上海招聘

此职位将与中国区业务拓展团队、中西部区域领导以及项目工程技术人员合作，发展潜在客户并创造项目机会，维护客户业务关系，协调并确保项目机会的顺利实现。

主要职责:

• 协助制定中西部业务发展核心计划。
• 与业务拓展总监讨论重点发展市场，协助跟进战略项目，挖掘潜在市场并致力于拓展、保持与客户的良好关系。重点将关注于城市领域，含规划、咨询、交通、基础设施建设等。
• 维护政府关系，包括与政府相关部门、驻外机构、商协会建立常态沟通机制；
• 发展区域重点战略客户，推进重大项目机会的合作；
• 培育优质新客户，甄别和分析项目机会，并能独立跟进项目。包括但不限于向BD团队领导提出建议，提出服务建议书的主题和编制策略，与客户沟通合同条款，提出市场报价，以及项目进程中的客户和工程技术人员间的沟通协调。
• 定期分析市场数据，包括过往的，进程中的以及前瞻的市场数据，汇报最新市场动态分析。
• 市场调研的执行（例如：客户定期回访，评估客户优质度，项目品质等），整合行业相关的信息资源，加强对客户的甄选。
• 使用CRM系统，做客户与项目管理。
• 年度工作总结，回顾业绩概况并做下年度的工作计划。
• 参与市场推广及汇报工作。
• 应业务拓展需要，会经常出差。                                         

    

职位要求

• 本科及以上学历，市场营销、经济、管理或工程相关专业优先。
• 熟悉工程设计咨询服务行业，有7-10年业务拓展或市场活动相关经验，在房地产、建筑设计或项目管理咨询行业从业经验优先。有相关行业海外从业经验者优先考虑
• 良好的客户需求理解和公司服务范围认知能力。
• 具有创造性、前瞻性思维，清晰的思考和决策能力，推动变革
• 良好的商业敏感性，能敏锐捕捉行业趋势变化及新兴商业机会。
• 具备良好的学习能力，能快速学习掌握新领域服务内容。
• 良好的统筹和应变能力。
• 良好的沟通表达及人际交往能力。
• 良好的中英文写作能力

奥雅纳是一家集设计、工程、建筑、规划和商业咨询为一体的全球性公司，为世界各地客户提供多样化的专业服务。公司拥有14,000多名员工，分布在全球逾33个国家的88个分支机构。我们推崇多元化的企业文化，主张员工个性化发展，鼓励开展研发活动，以在全球项目中汇聚更多创新方案。
奥雅纳在亚洲的办公室拥有约2800名员工，参与多专业的知名项目，涉及建筑、基础设施、咨询服务、城市规划和技术咨询领域。
奥雅纳在中国开展业务已超过35年，参与过众多知名项目，涉及体育场馆、摩天大楼、机场、桥梁、高速公路和铁路等领域。我们缔造的具影响力的标志性建筑包括上海嘉里中心、国家体育馆、央视大楼、中国尊、重庆来福士广场、广州塔，昂船洲大桥，港珠澳大桥，广深港高速铁路等。
奥雅纳在上海、深圳、北京、广州、重庆、武汉均设有办公室。现中国大陆拥有员工已超过600名。