上海招聘

工作职责:

一、 职位名称：大客户业务代表

二、 职位描述：

1、 工作概要Job Purpose：

向客户推荐最优的方案，完成武汉区域内的销售任务

2、 工作任务Task：

（1） 维护现有客户，拜访区域内或行业内目标客户，建立客户关系，捕捉合作商机；

（2） 分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与售前技术支持人员共同制定最适合的建议方案；

（3） 通过客户拜访，给客户推荐合适的方案。

（4） 通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；

（5） 协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。

3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1） 熟悉X86/RISC结构硬件专业知识；

（2） 具备较全面计算机的软、硬件知识基础。

（3） 能识别确定潜在优质客户，优秀的谈判技能、自主性强；

（4） 良好的Presentation技巧

任职资格:

4、 工作经验Experience：

（1） 至少两年以上嵌入式产品的销售经验。

5、 教育背景Education：

电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历。

6、 语言要求Language：

普通话流利，英语读写能力良好。

7、 其他Others：

具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好的团队合作精神。

研华科技

研华科技成立于1983年，以“智能地球的推手”作为企业品牌愿景，一直专注于工业物联网、嵌入式物联网及智慧城市三大市场。为迎接物联网、大数据与人工智能的大趋势，研华提出以边缘智能和WISE-PaaS工业物联网云平台为核心的物联网软、硬件解决方案，协助客户伙伴串接产业链。研华业务分布全球27个国家，拥有约8,300名员工，凭借强大的技术服务及营销网络，为客户提供本土化响应的便捷服务。此外，研华积极推进产业伙伴共创，加速AIoT生态圈布建与发展。







薪资福利：


薪资构成：基本工资+岗位津贴+绩效奖金+产品提成+年中&年终奖金



员工福利：

员工保险：七险一金，除五险外还为员工购买补充医疗保险、意外险

带薪休假：法定节假日、特休假、婚假、产假、陪产假、哺乳假、丧假等

节日礼金：过节费、生日贺金、婚假贺金、生育贺金、慰问金等

住宿餐补：为员工提供免费加班餐，有住宿需求的研发同仁可以申请员工宿舍/研华之家

激励福利：优秀员工奖励、旅游奖励、教育奖励、司龄纪念奖等

其他福利：读书会、素质培训、LEAP Camp–研华菁英成长营、主管训练营、TACP–员工外派学习机制等