上海招聘

1. 按公司要求经常拜访客户及走访市场；
2. 贯彻与实施公司的营销政策，并执行日常销售工作；
3. 负责制定合理的销售规划，并完成区域销售任务；
4. 负责采取适当的措施，如销售推广活动、公关沟通等，以增强区域的销量与盈利能力；
5. 在公司整体战略的基础上，不断研究区域消费者需求，合理规划区域产品结构；
6. 负责合理规划与管控区域销售资源如费用、人员等的使用；
7. 按公司要求管控区域销售网络的价格体系、形象体系；
8. 定期与上级回顾销售达成与销售任务的对比，及区域销售策略的实施与应对；
9. 负责把控客户的付款与资信稳定；
10. 按公司要求每月提交工作汇报与规划，按时并准确；
11. 按公司要求每日提交工作日报；
12. 按公司流程与客户签订年度合同；
13. 按公司流程与相关部门配合，协调订单的下达、执行、样品发送、特殊要求；
14. 按公司流程把控和提报区域销售费用使用申请与核销；
15. 对大宗交易产品提供及时并准确的预估，以使生产计划、采购等部门正确预估原料和产能准备，并确保理想的库存水平；
16. 为特殊客户或特殊项目设计针对性有效的销售方案；
17. 定期收集客户对公司、产品、经营的反馈意见与建议；
18. 负责制定区域市场的整体开发计划，并推进执行；
19. 走访并指导下属销售人员走访空白市场地区、餐饮流通渠道、农贸市场、展销会等地，开发潜在客户；
20. 参加重要客户或商超举办的供应商会议、展销会等，介绍公司与产品，挖掘新项目与合作资源；
21. 负责制定区域内新产品销售推广规划，并组织执行；
22. 负责制定区域内新开渠道、新开门店销售推广规划，并组织执行；
23. 搜集市场信息，如竞品动态、市场需求、区域特性，挖掘市场新机遇，分析信息价值，向公司反馈，并参与探讨公司整体市场策略；
24. 学习并理解公司未来发展战略；
25. 关注客户满意度，向公司反馈，并在权责范围内采取各种适当的措施，以提高客户满意度；
26. 为客户提供销售服务，按公司流程与相关部门配合，解决客户投诉问题；
27. 关注并确保客户库存水平合理；
28. 安排重要客户的约谈，陪同上级走访，并开发新的战略合作客户；
29. 向客户传达与教育公司经营政策、营销方案、产品信息；
30. 100%遵守职业道德；
31. 无因廉洁问题引发的投诉；
32. 遵守公司规章制度；
33. 采取合理措施规避风险，鼓励客户足额、及时付款，按公司流程提报账期申请，确保货款的回收率，以及对拒付货款经销商的制裁；
34. 负责合理安排、并检查区域下属销售人员的工作；
35. 负责组织召开有效的区域工作会议；
36. 负责监督区域下属销售人员遵守公司规章制度；
37. 负责对区域下属销售人员进行培训与工作指导，并对他们的职业规划提供建议；
38. 定期与上级沟通工作，反馈问题、交流意见并获取指导；
39. 参加并完成公司培训，学习并分享***实践案例，为设计销售培训课程提供建议与素材；

与上级共同制定个人发展计划，设定合理的个人发展目标并达成。

任职要求：

◆本科以上文化程度，营销或相关专业毕业。

◆受过营销管理、谈判力、领导力等方面的培训

◆有6年以上销售工作经验，2年以上冷冻、冷藏食品行业同等职位工作经验。

◆对食品行业特别是冷冻冷藏食品行业有丰富的销售运作经验，熟悉卖场与经销商运作，了解各类销售渠道；

◆理解现代市场营销理念，对营销管理方法有一定了解；

◆精通终端管理；

◆精通商业谈判；

◆熟悉办公软件；

◆具有较强的组织策划能力、分析判断能力、应变能力、解决问题能力；

◆年富力强，精力旺盛；

◆较强的市场敏锐度与洞察力；

◆很强的目标导向思维、全局观与规划性以及竞争意识；；

◆较强的激励、沟通、协调、团队领导能力，责任心、事业心强。

   上海潮乡源食品有限公司创立于一九九九年（公司前身上海长宁潮香村食品有限公司）， 公司主要从事腌腊肉制品及速冻匹萨、米汉堡、叉烧酥、蛋挞、意大利面等糕点和面食类产品的生产、加工、销售业务，同时兼营进口乳制品批发和零集贸易，是一家集研发、加工和销售为一体的食品加工企业。目前公司主打产品匹萨单品系列超过40个，市场营销网络覆盖全国各大城市，产品遍布麦德龙、家乐福、乐购、沃尔玛、易买得、欧尚、大润发、世纪联华、吉买盛、可的便利、好德便利、喜安便利、711便利等各大超市及便利店在全国范围的近千家门店，有近百家经销商在国内各大中城市分销产品。公司“潮香村”品牌已成为这一领域最具实力的内资品牌。
   上海潮乡源食品有限公司是一家集研发、生产和销售于一体的速冻食品企业。旗下“潮香村”品牌创立于2010年，经过跨越6年的发展，“潮香村”已经成为中国西式速冻食品领域的专业供应商。公司生产的产品包括匹萨、牛排、意大利面、芝士焗饭、葡式蛋挞等多个系列近百余种产品，更于2015年拓展了全新的芝士蛋糕产品线。潮香村的销售网络以华东为中心，覆盖全国各地。
        “潮香村”以传播世界美食为己任，力求融合中西方饮食文化精髓，制造更贴近中国人饮食习惯的产品， 长期专注于速冻美食领域，坚持倡导时尚、健康、美味的饮食文化和生活方式。 热衷于了解人们对美食的需求与爱好，努力实现，并分享它们。
          2018年潮香村食品的生产基地正式落户浙江嘉兴平湖经济开发区，公司占地40亩，建有各类生产车间1.2万平方米、4000平方米的-18度标准冷库和十几条各类冷冻食品生产线，及总部办公大楼、科技研发中心、检测中心等。公司以给国人提供安全、安心的食品为己任，冷链食品新消费，并以国际化经营，专业化生产，品牌化发展为经营指导方针，围绕冷链产业，发展基地、加工、物流等产业，努力成为中国西式冷冻食品优质品牌。