上海招聘

  

岗位综述：

  

以各区域系统集成业务和MA业务的达成为目标，驱动区域销售挖掘客户需求，获得具体问询；为具体项目提供包括方案、技术、商务等支持，驱动项目最终成单。管理区域项目实施交付，协调大区销售队伍、总部支持团队以及供应商资源，完成交付验收。

  

主要职责和工作任务：

1、项目技术和商务支持：

1.1 处理销售员的产品和技术问询；

1.2 MA销售支持：为MA项目提供专业的技术支持和商务支持。包括协同销售进行客户拜访，引导推介具体产品或方案；分析客户需求，制定具体MA技术方案，包括物流流程方案，CAD布局及动线规划，MA效率及车辆数量计算，动态模拟设计，投资回报率评估等；跟踪项目进程，提供产品对比、方案对比等技术支持；辅助商务决策，驱动项目赢单。

1.3 集成业务销售支持：为集成业务项目提供专业的技术支持和商务支持。包括分析客户需求，制定具体物流系统方案，包括布局和流程规划，设备选型及配置规划，及动态模拟设计等；辅助CAD货架布局规划，辅助滚筒输送系统规划；跟踪项目进程，提供及时方案调整优化支持；辅助商务决策，驱动项目赢单。

2、团队技术能力培养

2.1培训大区其他相关团队和成员的技术能力，以提高销售团队的技术能力，提高区域整理集成业务和MA业务的能力。

2.2 培训区域销售，引导挖掘客户需求，辅助区域市场推广，建立区域标杆项目；

3、项目管理：

3.1 协调包括区域销售队伍，总部技术资源，供应商资源，支持具体项目推进。管理监督具体项目交付验收，监督各阶段交付标的及时间进度，落实交付阶段性成果，管理项目完整顺利交付客户并完成验收；

3.2 负责现场项目施工的技术交底，对施工过程中出现的技术问题提供技术支持；

3.3 供应商管理，供应商选择、询价、成本分析；

任职要求：

                

1. 本科以上学历，机械、液压、汽车等相关专业；

2. 3-5年相关行业的工作经验，具有系统物流解决方案软硬件的技术设计能力，具备与内、外部客户良好的沟通能力以及项目管理经验。

3. 具有仓储及物流系统集成的知识，熟悉仓储设备和叉车，MA；提供行业解决方案和项目管理的能力；系统集成和MA产品管理或销售经验；货架、滚筒线或分拣系统设计或销售经验；有物流系统软件的设计或销售经验

4. 工作积极主动，良好的团队合作精神，较好的分析能力、说服性沟通以及客户导向；

5. 良好的英文听说读写能力，熟悉Office办公系列软件，熟练运用Auto-CAD软件；具备项目管理证书优先。

          

林德物料搬运系凯傲集团成员，为世界领先的叉车设备及内部物流系统解决方案的领导者，在全球100多个国家及主要地区均设有销售及服务分支机构。

林德(中国)叉车有限公司，1993年成立于厦门，是林德物料搬运在亚洲的生产、销售、服务及技术研发基地，总投资17亿人民币，占地面积22万平方米。

林德(中国)致力于向市场提供高效的物料搬运系统解决方案，包括全系列的平衡重及仓储等叉车，专业的全方位的服务，最优化的物料搬运综合解决方案及物流方案设计及咨询。林德(中国)现有2,900多名员工，销售服务网络覆盖全国153个城市，为全国的客户提供高效专业的服务。