上海招聘

一、职位概述

协助纽约分公司销售/业务经理/高级客户经理对市场的发展，管理3-5个品牌客户的面料业务，包括开发及大货生产。

二、职责和责任

1.与管理的主要客户（品牌/账户）进行业务开发（BD）并能够从中识别和挖掘新的业务机会。

2.与管理团队及销售团队合作处理客户需求及相关战略性问题，以加强ARCH的市场地位。

3.寻求一切机会促进ARCH高级纺织品-户外运动面料的增值销售。

4.代表ARCH与客户进行具体业务层面的商务谈判、讨论及合作。

5.与生产团队合作，监督产品的开发及大货的生产进度，以确保项目的及时交付，高品质及专业水平；识别潜在风险并制定/实施策略以***限度减少影响，并控制原计划成本、时间的偏差。

6.储存、整理所有与所服务账户相关的重要文件、样品，并将其记录在“账户手册”中；作为该品牌的主要负责人管理所有相关文件（包括项目更新、报价的一致性，整体要求及标准，客户关系等）

7.直接负责建立和维护与客户的牢固关系。对所管理的客户满意度负全部责任。定期与客户会面，与客户进行良好沟通及互动，进行定期会议，包括项目开发、一般更新、协调、反馈等。

8.管理客户的期望，以提高价值认同及客户满意度，最终目标是扩大业务合作。积极与客户沟通并征求客户意见，推动卓越的客户价值和忠诚度。

9. 根据要求履行相关职责及其他必要职责。

三、技能与要求

1.领导力-积极寻求作为榜样，引导并帮助团队成员达成目标。

2.分析思维-合理/符合逻辑地解决问题并寻求***方案。

3.强大的业务开发技能。

4.强大的沟通技能，不论是书面或口头，包括产品推介，谈判技巧，职业道德和个人动机。

5.善于展开讨论，分析并解决问题。

6.了解客户的团队，公司战略及产品设计。

7.掌握功能性纺织品/户外运动面料的产品知识，熟悉户外运动服装行业及市场情况。

8.了解账户管理/Account Management概念，操作流程及工作方法。

9.确保适当保护客户相关信息包括产品、专利、设计或其他知识产权。

四、教育和经验

1.大专及以上学历

2.勤奋和良好的团队合作精神

3.善于团队管理和结果导向

4.三年以上行业经验，十年以上工作经验；

ARCH Textiles Manufacture Corp. 雅质公司主要为客户提供功能性纤维及针织面料，其主要市场在美国，服务于运动及体闲服装品牌如：Banana Republic, Champion, Eddie Bauer, Express, Filson, Land’s End, L.L Bean, Marmot, Ralph Lauren, Spyder, Tommy Bahama, Vineyard Vines等。公司总部设立在上海，同时在美国纽约及洛杉矶、中国香港拥有分公司及销售代表处。

现因公司业务发展需要，寻求优秀的团队共同创造公司更好的未来。

公司地址：上海市闵行区中春路7001号明谷科技园D幢1202室（邮编201101）
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