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1、项目意向阶段：参与伙伴销售漏斗的项目分析或客户访谈，梳理或引导客户需求，制定方案策略。

2、项目方案阶段：伙伴50万以上级重点项目的售前方案，包括方案撰写，客户现场的解决方案沟通及产品演示等；根据客户需求和方案深度协调分公司顾问提供支持。

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