上海招聘

岗位职责 ：

这职位负责开拓，推广和销售环球服务协议业务。有针对性开发在航船舶客户，对其制定并实施有效的销售计划和方案，以客户增长为目标的市场开发战略。

职责范围将包括、但不限于︰

·根据公司的销售行为守则，负责指定区域内市场拓展工作，发展、挖掘潜在客户，持续进行新客户的开发，按时完成公司制定的销售任务。

·主动与所有客户保持沟通，赢取信任，并建立长期和有效的业务关系。做好巩固老客户工作，深化合作领域，争取更多服务订单。

·制定服务合作建议书和报价，并向客户提案，展示公司竞争优势，证明服务的业务价值。

·有效地建立、维护和优化销售管线，创造、获取和维持客戶，捕捉市场信息，及时并充分把握每个服务合约的销售机遇。

·建立并强化每个客户所有关键决策者的关系。利用设备清单、CRM、服务报告和拜访潜在目标客户来探寻商机。

·通过公司客户关系管理系统（ＣＲＭ），准确记录所有销售活动、客户信息，验证和跟踪潜在客户和机会。

·确保与服务和技术部门的无缝团队合作，发挥***的销售潜力。

·每月最少有十天以上外出拜访客户，面对面和客户沟通，进行商务磋商。

·跟上行业、竞争对手、海事法规和技术的最新发展。

·绝对服从并遵守所有公司政策、相关法规和高标准的诚信合规管理守则。

考核指标：

·诚信合规的遵守

·服务合约的船舶数量

·环球服务业务的营业额

·新增客户及船队数目

任职资格：

教育和经验︰

·专科及以上学历。

·至少十年市场营销等相关专业，而其中五年需要跟船东、船管企业有业务往来。

知识和技能：

·具备年销一百万美元以上的销售业胑 。

·熟悉最新的海事条例和法规。

·愿意面对高强度、高压力工作。

·具有同时处理多个项目、客户的能力。

·敏锐的市场洞察力，熟悉行业动态及运营发展趋势。

·出色的人际交往和社会活动能力。

·良好的口头及书面表达能力。

·良好的团队合作精神。

·工作细致、严谨。

·愿意出差至驻地以外地方进行营销活动。

·良好的中英文写作、口语、阅读能力。

·熟练使用办公软件。

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  

RadioHolland为领先世界的海事电子解决方案供应商，提供通讯导航、海事信息化和卫星通信等业务。专注于全球服
务网络布局，为您的通导服务保障提供最有力的环球技术支持。RadioHolland为您提供专业技术服务和支持，为您减少等待时间以降低操作成本，可以更为高效高产地运作船队。
全球80服务据点、覆盖环球航运要道、年逾40000单航修服务、包揽几乎所有的品牌服务、全天候待命、远程监控和诊断、仓存20000余件备件、***的技术团队、无线电检验和VDR检验、导航设备年检、ISO9001:2008质量管理认证
RADIOHOLLAND精选服务品牌。