的最新发展动向；

◆ 收集、整理和反馈市场信息，及时传递关键信息和调查分析报告给销售；

◆ 明确市场定位，制定产品发展策略和营销规划；

（6） 树立品牌意识，积极配合MKT部门开展各种行销活动；

（7） 完成部分技术支持工作,能与客户进行技术交流；

（8） 销售管理和培训。

任职资格:

3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1） 熟悉X86结构硬件专业知识；

（2） 具备较全面计算机的软、硬件知识；

（3） 良好的Presentation技巧及沟通能力

4、 联系方Contact：

（1） External：经销商、客户拜访、专业协会、行业展会；

（2） Internal：制造中心、PSM&PM、MKT、Sale团队、R&D研发中心；

5、 工作经验Experience：

（1） 市场行销或管理类等相关专业，大学本科及以上学历；

（2） 有丰富的产品营销和销售经验，掌握一定的行业技术；

6、 教育背景Education：

电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历

7、 语言要求Language：

普通话流利，英语流利

8、 其他Others：

思维活跃、思路敏捷，善于应对复杂和多变的市场环境；具备较强的客户沟通能力和良好的团队协作精神,有耐心和自信心

研华科技

研华科技成立于1983年，以“智能地球的推手”作为企业品牌愿景，一直专注于工业物联网、嵌入式物联网及智慧城市三大市场。为迎接物联网、大数据与人工智能的大趋势，研华提出以边缘智能和WISE-PaaS工业物联网云平台为核心的物联网软、硬件解决方案，协助客户伙伴串接产业链。研华业务分布全球27个国家，拥有约8,300名员工，凭借强大的技术服务及营销网络，为客户提供本土化响应的便捷服务。此外，研华积极推进产业伙伴共创，加速AIoT生态圈布建与发展。







薪资福利：


薪资构成：基本工资+岗位津贴+绩效奖金+产品提成+年中&年终奖金



员工福利：

员工保险：七险一金，除五险外还为员工购买补充医疗保险、意外险

带薪休假：法定节假日、特休假、婚假、产假、陪产假、哺乳假、丧假等

节日礼金：过节费、生日贺金、婚假贺金、生育贺金、慰问金等

住宿餐补：为员工提供免费加班餐，有住宿需求的研发同仁可以申请员工宿舍/研华之家

激励福利：优秀员工奖励、旅游奖励、教育奖励、司龄纪念奖等

其他福利：读书会、素质培训、LEAP Camp–研华菁英成长营、主管训练营、TACP–员工外派学习机制等