上海招聘

职位信息：

1. 制定销售计划策略，完成区域内指定医院销售任务；随时关注所负责医院最新信息化项目招投标信息，进行投标资料收集和准备；主动开拓新的市场和项目，与医院客户进行有效谈判与沟通；负责开发相关渠道合作伙伴；维护客户关系。挖掘区域的商业机会。和客户保持良好关系并开发潜在客户。 根据客户要求，协调并完成问卷、报价和合同。和客户就报价、合同进行协商，推动项目的成功签署。负责准备、组织协调、参加各类展会和内部会议。

2. 精通医疗健康信息化项目售前咨询和规划设计，在销售过程中根据客户的预算和业务需求，针对性的提出产品和技术解决方案；全面负责产品的功能性和技术性展示，熟悉不同产品之间的组合搭配。

3. 分析客户需求，对参与支持的项目进行顾问式的支持和跟进，尤其是方案的讲解，技术答疑，控制客户的预期和决策，获得客户对技术层面的认可，促成与公司签约合作；

4. 以专家顾问的角色，根据与客户沟通好的需求规划解决方案和建议，撰写公司产品资料等相关方案文档，协同销售共同向客户展示和沟通，并与客户达成一致，不断促进公司在市场上解决方案的领先优势；

5. 与部门内部同事共同不断完善、优化、迭代、扩充公司项目案例库，不断完善流程；掌握行业最新竞争态势，结合公司产品进行分析对比，及时给公司相关部门输出最新市场信息；

6. 作为区域销售总监，承担人才培养职能，赋能其他同事，不断提升团队综合销售能力，保证区域销售目标达成。

    

     任职资格：

     1、临床医学或相关专业，5年及以上工作经验，两年以上医疗信息化销售经验，具备丰富客户资源者优先；从事过肝胆外科、心胸血管外科、肿瘤科、妇产科等销售工作经验者优先。本科及以上学历；

     2、专业能力：熟悉医疗项目售前咨询和规划设计，能够独立撰写技术方案，熟悉项目管理流程，具备丰富的客户沟通、需求调研经验； 

     3、通用能力：良好的沟通表达能力、较优秀的演讲表现能力、组织协调能力、计划执行与跟进能力、以及临场应变能力；性格沉稳，良好的语言沟通表达能力和应变能力，较强文字编写、独到的见解和总结能力；

     4、高度责任心，能承受较大工作压力及良好团队合作精神，能胜任不定期出差要求；

     5、有医疗背景或医院IT项目经验，具备一定的招投标流程知识者优先。

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