上海招聘

一、部门管理职能：

1、根据公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务；

2、目标管理。将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成；

3、流程与制度建设。不断优化部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司业务与部门工作的高效运作；

4、管理销售活动，制定展会计划，制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施；

5、人力资源管理。配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作；

6、编制本部门费用预算，并负责本部门费用的管理与控制；

7、团队建设。激励员工，推动团队建设，制定内部培养方案并予以落地执行，提升团队销售能力，阶梯配置、培养员工；

8、加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转。

二、业务职能：

1、调研分析行业市场，掌握市场发展方向。随时注意市场动态，分析市场信息，把握客户需求，更新产品目录；

2、制定销售计划。根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度（季度、月度）销售计划，分解个人业绩目标，并予以执行，保障结果达成；

3、渠道规划管理。根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行。设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率，包括展会计划，复制产品线等；

4、熟悉渠道布局和客户资源导流、负责业务拓展及工作统筹，保障公司整体销售业绩及目标的达成；

5、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单；

6、搜集与寻找客户资料，建立客户档案；根据业绩情况，及时、合理调整销售策略并落实，保障业绩目标的按期达成；

7、根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提高人员效率和降低运营成本；

8、为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导团队及各区域落实；

9、完成领导交办的其他工作。

任职要求：

1、大学本科及以上学历；

2、具有五年及以上的销售管理工作经验，熟悉了解IT、软件、硬件系统集成等行业的销售经验，具备政企事业相关领域营销经验者优先；

3、有战略的眼光，强大的市场营销能力；具有开发客户资源、维护客户关系且取得优秀业绩的经历；

4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力。具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识、懂管理技巧、能运用适当的管理策略，带领团队完成公司业绩目标；

5、具备较强的团队建设能力，可让所管理团队具有较强的战斗力。有系统化的销售管理能力，包括销售运营管理、销售团队管理、销售业绩管理等；

6、情商高，良好的自驱力，对政企相关领域有一定的了解谈判能力，分析和解决问题的能力；

7、工作严谨，以身作则，工作计划性强并具有战略前瞻性思维；有较强的事业心和执行力；

8、具有亲和力，性格开朗、反应敏捷、表达能力强，有较强的沟通能力及交际技巧，具有强烈的进取心，精力充沛，乐观豁达，富有开拓精神。

薪资结构：工资+提成

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