上海招聘

• Develop regional sales strategy and provide clear direction to managers on implementation in order to achieve penetration, conversion and upgrading in the target customers among designated area. 制定及发展大区的销售策略并给销售经理指引清晰的方向实施策略，达到对市场的渗透，转换竞争对手的产品以及在大区内增加客户数量并使客户增加使用我们产品的频率。
• Develop customer strategies as an input to business planning to develop long-term positive customer relationships in accordance with the overall company strategy 基于公司的整体策略来发展客户策略，发展长期的积极的客户关系
• Participate in and provide in-depth insight to marketing strategy development 参与市场策略的制定并提供深度的市场观点
• Develop the sales promotion strategy to align with the marketing strategy at the beginning of the year 在年初时制定和公司市场策略一致的销售促销策略
• Be familiar with the market in the region and provide the rolling sales forecast to marketing and supply chain team by month. 了解和熟悉所在大区的市场并提供各产品的销售预测给到市场部和供应链部门。
• Plan the regional Continuous Education (CE) program and lead the sales team implement it to promote our product branding. 计划大区性的CE活动并带领销售团队执行从而推动我们的产品品牌。
• Manage internal business process including supporting inventory management, internal teamwork and account alignment with marketing plans 管理并执行公司的业务流程包括支持库存管理，和市场部协调一致营销计划，大客户计划等。
• Communicate information to marketing as a basis for good decision making & planning 和市场团队及时有效地沟通市场信息用于帮助做决定以及计划。
• Manage samples, CE program fee and sales related expenses within the agreed budget 在预算内管理样品、CE活动费用以及其他销售费用等
• Co-create clear strategies and action plans with commercial team to manage distributors 和商务部一起制定有效、清晰的经销商管理策略及行动计划
• Review the completion of the target and give feedback to distributors 定期回顾销售目标的达成情况并及时给予经销商反馈
• Manage performance of the team and be responsible for overall motivation and performance of team members. 激励团队并管理团队绩效，总体上对团队绩效负责
• Provide coaching and assistance to the Territory Sales Managers on territory analysis, key opinion leaders development, coaching and marketing analysis etc. 对地区销售经理们提供辅导，尤其是区域分析、主要终端客户的开发、辅导下属及市场分析等

• 10 years experience in FIEs in medical device industry. Minimum 6 years experience in managing front line sales managers and consumable goods distributors.有10年以上的外资医疗器械、耗材的销售经验。至少六年以上管理一线销售经理及医疗器械、耗材经销商的管理经验。
• Good medical device industry knowledge such as tendering, reimbursement and preferred with dental industry knowledge. 丰富的医疗器械行业知识，例如招投标、医院收费制度等，有口腔行业耗材经验更佳。
• Strong leadership with excellent interpersonal skills. 有较强的领导能力并具备良好的人际沟通技巧。
• Good coaching skills， motivating and team inspiring skills.良好的辅导技巧以及激励、鼓动团队的技能。
• Good marketing knowledge and can set up regional marketing plan and programs. 良好的市场知识并且能够建立大区的市场计划及活动。
• Strong business acumen and good analytical skills. 较强的商业敏感度以及良好的业务分析能力。

登士柏西诺德（NASDAQ: XRAY）是一家牙科解决方案公司，提供专业的牙科耗材，设备，技术和其他专业产品。包括CAD/CAM全瓷修复系统(CEREC)，X线影像系统，口腔综合治疗台，治疗器械，消毒系统，以及根管，修复，技工和种植领域的专用产品和耗材的研发，生产和销售。
公司成立于2016年，源自于美国登士柏和德国西诺德公司的对等合并。基于各自100多年的历史，两家企业均在牙科产品，技术研发和数字化治疗方面为全世界树立了标杆，如今作为一家企业也将这个优势延续下去。登士柏西诺德是牙科诊所，医院，技工所和授权经销商赖以依赖的合作伙伴。
登士柏西诺德全球总部位于美国北卡罗来纳州夏洛特，公司在全世界40多个国家拥有约15,000名员工，在120多个国家拥有销售机构。
登士柏西诺德在中国有超过600名员工，其中上海是登士柏西诺德中国总部。此外，在北京，深圳，广州，杭州，南京，成都，西安，沈阳，济南，太原等地均设有办公室。